赛迪：中国手机游戏市场爆发式增长潜力巨大

赛迪顾问互联网与电子商务咨询中心高级咨询师  危贵川

　　从2005年到2008年，中国手机游戏市场保持了快速的发展。2008年，市场增长速度依然保持了40.3%的高增长率，市场规模达到12.1亿元。

　　图1  2005－2008年中国手机游戏市场规模

　　用户规模达到1.36亿

　　2008年中国手机游戏的用户数保持了高速增长，达到1.36亿人，相比2007年增长了52.1%，超过中国手机用户的20%。

　　图2  2005－2008年中国手机游戏用户规模

　　三大盈利模式寻求突破 

　　手机游戏的盈利模式，目前的状态是大多借鉴PC游戏的模式，多种模式并存，处于盈利模式探索的拐点。以下三种较为成熟的模式继续主导市场。

　　1、下载收费

　　目前下载收费是单机游戏主要的商业模式，例如中国移动的百宝箱业务，按下载游戏的次数收费，或者按包月收费，到月底的时候，移动运营商与手机游戏服务商分成。手机游戏服务商也会推出部分免费试玩游戏，经过一定阶段以后再向用户收费。

　　2、购买游戏点卡

　　与网络游戏类似，销售游戏点卡也是手机网络游戏主要的盈利模式。通常是推出包月服务，此种模式在日本和韩国比较普遍，或者用户购买虚拟点卡为游戏进行充值。中国移动开放手机游戏收费接口后，这种计费模式也将得到更多的采用。

　　3、虚拟物品销售

　　免费模式是指游戏运营商对用户免费开放游戏，不再以点卡为收入来源，而销售虚拟装备的运营模式。用户免费下载，免费进行游戏，但是用户如果需要享受更好的服务就要在游戏里面购买商品、用品、增值服务、服装、道具等虚拟物品。

　　市场六大主要问题

　　1、版权问题制约健康发展

　　手机游戏这一新兴行业，以其旺盛的生命力和不可限量的发展空间，成为盗版的头号觊觎对象。互联网的发展以及手机这个终端的特殊性让手机游戏盗版具有更强的杀伤力。盗版手机游戏网站横行，夺取了本该属于手机游戏开发商和服务商的利润，严重限制了手机游戏市场的规范发展。

　　2、游戏同质化，缺乏创意

　　手机游戏的研发本来是一个需要投入高端人才的设计、开发才能完成的，但是目前存在大批的小作坊式研发团队，靠抄袭别人的创意和设计，经过简单包装就作为新产品进行推广，形成了不良的市场环境。

　　3、游戏内容缺乏手机特色

　　手机网络游戏尚处于初级阶段，在产品开发上，主要以借鉴PC网络游戏的产品形式为主，辅以对于手机特色的研究。但多数产品陷入了PC网游的模式，照搬PC网游，直接移植到手机中，导致针对手机这一独特的操作平台和手机游戏玩家这一群体，游戏的互动性和体验型不足。而且，更有部分产品同质化严重，内容单一，陷入“打怪升级”的怪圈。手机网游产品开发的问题，直接影响到手机网游发展。

　　4、游戏质量亟待提高

　　手机网络游戏商的开发能力也是不可忽视的问题。由于中国手机游戏软件人才缺乏，中国厂家自主研发的手机游戏还非常少，现在很多大SP为了远水解近渴，都大量购买韩国的JAVA游戏，但是往往成本较高。为了降低成本，一些企业简单模仿国外的产品，花较少的人力物力，研发出的产品有粗制滥造之嫌，而这些游戏没有经过严格的筛选就进入发行领域，大大降低用户对手机游戏的整体评价。

　　5、游戏平台亟需尽快统一

　　因为目前一部手机不能同时支持两个操作平台，所以开发不同平台的手机终端对手机厂商的压力比较大，中国移动支持的游戏基于JAVA平台，中国联通支持的游戏基于BREW平台，平台的不同，影响到手机游戏的互通性和适用性，对用户来说也不便利。

　　6、网络服务水平亟需提高

　　互动式的手机游戏对网络的要求非常高。移动运营商的信号盲点是手机网络游戏亟待解决的问题。以目前的情况来看，在地铁及一些建筑物中没有信号的现象经常出现。更重要的是，现在的移动网络承担大量用户同时在线游戏的能力有限，当在线用户达到一定数量就会不堪重负，这是手机网络游戏的“软肋”。玩过手机网络游戏的用户最头疼的就是网速不能满足玩家的要求，互动式游戏的精彩不能完全体现出来。

