崔博:离开盛大的日子 创业两年回顾

2010年的5月11日，是决定创业的开始，当时我还身处盛大，虽然创业的冲动一直有，但是没有去进行实际的努力，原因是盛大很稳定给员工的待遇相当丰厚，而决定最终决定创业的原因其实很简单，在公司内没有我个人有存在感的位置了，个人诉求和公司战略不符合，在原有职位上，只能成为我自己最鄙视的一类人，就是闲养着的公司蛀虫。

考虑创业的时候想了很多项目，也考虑了自己的很多优势了劣势，存在创业条件的是，有一定人脉，有一些个人资金，在网络游戏行业时间足够久，也经历了很多波折，在网络游戏这个领域内的各个环节相对熟悉，这是我自认为的优点，综合起来，觉得自己成功几率很大，具有讽刺的意义的是，我后来经历的波折，无一不和我所认为的这些优势相关。

决定了创业首先是选择项目，当时想了很多 ，1 研发游戏 2，运营游戏 3，网络棋牌 4，移动互联网产品。我自己的从业基本是，网站，市场，运营，投资，没有研发经验，所以研发游戏和移动互联网产品研发全部剔除了。再就是考虑运营游戏和网络棋牌。运营游戏首先就需要产品，考察了近40个产品，因为选择产品空间有限，1，不能是大作因为资金问题 2，研发团队要在能近沟通的范围内 3，产品在市场中，应该有独特的定位。  而符合这三条的。最终没有….最后选择了做棋牌，做棋牌有几个原因。  1，朋友之中有个人，做区域棋牌在线并不高，但是每个月收入数百万 2，棋牌开发需求并不高 3，对边锋模式较为了解 4，某电信运营商在全国范围内对棋牌内容有需求。5，棋牌容易积累用户可迅速转型成平台 在这个时候，产品选择性偏差出现了，首先，对人脉过于估计过高，第二，对自身估计过高，第三，对目标市场了解不够充分， 第四，依然是大公司心态在看待市场，以上的错误选择，在后来，为创业埋下了巨大的隐患

选定了做棋牌之后，接下来面临的就是选择创业伙伴和组团队， 这个时候，再次犯了错误， 1，选择的创业伙伴依然在各大公司就职， 2，组的团队理论大于执行能力，用大公司心态来看的话，是优秀团队，用创业心态来看的话，这是个糟糕的团队。

在四处寻找可收购的棋牌开发团队的时候（这个时候的错误是，团队中没有技术人员，而创业心态依然是收购）遇到了一个自认为很好的棋牌平台，这个平台有过数十万在线的辉煌，但是由于种种原因只剩下了几千在线。经历过高在线并发，势必系统相对稳定，产品比较全面，有一定知名度。经历过几轮不艰难的谈判，本人以为捡到了便宜但是从后来的事情教育我，天价收购了一个大坑。

有了产品，有了团队，剩下的就是注册公司，某个省的二级地市的产业园，给出了很好的政策，单纯政策角度考虑，选择了该地，当然后来当地政府给的支持也是非常有力度的，而面临的问题，就是。。。招不到人。。。

这个时候再次犯了错误，一开始的团队成员开始招募各种旧友亲朋加盟团队，迅速团队扩张到了30多人，其中28人是运营类…… 这里犯的错误则是过度信赖运营和自身的经历有关。而且由于一直坚信一条，最好的待遇给最好的人才，同时感觉到，别人千里迢迢来到二级地市，必然给好的待遇。于是所有待遇向上市公司看齐，给予的住宿条件，都是酒店公寓。

踌躇满志的我，开始走第二步，商务…. 和某国有电信企业的谈判异常顺利。因为多年大公司的学习过程，所以从战略，运营，数据，策划，市场环境分析等等等洋洋洒洒几十页PPT看起来无比美丽，很迅速就与国有电信企业达成了合作，双方达成初步备忘录将在六个月内覆盖全国16个地市,并且条件非常优渥。一切看起来都是那么的美丽，自信满满的我，也认为创业不过就是这样，成就一家新上市公司并不是很难，得到合作消息的领导们频频来公司视察，甚至具体的谈到了未来上市之后和上市之前的准备工作。一家知名民营证券公司，以150W的价格，收购了我公司3.4%的股份。

危机总是让人看不到的…和国有电信企业的合作中，很快进入了合同流程，这时候，我们迎来了第一个不可控的问题。 资质….. 营业执照是有的，但是运营游戏需要文网文，ICP等等….这些东西，是这个行业的特种经营许可，在资料全齐的情况下，，，，，一直到和国有电信企业的合作终止，都没有做齐….

资质不全，自然不能开始合作，但是工作还是要做的，这个时候，面临的问题，就是要和全国各地的合作方，进行商务和技术接口，商务的成本占据了公司巨大的财务和个人精力，基本两天一个地方….吃吃喝喝…而技术接口上，问题出现了，由于是收购而来的产品，产品代码经历了无数团队，给二次开发带来了无数问题..团队中，运营人员过多，需求过多，研发力量完全跟不上…..

