试玩网=游戏版的“点评网”？口碑营销将成主流？

Gamelook专稿 发自上海 文/洪涛

今日根据消息人士透露，试玩网shiwan.com其主要商业模式有可能是“点评网”的模式。“试玩”原来由此而来。“放号+口碑+sns”这个组合是不是够强大？

对于口碑营销，游戏业的各位朋友应该有较深的体会，往往一个核心用户会批发出一批用户注册，那么试玩网在其最开始的介绍词中，所提到的“高级玩家”社区的概念，应该正是指这类具有核心用户特征的用户。

疑问1 高级玩家是否等同于核心用户? 测试阶段的用户是否等于核心用户？
这个直接决定了，试玩网所推崇的口碑模式，是否有效，什么叫高级玩家？玩一款游戏深入的叫高级玩家么？这是一种，不断切换游戏的用户是么？这也是一种，但前后两种的结果可能不同。

疑问2 新游戏测试阶段 试玩网帐号交易频率的问题
帐号、激活码帐号的交易模式，成交速度直接决定传播面和到达率，那么对于客户端网游而言，需要下载几百M，甚至上G的客户端，才能将帐号激活，在测试期来讲，笔者不好做判断这里的难度。
用户获取一次网游体验，步骤较多，而开心网的转帖，是以图片、视频、文字为主的传播模式，这种相对简单，用户第一时间可获得。
在用户量上，开心网6000万，传播起来很可怕。那么试玩网能吸引多少玩家进驻？进去后干啥，怎样激发玩家交易和点评的频率和帐号激活率？

疑问3 点评模式，贵在中立，口碑的可信度非常重要
目前网游产品每年上线百余款，那么百余款能挣钱的有多少呢？或者叫盈亏平衡的，如果有大量真实用户，可信度非常高的点评去测试这些游戏，那么越真实，这种好与坏的区分越明显，同时加速网游飞升和死掉的速度和过程，加速网游用户切换游戏产品的速度。

让游戏进入快消费时代？这确实是一个趋势，比如台湾，3个月一个产品就“活去死来”了，如果点评的可信度低，那么跟厂商各类枪稿无异。所以试玩网推出了用户信用来保障信用度？

疑问4 点评网和试玩网有何不同 评价产品好与坏的标准？
无论是点评、试玩，新用户在选择产品的过程中，对产品都是陌生状态，用户和产品的地理信息是点评网中一个核心的要素，对于试玩网来说，地理信息无，相对变的简单，参与的可能性会更高。而在点评中，吃一次饭吃地一口就大致知道好吃不好吃，那玩一次网游，玩到什么程度说“好玩、不好玩”标准在哪里？可能需要海量的用户写评价。这可能是点评和试玩的不同。

因此，对于试玩网而言，
1 用户信用是最为关键的因素，这些是否是真实的玩家
2 如何加速测试帐号、邀请码的交易频率
3 如何刺激玩家来点评
4 玩家获得好处、厂商利益点在哪里？

对于试玩网来说，其推出的新型的游戏口碑营销模式值得大家期待，毕竟现在好多厂商的广告投放效益降低不是个案，而盈利实质是靠口碑带动，口碑才是最牛X的营销模式，如果试玩网能打造出适合网游，而且能够用商业化来放大这个口碑的效应，无疑对厂商而言多了一个强有力的营销手段。