极游网COO朱懿谈国内Android游戏市场

极游网COO朱懿

GameLook报道 / 安卓平台的开放性使其在近两年中获得了爆炸性的增长，3月15日IDC公布的数据显示，去年下半年中国市场智能机的销售已经超过了美国，成为最大的智能手机市场，且这种超越将不可逆转。市场调研公司Gatner在3月10日发布的报告中称，三星在中国的智能手机市场稳坐头把交椅，几乎是苹果的3倍，占有率达到了24.3%，而苹果的智能手机在国内占到了7.5%，处于第五位。

同时，2011年全球安卓开发者数量达100.1万名，而随着安卓阵营的扩大和安卓移动终端的普及， 2012年安卓开发者数量更是增至约220.8万名。虽然直到现在开发商仍将iOS平台作为首选，但安卓平台飞速成长带来的巨大市场，以及背后隐藏的商机，都无不吸引着游戏开发者投身到这个平台。

然而，伴随而至的问题是，超过63%安卓开发者受到安卓终端碎片化、版本不兼容、分辨率多样化、支付困难和应用商店过多等问题的困扰，谷歌对于安卓定下的“全开放”政策在提供开放平台和超低创业门槛的同时，这些便利条件也逐渐衍生为安卓创业者们的噩梦，让全球超过200万移动应用开发者举步维艰。3月15日，极游网COO朱懿坐客上方网，以专注于安卓游戏领域平台的角度接受游戏从业者及网友的提问，共同探讨安卓游戏开发者在中国的发展机会，以下为开发者与朱懿的座谈记录。

朱懿：大家好，很高兴与各位同行们交流的机会，极游网以为用户提供及时、快速、精品的Android游戏应用资讯与下载服务为出发，集极游网（www.ggg.cn）、极游手机客户端（移动应用）、手机极游网（m.ggg.cn）三大承载体系，致力于打造三位一体的Android手游服务平台。我们也非常欢迎和国内所有的安卓游戏开发者、发行商、运营商等同行合作，一起来为国内的安卓游戏市场发展做些工作。

Mika Mobile宣布退出Android据称通过Android游戏，他们赚不到什么钱，相反，却要投入大量人力、物力和财力。安卓真的钱景无望了吗？

朱懿：我觉得对Mika 来说，这也是一个艰难的抉择，这也是目前安卓由于其开发性伴随的一系列初期问题导致的，包括兼容性、计费、安全、市场管理等，但我觉得这些问题应该会逐步改善，而且谷歌也在做，我相信用户基数高速增长后，谁也不会轻易说放弃这么一个市场，即使目前看到一些困难。

安卓没有想象的那么差，软件而言，开发者是看手机用户而言，用的人多了，自然就有人愿意开发这个系统的软件。安卓开源了，所以安卓软件赶超苹果是迟早的。 至于为什么现在苹果用户还那么多，不解释。

朱懿：安卓智能机在硬件上相比其他有天然价格优势，所以不用怀疑其未来用户的增速，今年国内在5000万的基础上达到1亿用户以上，再向13亿用户扩散是更加高速的。

苹果的用户都玩游戏，而且也有购买付费游戏的用户。安卓用户都是玩应用，而且很少人花钱买应用，更不要说安卓的游戏了。您觉得呢？是这样的吧？

朱懿：你好，从安卓用户现在特性看，确实相比苹果用户，更能接受免费增值模式，所以下载付费我觉在安卓平台上会弱一些，这也和安卓平台的开放性有关，颠覆了之前其他智能系统封闭的收费体系等。

安卓游戏爆发都说了好几年，不断有人投身安卓游戏开发，但是到现在为止都没有看到实质性的爆发式增长，请问朱总认为安卓游戏增加收入的突破点在哪？

朱懿：在和一些国内安卓游戏开发者接触中，发现如何挣钱是大家最关心的问题，不说下载付费，广告模式我觉得只是一个美好的想法，目前的水平根本养不活团队，那只有从中国游戏玩家最熟悉的道具增值模式下载需求最先的收入突破，加上从原来JAVA平台过来的手机网游玩家的基础群，我们也看到了一些中国的手机网游在安卓平台上也开始有不小的收入，他们相比画面、操作创意上确实比不上国外的一些收费下载的游戏，但是符合国情，有对应的玩家群，也会有收入上的回报。

相比JAVA平台、IOS平台玩家，安卓的ARPU值要低，但是推广费用比IOS低不了多少，比JAVA的要高，朱总能分析下是否可以将端游也有的推广运营经验移植到安卓网游上来呢？另外撇开游戏质量，在外部因素中，安卓的支付手段是否会是影响安卓网游用户消费的比较大的因素？

朱懿：端游推广模式在国内已经非常成熟，安卓网游除了线下成本太高不要考虑，线上模式诸如软性口碑营销、微博话题传播、公会社区宣传、事件营销等这些成本不高的手段是适合手机网游推广时使用的。安卓支付手段我一直认为是现在阻碍安卓网游用户消费的很大原因之一，便捷性和安全性现在做得都不好，尤其游戏内直接支付。

