灵禅创业故事:原创值千金

原创值千金 一家本土游戏开发企业的转型样本

为了生存，中国游戏产业从外包和模仿起步。为了更好地生存，行业领先者正在努力走向真正的高品质原创游戏。转型并不容易，但看来是大势所趋。在此背景下，灵禅的故事也具有了典型意义。

在业内，灵禅拥有不小的知名度。它创立于2005年，曾是内地十大游戏外包企业之一，从欧美知名游戏企业手中接单开发，并入选过《红鲱鱼》评选的“亚洲最具前景百强企业”。2008年，灵禅开始转型，从“为人作嫁衣”的外包方，逐步变为原创游戏开发者。可以说，在众多外包企业中，灵禅先行了一步。

灵禅CEO兰海文说，当初的转型一半是机缘巧合，一半是水到渠成。当时，金融危机席卷全球。年中他发现，公司能接到的单子少了；同时人民币持续升值让公司在几个月内因为汇率损失了数百万元。

70后的兰海文是游戏界的“老人”。创立灵禅前，他是育碧中国副总裁。但就像所有热爱游戏的人那样，做“最牛的原创”游戏是兰海文的梦想。创业是为了有朝一日做想做的游戏。

创业初期，灵禅实力很有限。酷暑季节，办公室里都不开空调，如雨的汗水把键盘都打湿了。梦想在前方，现实在眼前。小公司最稳妥的活法就是做外包。

外包，不用绞尽脑汁提创意，无须全盘考虑方案，没必要担心玩家捧场。外包就是“来料加工”，收取固定的加工费，在游戏业长长的价值链上谋短短的一段。虽然如此，兰海文做得很扎实，收获了客户信任，也站稳了脚跟。但他明白，转型必然会发生，只是时间早晚。

金融海啸让这一进程意外加速了。外包单子少了，公司紧绷的制作资源也有了空闲。他让部分员工试着开发一款网页游戏。兰海文承认，这款游戏的创意很大程度上借鉴了已有的产品，谈不上纯粹的原创。但由于有了外包的历练，加上对玩家心态的把握，“准原创”取得了相当的成功，甚至入选年度十佳。

金融危机过去了，外包业务又活跃起来。但尝到原创甜头之后，兰海文决定走下去。这不仅关乎理想，也关乎利润——原创只要成功，收入就会源源不断，而外包的毛利率要低得多。

兰海文说，在第一款“准原创”产品之后，他不希望有下一次——虽然国内游戏市场上所谓的原创，其实充斥着创意抄袭和山寨产品。几年间，他一步步摆脱对外包的依赖，将公司资源向原创倾斜，从最初90%的员工做外包，做到如今90%做原创。

人们看到的是灵禅这几年的成功——一款iPad游戏做到了日本付费游戏榜第一，一款安卓游戏被联想公司预装入乐pad平板电脑，多款网页游戏被授权到欧美、东南亚和中东。但兰海文说，做了原创才会知道，这里失败率极高，90%的产品做着做着才能发现没有生命力，从而被放弃。

真正卡脖子的是创意。就像“愤怒的小鸟”，与目前充斥成堆的刀砍斧削、枪林弹雨的游戏套路大有不同，上手简单，乐趣无穷。玩法的创新是决定性的。

兰海文说，无论是企业文化、还是人力储备，国内大部分游戏企业距离原创要求还相去甚远。他之所以斥巨资赞助大学生游戏创意竞赛，就是想倡导一种创新氛围。他并不指望能从比赛中得到什么“金点子”，他只是想向大学生、向员工、向社会表示，灵禅对于原创有多么认真。

今年上半年，灵禅收购了日本老牌游戏创意公司RED，自此，从上海到北京乃至东京，灵禅都拥有了研发团队。兰海文最高兴的不是RED健康的现金流，而是这笔并购对公司原创能力的长期支撑价值。就在上个月，RED一下子提交给灵禅30个游戏创意，每个创意都写成了厚厚的一叠PPT。

兰海文学生时代就已入党。不久前党中央关于推进文化体制改革的决定，让他更坚定地认为，只有坚持原创，将中国元素和文化融入极具潜力的游戏产业，才能让产业做大做强。

“转型驱动，创新发展。”这是兰海文在微博中对目前工作重心的总结。从一家游戏企业老总说出这番话，其实一点都不突兀。

兰海文

上海灵禅信息技术有限公司首席执行官

中国游戏行业资深管理人士，对游戏制作、发行、授权、市场、
运营和研发方面有著非常独到的见解。

•       1998 年 加入 Ubisoft China

•       2003 年 Ubisoft China 中国区副总裁，负责策划并领导了 Ubisoft China 和盛大网络历史性的合作《传奇 2 》。

•       2005 年 创立了上海灵禅信息技术有限公司，带领灵禅在三年内由最初的一个27人的工作室发展成如今中国游戏开发和外包业的领军者，雇员超过 300 名。