GDC 25 | 2025年的Steam游戏营销怎么做：做好三件事，解锁“真实Steam”

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GameLook报道/又一年的GDC游戏开发者召开，全球各地的游戏开发者眼下正齐聚旧金山，共同分享交流他们对游戏行业的认知。而专注独立游戏领域的游戏分析师Chris Zukowski近期也登上了GDC讲台，分享了他对2025年独立游戏Steam营销的最新看法。

长期关注GameLook的读者相信对Chris Zukowski其人并不陌生，他长期面向海外Steam开发者提供营销咨询服务，对Steam算法、独立游戏营销等方面的内容保持密切关注，目前运营的名为“如何营销游戏”的博客网站也是国内Steam运营从业者的必看读物。

而今日，日本游戏媒体4gamer登载了Chris Zukowski今年在GDC上所作的最新演讲。GameLook在此进行了全文翻译。

总结来说，Chris Zukowski认为，开发者在 2024 年度 Steam 的重大变化中需要重点关注的有三点：“DEMO至上主义”、“上线后的宣发助推”以及“有效利用Steam新品节”。

比如在Demo方面，Chris举出了Osaris Games 的《Eden Crafters》为例子，该游戏于 2024 年 10 月发布了抢先体验版。2024 年 2 月在 Steam 商店页面公开后，有一段时间没有任何反应，但在 6 月公开Demo后，立刻获得了 6000 个愿望清单。

2025 年内预计发布的《Parcel Simulator》也经历了类似的发展历程。2023 年 4 月 Steam 商店页面公开后几乎没有引起话题，经过一年半多的时间，愿望单的登记数量最多也只有 7000 个，但在 2025 年 2 月发布demo后，立即增加了 1 万个愿望单。

因此Chris认为，游戏开发者应该尽快发布demo。因为demo可能会被全球各地的内容创作者用来制作内容，也可能成为诸如“策略游戏活动”或“Wholesome Direct”等 Steam 官方活动的焦点。通过参与这些活动，开发者可以有效提高游戏的可见性。

实际上，在 Steam 商店的首页上，在“热门新作”和“即将推出”等标签旁边，在 2024 年出现了“热门免费游戏”这一类目，这里也包括游戏demo。而Chris推测，如果试玩demo能取得100人以上的同时在线人数，就会在“热门免费游戏”推荐列表中排名靠前，可见度也会大大提高。

此外，在公开demo时，开发者可以选择是否创建一个专门用于demo的 Steam 商店页面。而Chris推荐开发者应该尽可能打造一个专门的demo商店页面。其原因在于，即使在正式发布之前，玩家也可以在专门的demo页面上撰写评论，这样就有可能提高游戏的知名度。

此外，最近在 Steam 上经常看到的“游戏测试”，虽然看似与Demo功能相似，但根据Steam内部规则，这类测试并不会被归类为demo。正因如此，开发者可以通过游戏测试功能进一步强化demo的推广效果。

Chris建议开发者：在确定游戏的「类型」与「美术风格」方向、完成30秒宣传片并上线Steam商店页面后，应该善用可快速迭代发布的试玩测试版本持续提升游戏品质，最终将优化成熟的版本以demo形式正式推出。

神秘的存在——什么是“真实 Steam”？

Chris在演讲中提到：当游戏在Steam平台发布后若达到一定收入规模，似乎会自动「升级」至一个可解锁更多营销功能与数据工具的特权层级，他将这一机制称为「真实 Steam」（Real Steam）。不过他强调「“真实Steam”的真实性尚未得到官方确认」。

据他推测，触发「真实 Steam」的基准线大致为游戏上线后6-9个月内实现约15万美元收入（Valve分成前）。不过Chris坦言，这些具体数值仅为个人推测。

尽管Valve始终声称「未设定任何基准指标」，有趣的是，2024年随着Steam平台业绩复苏，大量获得超1000条用户评价的游戏突然涌入「真实 Steam」行列。Chris认为，这并非Valve降低了15万美元门槛，而是得益于游戏活动频次增加——2024年第三方主办的Steam展示活动超900场，主办方对特色demo的需求显著提升，让demo的信息能够触达更多潜在玩家。

当然，将demo加入愿望单的玩家未必都会购买正式版。Chris指出，愿望单对销量的转化率波动极大：高者可达20%，低者仅2%。他推demo泛滥可能导致愿望单「通货膨胀」。而决定转化率差异的核心因素，实则是游戏自身所具备的某种难以量化的「魔法效应」。

只不过被追问「魔法」的具体定义时，他自嘲道：「我只是个满身铜臭的营销佬，对游戏设计一窍不通，别指望我能解释清楚！」成功引发全场笑声。

所谓魔法，指的是“吸引游戏玩家内心的某种东西”，其魔力无法用数字来衡量，比如对游戏玩家的小小吸引力，或者被主播作为选题而成为话题等，是能推动社区的某种冲动。严格来说，似乎不是游戏玩家或社区，而是有没有可能成为被探索队列功能发现的因素。

据Chris的调查，游戏在发布时的可见性有45%是由探索队列带来的。Steam对发布后的两周进行跟踪，尤其是重视前三天玩家的动向。

此外，在获得 1000 条评论并进入“真实Steam” 平台的 2024 年度作品的 445 部中，74%在发布后的 3 个月内就达成了1000条评论的目标，而在 3 至 6 个月之间达成这一目标的作品数量则仅有至 17%。也就是说，像《Among Us》这样在发布大约一年后突然走红的作品是非常罕见的例子。

在近几年间，从“无魔法”状态下获得 1000 条评论的只有在 2024 年 4 月发布的《Beltmatic》。用数字表示的话只有一万四千零七十七分之一。

因此Chris建议，“如果游戏在最初的一个月内无法获得 250 条评价，就转移到第二个计划”，意指放弃内容更新和 DLC开发，转而着手制作下一部作品。

从发布起一个月内获得 250 条评论，并要在三个月内获得 1000 条评论，这样就能够访问“真实Steam”。而对于如何做到这一点，Chris强烈建议“在发布后的第二周，结合季节性促销活动”。

当然，公开免费的更新内容和 DLC，发布信息，参加每日更替的促销活动，招募行业伙伴制作与第三方游戏的捆绑商品等，通过各种方法持续制造话题，保持高曝光度也是很有必要的。

如果没有钱，就算雇实习生也要做’，Chris的这句话逗笑了全场。不过，从身为营销人员的他的立场来看，他似乎是在告诫游戏开发者们，如果不投入与游戏开发同等的力度去做营销，那么要让游戏大获成功是很困难的。