91副总何云鹏:过百游戏在91已获收入

网龙博远副总裁何云鹏

GameLook报道 /5月15日英佩游戏与91、DeNA在上海举办《无尽之剑》分享会，来自EPIC的代表在会上作了主题演讲。作为此次活动的组织方，91无线副总裁副总裁何云鹏（Tony Ho）也在会上介绍了91平台的发展情况，会后，何云鹏接受了GameLook的专访。

以下为专访实录：

目前91平台已经接入了很多移动游戏产品，关于这些产品的收入方面的情况，能否做一些介绍？

Tony: 目前在91平台上已经有收入的移动游戏已经有130多款，其中月收入最高的产品月营收已经达到了300万元。跟iOS上的情况类似，91平台TOP10游戏目前占91总的游戏收入比也是比较高的。

目前移动游戏产品表现出的特点是：越是单机化的游戏、收入越低但是安装量越高，而联网类型的游戏，虽然安装量少但是收入反而越高，比如类似捕鱼这样的游戏产品，在91上实现几十万、上百万的安装量并不困难。另外，流失率方面移动游戏的15-30天的流失率其实是非常高的。

对于market这样的模式，目前91在国内有不少的竞争对手，您如何看待这个领域的竞争？另外91与360的合作又是怎么回事？91的平台化又是如何考虑的？

Tony:对于market，我觉得2年内就会看到结果，正如去年的电商行业的泡沫破灭，今后第一阵营只会剩下几家公司，而后面的几家与第一阵营的差距将会越来越大。对于用户来说，其实market一个就够了。

与360的合作主要集中在手机助手在PC端的合作，360的优势在PC端，而91的优势在移动端，主要的想法是实现优势互补。而在移动端方面，其实两家公司都有自己的战略。

平台化方面，其实希望成为平台的公司现在都是在“抢入口”，用自己的资源来获得优势，像91更偏向后端，应用端来实现，每家公司都有自己的资源，每家公司的卡位，最后能否完成还有待观察。但要成为平台，没有流量就没有入口，没有忠实的流量，平台同样没有机会。

近期随着掌趣科技的上市，我们也了解到目前国内功能机游戏市场依然还有较大的存量，就您的观察，这些传统模式的手机游戏开发商在如何变？

Tony：我了解到的情况，比如在JAVA功能机游戏上赚到钱的一些大佬级公司，他们的十几个工作室，今年没有一个项目立项是java项目，都是android和ios，智能机的爆发，导致这些公司不得不转型。

91一直都在尝试页游的移动平台移植，目前GL了解的情况，页游的iOS移动版的ARPU甚至超过了web版，这是否是个别现象？原因是什么？

Tony：其实91最初尝试网页游戏移植业务，是看到国内网页游戏产品的质量还是不错的，但是页游公司在移动平台的动作太慢，因此91与这些页游公司建立了合作，来加速这个过程，结果也是非常好的。而今年来看，很多的页游公司都设立了移动端的开发团队，变化还是很明显。

对于iOS移动版ARPU高于web版，这或许可以用移动平台尚处于蓝海来解释，我们可以看到webgame所处的PC平台目前的竞争非常激烈，游戏产品非常的多，质量也层次不齐。但是在移动平台，高质量的游戏还是缺少的，因此出现了iOS平台用户的ARPU较高的情况，另外，iOS用户的付费能力强也是一个重要的原因。

目前Android正在加速放量增长，android平台国内也已经有产品实现了百万级的月收入，您认为诞生千万级月收入的android游戏还需要多久?

Tony: android单一平台，我个人估计到明年才会有千万月收入级别的游戏产品，毕竟android的渠道、支付都很分化。虽然android的量增长的非常快，包括近期热炒的千元机，都将帮助android市场加速成长，但android对开发者而言难度还是比较大的，设备的多样化对开发者的适配工作有挑战，如果能实现全部的设备覆盖是最理想的情况，91在这个过程中，为开发者提供了一些帮助，比如提供哪些是热门机型等、会给开发者一些实际的数据上的支持。

91此前已经与DeNA建立了一个合资公司，开发游戏产品，目前与DeNA合作的进展如何？另外91内部也在开发游戏产品，这些开发团队91又是如何定位的？

Tony：目前91与DeNA的合资公司已经有50人规模，正在研发多个产品，下半年会看到成绩。双方的平台化合作也很顺利，91是目前DeNA mobage在中国最大的一个流量导入合作伙伴，我们也在考虑与DeNA除了专区合作之外，尝试其他合作方案来加强。

对于91内部的游戏开发团队，其实我们的定位很简单，我们把自己的studio也看作独立的CP，做好的游戏是他们的梦想，在接入方式、分成比例等，都采用同样的方式对待，最终推谁的产品，其实是有一套公平的评测标准来决定的。

此前91也和IDG启动了一个5000万美元的移动互联网的投资基金，目前的投资情况是怎样的？能否谈谈

Tony: 这个基金目前已经在运作中，已经投资了一些产品，目前投资的项目主要是移动应用，其中有投资的app的安装量已经达到了数千万，个别优秀的项目也即将进入B轮融资的阶段，对于移动游戏类的团队，我们更多的是采用平台对口直接接入的方式，这样对团队的帮助更大，当然也不排除投资的可能。

感谢接受GameLook的专访。