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Rovio高管:手游营销最好在研发初期开始
最近，以色列移动峰会的创始人Ofir Leitner针对手游以及货币化问题采访了Rovio公司新任用户获取副总裁Eric Seufert，他表示，由于手游市场的供求关系没有发生变化，未来手游用户获取成本会稳步提升，市场营销应该尽早参与游戏研发过程，这样可以带来‘市场需要的产品’。以下请看Gamelook整理的采访稿：
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手游开发商用户获取的5大关键步骤
所有游戏开发者都知道，用户获取通常是做游戏业务最大的成本支出点，而且随着用户游戏时间的增加，CPI还会不断增长，开发商会面临更多竞争，但目前来看这种趋势依然会持续。幸运的是，广告和市场营销技术参与到了游戏行业，为游戏开发商们提供了更有效的用户获取方式，以下是一些对于开发商来说比较有用的建议和方法：
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用户获取三步曲:开发商须知的分销秘密
大多数的开发商在发布新应用的时候，面临最大的问题之一是，“如果我做出了产品，玩家们会买账吗？”，即便你的产品非常好，如果没有足够多的用户，一样会失败。非常讽刺的是，这是最容易解决的问题之一，但实际上也是大多数公司失败的地方。但这完全是可以避免的。只要有一点应用商店的基本知识，你就可以避免大多数手游初创公司所犯的常见错误，并且可以找到自己获得用户的方式，让你的产品质量为自己带来成功，而不是这里要讲的市场营销技巧：
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Appia:移动用户获取的5个顶级建议
用户获取网络Appia最近透露了为移动用户获取提出了五个顶级建议：优化广告覆盖率；选择合适的广告形式；定位用户；再定位；分析和预测。Appia称，每个因素都必须考虑进去，这样才能在竞争不断加剧的市场获得最大化的成功。
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观点：专注用户参与度比用户获取更重要
用户获取对于当今的手游领域从业者来说，是个非常头疼的词语。不过，这个问题已经不只是说说而已了，用户获取已经变得昂贵，而且不管你获得了多少用户，如果流失率太高的话，他们会在几天之内就都离开你的游戏。这也是用户留存率为何如此重要的原因，Yvolver公司CEO Steve Nix是前id Software和GameStop高管，他认为大多数的开发商都应该停止付费获取用户，目前的用户获取成本已经超过了3美元，而且还在不断增长。
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对于免费游戏用户获取成本的2大误解
免费模式的数据依赖性改变了游戏策划和研发过程中特定功能团队之间的互动方式。现在的用户获取就像是一鸟在手，而产品研发就相当于二鸟在林，决定哪个更有价值需要一个评估过程。产品研发在有些案例中，或者说在多数游戏中是有优势的，但是如果说这永远是最有效率的ROI投资点的话，就忽略了数据分析的必要性以及重要性。
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手游新用户获取成本增288%至4.36美元
据SuperData Research透露，美国地区的每安装成本上个月达到了4.36美元，比2012年1月增长了288%，2013年12月的用户获取成本也是去年平均每月用户获取成本的三倍。但平均每用户收入（ARPU）只增长了38%。在2012年1月，ARPU为78美分，而现在也只增长到了1.08美元。
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给手游开发商用户获取的5个建议
手游在去年获得了爆发式增长，开发商们面临的用户获取和曝光率难题也越来越多，以下是这次会议上总结的五个建议：测试发布要关注参与度和保留率；社区是低价有效的获取用户方式；保持持续的内容更新；尽量避免再度营销；制作高质量视频广告。
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观点：追求用户获取不如最大化LTV
据一项业内调查显示，玩家们在一个应用中付费之前，至少要进入该应用10次，而26%的应用只被玩家体验过一次。除了创作一款优秀的游戏来增加保留率之外，开发商们现在运用较多的是在游戏初期赠送玩家虚拟货币，而P4RC的创始人Jason Seldon称，把游戏内货币和玩家忠实度系统联系起来也是非常有效的方法，这样不仅可以获得更好的ROI，还可以有更多资金进行用户获取。