　　 把握手机游戏发展机遇的3大对策建议

　　1、加强游戏运营模式的设计和开发

　　电信运营商在移动互联网产业中处于核心的地位，担负着盘活移动互联网产业链的作用。在运营手机游戏的同时，要借鉴业内成熟的操作模式和手段，建设好移动互联网游戏运营的平台，以帮助SP、CP进行游戏开发、推广和销售。共同推动手机游戏市场保持快速、稳定的发展。

　　除此以外，积极推进3G建设、增加上网带宽、降低上网资费等也成为运营商开展手机游戏业务的必要基础和保障。

　　2、“创新+精品”是运营商和服务商发展的必然趋势

　　（1）打造精品游戏才是出路

　　由于手机游戏开发难度不高，进入门槛较低，大家都在做，进入这个行业的厂商鱼龙混杂，游戏产品的质量高低不齐，下载游戏时用户体验又差，这直接打击了用户的积极性，导致用户流失并对整个市场的期望不高。最终结果是大家共同损失了市场，丢掉了用户。因此，游戏开发商必须打造精品，而不是粗制滥造来充斥市场，才能获得长远发展。

　　（2）创新能力决定发展潜力

　　目前有机游戏市场的参与者大多有PC游戏背景，容易让手机游戏的发展收原有模式的限制。许多手机网游仅仅将PC网游的模式照搬到手机上面，并没有针对手机这一不同的操作平台和独特的用户体验来进行考虑。手机网游企业在面临竞争的同时必须加强新产品的研发和推广，不能陷入同质化的恶性竞争当中，重走原来SP的老路。相反，应该在竞争中促进整个行业的创新，推动手机网游的发展。

　　3、从用户基本特点入手设计产品和服务

　　目前，手机游戏的用户的主要特点是“低龄、学生为主、男性为主、低收入为主”，因此，在进行游戏产品的设计和开发时，必须要以此为基础。

　　（1）增加产品趣味性

　　从产品设计来说，必须满足低龄用户的产品需求，建议开发的游戏产品类型是：动作类、角色扮演类游戏；同时，益智类和棋牌类等花费时间少、使用方便的产品也是开发的重点；针对用户的特点，推出体育类游戏也会得到用户喜爱。

　　同时，在画面、声音等方面完善用户的使用体验，也成为手机游戏开发商完善产品、提高竞争力的必要手段。

　　（2）免费试用且降低使用游戏的成本

　　用户收入较低甚至没有收入的特点使得免费游戏将得到用户的喜爱。从调研情况来看，无论是单机游戏还是网络游戏，用户均倾向于“免费尝试”，即首先试玩游戏之后再进行后续的付费。同时，在采纳“包月”等形式的同时，可以因地制宜降低上网的资费。

　　（3）加强运营商平台对游戏的推广力度

　　目前，运营商平台还是用户进入移动互联网、使用手机游戏的第一入口，因此，运营商加强对移动互联网入口平台的控制，以及在此基础上进行游戏的宣传推广效果依然十分明显。

　　PC互联网、非官方的wap网站是手机游戏推广的有利补充，但这个渠道电信运营商不容易控制，可以让游戏服务商自主进行推广，以扩大游戏的用户群体。

　　报纸、杂志、电视等传统媒体对游戏推广的效果不太明显，建议在传统媒体进行游戏平台方面的形象宣传而不是产品宣传。

　　（4）加强口碑营销增强用户接受度

　　用户间的交流和推荐是用户最为接受的推广方式，游戏服务商可以通过开展线上论坛和线下用户交流活动、举办游戏竞技比赛等方式来增进用户对游戏的了解程度，同时也对一些新游戏进行宣传和推广。

　　由于互联网仍然是用户接受信息的主要渠道，游戏服务商可以在互联网站和论坛上开设讨论区，便利用户之间的交流，同时提升用户对游戏产品的认知度和接受度。

　　未来3年年均复合增长率达到49.3%

　　手机游戏市场是一个市场规模大、影响面广、ARPU值非常高的市场，将成为中国无线增值市场未来发展的亮点。在3G市场的推动下，手机游戏服务商经过2008年的整顿和调整，商业模式逐渐清晰，产业链分工与合作更趋细化。可以预见：2009年将成为手机游戏的爆发增长点，市场规模将有大幅度增长。2011年之后，手机游戏市场逐步成熟，市场增长速度渐缓，趋于成熟期。

　　随着3G时代的到来，手机网游的网络运营环境大大改善，用户快速增长，新进入企业快速增长。市场规模将从12.1亿增长到40.3亿元，3年年均复合增长率达到49.3%。

　　图3  2009－2012年中国手机游戏市场规模及增长预测