极游网每个月推出的新游戏有多少款？成功的游戏和失败的游戏比例各占多少？

朱懿：极游网每个月和安卓游戏开发商联合推广的新游数量基本在30款左右，其实对老用户来说这个数量是足够的，其中有3分之一的游戏在下载，以及用户活跃度上会比较好，但其余的游戏还是在兼容性不好、创意山寨国外等方面不被用户所认可。且在极游平台的社会评论体系中，前期用户对这款游戏的评价直接影响后来玩家。

游戏刚刚测试的时候可能会异常火爆，一个月的时间，游戏在线人数急速下滑，如何才能长期留住用户？

朱懿：我们从极游平台的用户数据看出，确实手机游戏玩家的对新鲜感的追求会比PC游戏玩家更强，所以一款已经推出的游戏，在推出之前，就应该做好新版本升级储备，推出新的故事关卡，或者在用户较强交互功能的设计上下一些功夫，让用户始终保持挑战感的追求。

据说在中国市场，流量可以转化为现金，但是在安卓市场上这句话好像很难得到验证，您的看法呢？

朱懿: 流量转化为现金，我觉得这条定律在安卓游戏市场还是有的，只是目前这些游戏对导入流量抓不住，留不住用户，让用户在游戏内付费欲望低（且安卓付费系统实在是……）。极游网作为安卓游戏用户平台，前期就是在做积聚用户流量工作，使得这些用户之后可导入优秀国内安卓游戏中。但在发展前期，和优秀游戏是互相推动的关系。

游戏开发过程中，你们“极游网”，是否会根据游戏品质的评价，在先期有一些资金的投入以帮助游戏的后续开发？

朱懿 : 根据极游用户对于这款游戏真实的评价发现的好产品，除了极游直接掌握的平台资源，还会联合我们长期合作的40多个中小渠道联合推广。其中产生的市场费用全部由极游网承担，因为我们品牌是互相促进的，为用户发现国内优秀的安卓游戏，也会持续提升极游在安卓游戏用户中的品牌影响力。故非常欢迎广大开发者们和我们沟通联系。

现在你们自己也有开发游戏吗？在开发运营游戏时遇到了哪些问题？

朱懿:极游网作为平台的特性，使得目前我们暂时没有自己开发游戏的计划，但是我们会采用联运、代理等更多的合作方式与国内所有安卓游戏开发商合作。

怎么看待这个呢？安卓过度开放遭遇成长烦恼：80%称赚钱无望？

朱懿:在安卓系统这片竞争激烈的红海，找准定位是关键，产品从赢利点到推广模式都和ios等其他平台有很大的区别。门槛低不代表人傻钱多速来，大量的山寨低品质应用也是导致用户不愿付费的原因之一。

安卓全球已经有20亿用户，但是有付费习惯的非常少。当他们把免费当成习惯时，开发者之间竞争越来越激烈，同质化产品过多，那么这一噩梦将会始终困扰安卓开发者了？

朱懿:安卓的开源式平台对于开发者来说既是噩梦也是挑战。任何命中用户需求的创新概念都可能是获得成功的关键。

极游网与开发者是怎样的合作形式？

朱懿:极游网合作形式有推广、联运、代理、品牌合作，作为安卓游戏垂直门户，我们深知玩家需求，选择这样合作形式，也表示我们对开发商负责和对自身平台信心。其中品牌合作，是我前面提的“中国A计划”，对没有能力和资金推广的优秀游戏，我们会通过互相品牌植入方式免费推广，并通过资金给予后续版本开发支持。

安卓的应用商店有几十个，几千万用户被分散到各个渠道中。一个新的应用如果想被用户找到或发现，如何在多个渠道里做推广？

朱懿:一级渠道重点合作，二级渠道及时发布维护。每个大渠道都有其市场规则，需要开发者推广前研究及时知晓，否则是酒香就怕巷子深。目前，极游网作为国内最大安卓游戏垂直平台，我们各项用户数据均在百万级，此外，还有国内40多家中小市场渠道长期合作，我们可以帮助开发者直接完成这些中小渠道全覆盖推广。

极游网与机锋网等相比有哪些特殊点或优势？

朱懿: 1.作为国内深度安卓游戏垂直平台，极游网想做的不是一个简单市场渠道，而是基于游戏资讯、游戏产品、玩家互动的用户社区；2. 对开发者说，鉴于我们投资方及团队背景，我们延续了PC游戏运营优势，对于游戏产品理解更为专业，更能帮助开发者，产品分析、数据系统等服务更具针对性，对游戏用户的理解也更为深刻，从而能避免合作过程中与开发者理念不同，提供强针对性的有效玩家信息。加之，我们平台上有大量经PC网游培养过消费习惯的用户，会帮助开发者在商业模式、收入上更进一层。