Tag Games:移动游戏是否需要发行商？

GameLook报道/Paul Farley是Tag Games的营销总监，这家游戏公司总部位于敦提，曾开发过iOS版Doctor Who：The Mazes of Time和iOS以及Android版Funpark Friends。

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自App Store于2008年7月10日发布之后，在接下来的几个月里，它彻底打乱了移动游戏整体的步伐。

而且，在新的市场秩序里，移动游戏发行商的角色变得模糊起来。

由于应用市场除了对少数全球性的发布商伙伴之外都已经开放，现在所有拥有Mac和苹果开发商账户的人就都可以面向全球玩家发布游戏。因此许多的开发者们选择自己创业也不足为奇。

工作室不再需要看发行商的脸色，创作过程也不再受他们的控制，还有70%的收入分成，单一的设备格式和固定的月收入的诱惑，都使得自己发布游戏成为开发商们的首选。

那么，为什么早期自己发布游戏的Tag Games公司选择了和发行商合作来发布社交移动游戏Funpark Friends呢？

大问题

这个决定的最主要原因之一就是，我们意识到小工作室发布游戏需要面临的来自各个方面的挑战越来越多。

要成功的运营一个移动社交游戏需要一个很大的开发团队，发布后需要数个月的维护改善，大量和可靠的服务器解决方案，一个有规模的人工数据分析平台，客户服务以及更多的事情需要处理。

这些还只是生产方面的元素。如果把市场营销包括进来，那营销技巧，经验和预算都需要加到考虑范围之内。

还有，随着如今移动游戏的大量增加，发行商对于开发者的态度也有所转变。

发行商似乎终于意识到他们不再可以发号施令，而且开发商也不需要他们那样。因此他们唯一的选择就是把合作方案做的更有吸引力。希望这种“我们和他们”式的对抗成为过去，双方都能够认同彼此的利益是相关的。

毕竟合作总比冲突的工作方式更好。

问自己

我们调查了过去两年里Tag公司的技术支持和数据分析方案，但我们已经确认，至少目前，我们既没有预算，也没有大致规划来花费大量的金额进行游戏的市场营销。

因此和发行商合作变得非常有必要。大的发行商在市场营销方面比独立的发行商有更多的优势。

就我们的例子来说，合作关系只是提高我们自身销量的必由之路，然而许多开发商可能现在会想把注意力只放在产品上，把市场营销交给发行商来做。

如果你不能确定是要自己发布还是合作发行即将推出的游戏，这里有五个问题可能会对你有所帮助：

有没有完成整个游戏所需的所有资源？

发行商在确认游戏能否成功方面肯定没有独立的开发商有发言权，然而他们有更广泛的资源可以帮助你把游戏做的更好。

这并不全是钱的事，尽管可能需要不少钱。发行商可以扩展游戏的品质，带来有经验的游戏策划，关注测试，技术和计算，本地化，数据分析和许多需要考虑的东西。Do you have a strong appetite for risk?你有冒险的强烈愿望吗？

和一个伙伴合作可以降低你的风险，理论上说，市场营销手段适当的好游戏要比营销不当的好游戏成功的概率更大。移动游戏市场更残酷。因此，需要问问自己，你对工作室能够承受经济上的失败吗？

如果不能，那最好是在发布之前就对所有可能的事情进行全面检查，以免太晚了你想要补救都来不及了。这对于许多的游戏来说事实上新的商业模式首次使用也会非常有效果。

有没有独立市场营销的专业知识和经验？

许多的工作室都没有这样的条件，但是这些却是必不可少的东西。

说实话，如果你没有独立进行游戏营销的思路，那最好还是和发行商合作进行推广。

营销预算有多少？

预算的需求没有硬指标或者速成的规则。如果你想用CPI的方法来保证你游戏排名在前20，那你将花费许多钱。如果你有发行游戏的预算，那么你有足够的钱支撑游戏发布之后的几个月吗？

除了游戏运营之外，你还可以发现许多可能缺钱的危机。如果你想保持游戏的排名，很显然你需要再花费25-50%的净收入用在玩家获取方面。

发行商们有这样的条件。开发商们对于没有投资的方面显得没有耐性，然而发行商却不怕在客户获取方面花许多钱。

有没有交叉推广的途径？

如果没有，那你就非常没有优势了。发行商们有很多的这类资源，有些甚至非常流行。

他们可能在获取用户方面比你花钱少，因为他们可能在他们的其他游戏中推广你的游戏。

慢慢来

如果你确定需要找个发行商合作，那么强烈建议你随着时间的推移采取更多的细节内容。下载他们最新的内容，和他们的开发人员进行协商，如果可能，最好进行面对面的交流。

和其他的合作关系一样，谁都想为自己的工作室和游戏找到最好的拍档，因此找搭档的过程中不要着急。