不学叠纸套路！海外跑出两款千万月收入“换装手游”、其中一款来自成都

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GameLook报道/如今提起换装游戏，中国玩家第一时间想起来的必然是叠纸。

除了掀起游戏圈“她经济”的“恋与”系列，这家公司自创立之初持续专注换装游戏，“暖暖”系列让市场见识到了玩家对换装玩法的旺盛需求。去年年底发布的“暖5”，更是将整个换装玩法带入了开放世界时代。

从3D化升级的《闪耀暖暖》到游戏外打造“暖暖”个人IP、策划暖暖大电影，再到创新“换装+开放世界”的《无限暖暖》……叠纸不断进行技术升级，将换装游戏的天花板抬高，帮助整个品类大盘实现增量突破。

《闪耀暖暖》

不过，海外换装游戏不止有叠纸这一种套路。

事实上，欧美女性玩家更倾向于休闲化手游体验，比如融合三消玩法的换装游戏：麦吉太文的《Project Makeover》；至于纯换装游戏，大部分都是依靠广告变现的IAA产品，但用户规模巨大。比如武汉游戏公司31 GAMES，靠着三十余款休闲换装手游在全球范围内获得超1亿的累积用户。

31 GAMES

海外纯换装赛道同样不乏成功的内购型游戏，其中标杆性产品当属2013年发布的《Covet Fashion- Dress Up Game》。这款运营近十二年的老产品峰值内购月流水曾达5000万以上，如今累计流水也有40亿人民币左右。

运营12年的《Covet Fashion- Dress Up Game》

放眼全球市场的纯换装手游，头部席位基本被《闪耀暖暖》《Covet Fashion- Dress Up Game》《以闪亮之名》占据，（《无限暖暖》融合更复杂的开放世界玩法后，已经不属于此类型）。但GameLook发现，最近三十天该榜单出现了两个新面孔：

成都力比科技发行的《SuitU: Fashion Avatar Dress UP（瞬搭）》冲上了全球换装手游品类月收入第三、最近30天内购流水收入接近2000万；以色列超休闲厂商CrazyLabs发行的《Glow Fashion Idol》紧随其后、位列换装第四，最近30天流水收入也超过了1000万元。

《SuitU: Fashion Avatar Dress UP》

这两款产品既有3D产品，也有2D美术风格游戏，都更受欧美玩家喜爱，北美市场均为第一大收入来源：《Glow Fashion Idol》64%收入来自美国市场，《SuitU: Fashion Avatar Dress UP》也有49%收入也是来自美国。

《Glow Fashion Idol》

原因并不复杂，玩法维度都没有太大创新，基本上延续了传统换装玩法；真正重要的是，不同于亚洲玩家钟情的“暖暖”系列设计，这两款产品美术包装更偏向于西方审美标准：多族裔、多肤色、欧美脸，人物和服装设计都更多元化。

当然这只是其中部分原因，GameLook将进一步分析《Glow Fashion Idol》《SuitU: Fashion Avatar Dress UP》突围背后的深层次成因。

《Glow Fashion Idol》：用时装抓住喜爱时尚玩法的欧美女性

先来看看《Glow Fashion Idol》：虽然是一款3D换装新游戏，但同更早发布的《闪耀暖暖》《以闪亮之名》等次世代手游相比，品质相差巨大，甚至略显“简陋”。

《闪耀暖暖》等次世代换装游戏倾向于推出大量绚烂华丽的服饰，洛丽塔、古风等多样化风格应有尽有。它们梦幻、华丽且复杂，属于普通人在现实中难以见到和消费的服装，游戏内一套服装的生产周期和成本往往更高。

反观《Glow Fashion Idol》，虽然画面品质不及次时代游戏，但衣服设计更倾向于日常时装，因而生产更快、种类也丰富，属于属于跑量型服饰。正因如此，《Glow Fashion Idol》很容易吸引欧美女性玩家。

无论是从欧美休闲手游的剧情，还是互动游戏题材来看，我们都能发现，欧美女性玩家更喜欢融合时尚元素的游戏，如扮演明星名媛、出入好莱坞等题材。Glu为美国名媛金·卡戴珊打造的个人手游《Kim Kardashian: Hollywood》曾入围过全球iOS收入榜前十，深受欧美玩家喜爱。

