蓝港廖明香:营销成本上升 微端优势明显

1月9日消息，2011年度中国游戏产业年会今日在西安举行，会议首日上午举行了年会大会。新闻出版总署等管理部门、游戏行业协会领导、举办地领导、游戏企业董事长、总裁出席了会议。

廖明香：
尊敬的各位领导、各位同行，媒体朋友们，刚才听了前面很多同行的介绍，我觉得自己受益匪浅，大家的格局都非常的高，谈了很多关于产业方面的问题，我这块是根据产品的市场营销做的，所以我接下来想跟大家就蓝港在线2011年游戏方面的营销和体会做一个分享。

过去2011年我想大家都有一个很深的体会，就是游戏产品类型前所未有的丰富，客户端游戏、网页游戏、SNS游戏、手机游戏，可以说百花齐放，非常丰富，这样的发展让我们一方面非常激动和兴奋，因为可以看到整个行业也有很多新的增长机会，另外一方面，也让我们看到产品多了，竞争加剧了，用户的分流越来越严重，无论是客户端游戏还是网页游戏，一个用户的进入成本，可能已经比之前多了几倍、十几倍，甚至几十倍，而且这种状况在2012年还必将持续下去。

面对这些加剧的市场竞争，我们一直在探索和尝试各种营销推广上的创新以及资源整合，希望在不同的产品领域能够找到合适的方式，在这个过程中，我们看到网页游戏凭借无须下载直接进入的优势，在今年大行其道，大家可以看到有很多优秀的网页游戏产品呈现。我们想起两年前有一个游戏提出了纳米客户端的概念，给我们一些成功，所以用户的体验在改变、在升级，我们产品所要做的应该是满足并且领先于用户的需求，才能获得成功，所以从今年年初开始，我们所有项目组都在研究大大型客户端游戏微端化的技术。蓝港自己研发推出的《西游记》在今年率先推出了375兆、60兆、5兆的微端，微端架构是之前多版本、多语言化的扩展，可以让我们处理多语言版本、微端版本，我们还在页面登陆游戏的功能，我们的国际化已经走在国际的前列，我们针对每一个版本都进行相应的推广，我们精细了发现5兆的《西游记》微端获得玩家的认同，整个5兆用户进入成本下降了1.5倍，未来端游的成本会随之有很大的下降。我认为游戏的多端发行一定会成为一个趋势，在《西游记》率先推出微端版本以后，今年3、4月份《拥兵天下》将在国内正式公测，将同步推出微端，相信一定会喜欢微端的玩家提供更好的用户体验。

谈到《拥兵天下》的公测时间，第二个谈一下蓝港在线的海外市场情况，《拥兵天下》2010年9月份在国内正式开放测试，我们举办了5000名玩家举办的发布会规模，有请了全球20多个合作伙伴参加我们的发布盛典，2012年将在全球80多个国家进行商业化运营，现在大家都围绕国际化的版本进行努力。同时《魔神无双》也在运营，蓝港在线之前签了非常多的海外合作的伙伴，上线的只有《西游记》，包括一款网页游戏，在2012年所有海外版本都将逐一上线，聚集在2012年蓝港的收入将占到整个蓝港收入的50%以上。

第三，关于网页游戏方面，很多人都说蓝港在线还是在页游了，我们在2008年就布局了网络游戏，当时页游是几个亿的规模，我们推出的第一款页游产品《飞天西游》（音），让整个页游市场都非常的惊艳，我们也犯了一些错误，后期表现比较平淡，我们今年跟全国几十家合作伙伴展开了合作，连续几个月都排在行业前三名，在推广页游的过程中，我们也看到了很多问题，包括低俗化的营销等等，很多页游产品广告素材比较暧昧和挑逗，甚至有些不提自己是一款游戏，甚至有的连产品LOGO都不打，发行商、运行商都非常在意产品前三个月的收入，我觉得这些现象都会导致页游产品很难良性的发展。《火影世界》在推广的时候我们很坚持现在已经推广将近四五个月的时间，我们在整个推广过程中从来坚持没用过一张美女图片，一直坚持用《火影世界》的人物素材。

随着大量网页游戏产品开始涌现，不注重产品品质，以及不注重产品的品牌宣传，将很难获得玩家的青睐。我觉得2012年产品将更加注重品牌宣传以及品质，以及整合营销，研发商和运营商更多关注产品的留存率和生命周期，只有这样才能出更多精品面向玩家和市场。蓝港在线一直是游戏研发和游戏发行，我们坚信离客户越远越找不到感觉，越会偏离市场的主流和发展方向，在产品研发上我们始终坚持精品研发的主张，在市场运上也始终坚持大制作、大营销，开放性合作的方向，蓝港在线也是一家充满活力不甘心的企业，我们整个团队不停在技术领域和营销模式上寻找创新的机会，以迎接更多的挑战，2012年我们已久任重道远，除了刚才提到多款产品全球化多语言版本的上线和商业化云运营，国内方面包括四款网页游戏的上线，还有一款大型的3D游戏，以及一款尚未曝光的大型游戏，我们希望在2012年继续为玩家提供更好的产品以及更好的服务。

最后，春节马上就要来临，在这里代表蓝港在线，提前给所有的朋友拜一个早年，祝大家在新一年心想事成，万事如意。