同时，由于商务等等问题，基本上，本人作为实际管理者，在公司呆的时间太少，经历了这么多问题，这个项目从建立，看似辉煌，到项目终止，经历了六个月，而这六个月，也将公司所有的钱，融来的钱，全部消耗完了。

这个时候已经开始就要过农历年了…公司即将发不出钱，也混不下去了，当地政府依然给力，协助我从贷款公司贷款155万，来度过困难，并且坚持下去，因为当地政府对我个人还是比较认可，这让我热泪盈眶，并且觉得自己还是有价值的，依然踌躇满志，给公司办了一个很好的年会，给大家发了很多奖，鼓励年后收拾起心情，重新出发…就这样，时间迈入了2011年….

棋牌的路行不通，于是我重新修正路线，决定回归到运营游戏路线， 1，国内研发 2，产品比较独特 3，成本不高，于是很快锁定了一个二次开发产品，决定快速上线，为了找到特别卖点，比较低的价格，迅速签了一本曾经比较知名的书，开始根据书修改游戏，决定在4月份推向市场。信心满满….个人也开始常驻公司。

就在这个时候，发现了重大危机….之前因为在公司少，并且一直较为信赖人，当长期在公司才发现，公司有2/3的人是闲着的，同时各种报销，各种不合理开支，占据了公司开销的绝大部分，某中层的个人油费报销近万，还有很多钱，在我个人名下报销，但是根本我就不知道…如果裁员，则面临最早团队员工的七大姑八大姨全部离开公司。。。在大公司呆惯了一直在制度严格的情况下生存，第一次发现，原来自己有几十人团队管理经验，但是当面临公司管理的时候，和管理团队完全是不一样的…..

当我发现问题的时候，公司的钱，已经竭尽干枯….

迅速，我决定，搬回上海，重新招募人才，我依然没有下定决心清理团队，希望能以新团队进入的方式，来搅动公司的死水，让大家更加努力。我也卖掉了一些个人资产，包含很多年前买的一块心爱的表，也从家里人那里募集了一些钱。

终于经历很多折磨，个中理由不足以言道，没什么好诉苦的，最终搬回了上海，这个时候，更大的危机出现了…

由于公司财务制度不健全，无论是我个人打进公司的钱，还是公司打给我的钱，所有账目一塌糊涂，公司原始团队的一些人，跑到创业合作伙伴那里搬弄是非…合作伙伴由于工作原因，极少极少去公司，所以产生了疑问，同时，公司的各种资质，各种章，被创业团队人员拿走….. 经历艰苦卓绝的沟通，最终以回购股份暂时欠钱方式解决了这个危机，其中苦痛不足以言道  这里教育了我，无论公司大小，财务制度很重要，无论公司大小，规矩很重要，无论公司大小，法治是基础，基础之上才是人治。和创业团队，要先做小人，再谈君子，才能保证团队的纯净。

公司经历了这么多之后，在上海终于稳定下来。我们也开始了新产品运营的准备，研发我们也自己开始盯，运营，研发，市场都很给力，而这个时候错误来了，错误是谁？是我。。。毕竟从08年后，我没有在第一线打过仗。。。对网络游戏产品的判断，已经发生偏差，对市场对用户，都有了大量偏差，每天闭门造车。。。

自认为产品很好，当产品上线，市场无情的教育了我…..我用一款08年概念做的产品，来面对2011的市场。。。痛。。。真的痛，这个苦果，只有自己承担自己忍受。。。因为错误根源在于我。

百万级的投入，只换回了十几万收入，公司里极其压抑，大家也都很难过，公司气氛非常低迷….

这个时候，朋友拉我出去散心，参加了一个会议，网页游戏高峰论坛….懵然我发现，这个世界变了，以前看不起的网页游戏，现在成为了主力，从运营，到研发，对用户的挖掘，和用户习惯行为等等，已经做到了极致。。

认识了很多新朋友，从嘉兴回来后，我开始研究WEBGAME，并且让全公司都玩，几个月后，我们建立了一个页游平台，逐渐的，通过朋友帮助，开始联运游戏。公司逐渐每个月有了几十万收入，虽然没有什么利润，但是我们在运营，研发，用户分析方面，都有了很多借鉴的空间。

我们自己的产品，也在学习页游的很多东西，在做联运的过程中，也发现了公司很多弱势，补足了很多东西。在这个过程中，公司无数次面临死亡，因为无数次再走了弯路。。。靠着四处借朋友钱，变卖各种家产，终于产品在今年出来了。

最终我们的产品，在今年311内测，411公测，目前月公司流水约150W，每天睁眼，首先面临的是还以前欠的朋友的债务，应该在6月就能全部还清，公司也会逐渐步入良性循环，当然，我相信前方还有无数的大坑，和无数的错误等着我。。。

但是我一往无前。。。因为，创业，前进一步是生存，退后一步是死亡。选择创业，就是选择生死。

当然，我的宝宝也在今年刚刚出生了，面临了更大的责任，希望3年后的今天，我能以更乐观再来回顾这个创业故事。

感谢我的所有朋友，亲人。

感谢心动游戏，37WAN，广州菲音，中广广告 臻域广告

感谢我的朋友是你们让我的公司，和我活到了今天，感谢你们的帮助，感谢你们在我颓废失去信心时候的鼓励（排名不分先后）

赵宇尧 马翔 石光卓 萧萧 孙满欣 李逸飞 王建 吴洪斌 张小宇 马林 徐嘉 郝丽晔 老赵 齐海莹 小白 娜娜 孟治昀 小S。。等等等等….感谢

还有我的老婆和宝宝。陪我苦B到今天….

我依然每天面临死亡，但是创业，不就是这样么？