同样地，《Glow Fashion Idol》虽然服装生产成本较低，但由于风格偏向于欧美明星、名媛在现实中的时尚造型，且可装扮部位繁多：从裙子、外套、鞋子等大件，到耳环、项链、戒指、眼镜、包包等小饰物、再到口红、发型、指甲油等妆容都一应俱全，得到了大量欧美玩家的青睐。

同时游戏本身玩法也不复杂，基本上复用了《Covet Fashion- Dress Up Game》的套路：属于关卡式玩法，作为时尚造型师的玩家需要根据不同场合要求，对目标进行对应风格打扮、然后获得评分，达标后领取奖励以解锁更多装扮。对喜爱休闲手游体验的欧美玩家来说，这也更易上手。

三方数据显示，游戏月下载量在300万次左右，这个数字已经接近超休闲游戏。此外，有玩家感慨：“昨天下载游戏后连续玩了八小时，太上瘾了”，也有人表示赞同：“这款游戏让人上瘾，我已经玩了好几个月，期间为了升级连续花了好几个星期才完成。”——《Glow Fashion Idol》让欧美玩家上头的能力不言而喻。

《SuitU: Fashion Avatar Dress UP》：用“全球化审美”满足欧美玩家多元诉求

至于国内厂商力比科技发行的《SuitU: Fashion Avatar Dress UP》，1月9日也刚刚发布了国服版本《瞬搭》。虽然游戏采用了2D美术风格，整体质感却并不粗劣。相反，游戏提供了相当精致的捏脸系统和丰富服装、配饰，甚至打出“次时代潮流时尚休闲换装生活游戏”的口号。

美术风格上，“出口才转内销”的《SuitU: Fashion Avatar Dress UP》在服装类型、初始人物妆容上都更偏欧美审美。游戏自称主打“全球化审美”，也能通过重新捏脸选择亚洲脸型、以及很多东方风格服饰。

游戏提供了海量服饰和妆容，包括摇滚、嬉皮、赛博朋克、二次元、仙侠等多风格供玩家选择。也能自由染色，发色与服装色彩任由玩家选择。甚至还可以转换性别，专门提供男性捏脸换装玩法，其自由度和丰富度都远超《Glow Fashion Idol》。

脸型、妆容、服饰、性别多元且自由，这在多族裔、多肤色、多审美，甚至多性别的欧美玩家看来，可以说是准确踩中审美喜好，《SuitU: Fashion Avatar Dress UP》自然能在海外轻松接住了一大波流量。

至于游戏核心玩法也是装扮闯关，根据给出的限定风格要求自行搭配相应服饰。但其中也会出现特定服饰要求，比如参加婚礼的着装需求是“婚礼鸡尾酒礼服”，这时玩家要购买或自行制作。

制作服饰则需要花费体力进行“网课学习”，也就是刷素材获得制作服饰所需材料，玩法对比《Glow Fashion Idol》也更重度，玩家粘性也会更高。

同时，游戏的商业化程度也更深。三方数据显示，《SuitU: Fashion Avatar Dress UP》的欧美T1市场RpD约为4美元，是《Glow Fashion Idol》的四倍。毕竟后者主要是购买通行证+广告变现，而《SuitU: Fashion Avatar Dress UP》则主要采用抽卡机制——在赚钱这件事上，中国公司下手可比以色列厂商“狠”多了。

长线运营十几年的《Covet Fashion- Dress Up Game》主创曾在业内活动中提到，换装游戏长寿的关键在于社区经营和社交关系维护。我们也能发现，《SuitU: Fashion Avatar Dress UP》相当重视玩家社交，直接在游戏内设置社交媒体。

游戏内建立了一个模拟真实的社交平台，玩家可以发帖分享自己的时尚穿搭、相互点赞，显然有利于形成较高粘性的玩家社区。根据官方所说，甚至有玩家已经成为小游戏名气的博主。事实上，时尚KOL对海外用户的影响极大，可以让玩家留存更久，投入更多游戏时间和更多消费。这也是为什么，《SuitU: Fashion Avatar Dress UP》能够迅速窜上品类榜单前列。