时隔近两年推出正式版,这款《征途》打破了MMO“短命魔咒”

GameLook报道/回忆往昔,当年屡屡在全国网吧引发热潮的MMO品类,几乎只身推动了国产游戏走过拓荒期。尽管这份功劳卓著,但不得不承认的事实是,厂商们普遍不足的长线运营能力让“一波流”成为MMO赛道的普遍模式。

哪怕在MMO仍属鼎盛的2013年,《最终幻想14》制作人吉田直树也在采访中认为绝大多数MMO游戏的寿命最多只有两年。如今整个行业各品类飞速进步,MMO品类空间进一步压缩,行业报告显示全球头部RPG手游中,MMO的流水占比在过去五年间近乎腰斩,各家MMO新品普遍只能以月来计算生命周期——“短命”已成MMO品类根深蒂固的魔咒。

数据来源:TikTok for Business&伽马数据《2023 RPG游戏全球营销白皮书》

亟待扭转的行业现状下,已有头部厂商开始积极求变。2023年3月,由巨人网络打造的《原始征途》上线了多平台,迅速引发了轰动。据巨人财报披露,《原始征途》首月流水超过了3亿;截至去年6月,游戏已经产生超过20亿的累计流水。

不过让行业和玩家们惊讶的是,在《原始征途》的“头号玩家”、巨人网络董事长史玉柱的眼里,这款产品虽然足称大爆,但距离让玩家彻底满意还差得远。在2023年的征途嘉年华上,史玉柱直言此时的《原始征途》“完成度刚过50%”,随后就率领原班团队再度回到研发一线,一门心思投入打磨调优之中。

史玉柱(身着白色羽绒服)督战研发团队

历时近两年的诚意打磨后,如今更加完整的《原始征途》正式版强势上线。得益于征途团队历来“把已有的玩家照顾好”的理念,上线时的高点并没有成为这款产品的终点。靠着正式版的重新启航,《原始征途》打破了大家对MMO“一波流”的刻板印象。

一场“蓄力”近两年的全面进化

对比最初的公测版本,如今的《原始征途》正式版水准如何?从实际更新内容来看,对正式版内容有话语权的不止是史玉柱,更是始终热爱《原始征途》的玩家们:综合过去近两年的用户意见反馈,玩家需要什么,正式版中就提供了什么。

根据《原始征途》团队此前对外的说法,他们希望这场征途能够持续10年乃至更久;这样一艘大船想要乘风破浪,离不开玩家意见领航。两年多的时间里,团队持续通过征途嘉年华、策划面对面等各类线上下活动持续吸收玩家意见,因而如今全面进化的正式版,完全称得上量大管饱,诚意满满。

比如在正式版中,银票、非绑道具得到了全面增产,不仅完成每日任务等方式可以轻松产出大量非绑道具,且无论稀有度和价值,游戏中所有非绑道具都将能够通过日常免费产出,无论是中号、小号,都能在正式版中轻松赚大钱。

拍卖行系统也将得到进一步开放,未来将支持跨区售卖并逐步在全区支持个人道具上架拍卖行。可全民自由赚钱的游戏环境,让这场征途玩得更爽、更加公平。

与此同时,《原始征途》做出了一个同类产品中突破性的决定:打破此前小游戏和手游App版本的“次元壁”,正式支持全平台各端的账号数据互通。此前各端玩家“王不见王”,如今分隔多地的兄弟好友们终于能够在游戏内亲密团聚;另一方面,从小游戏、App手游再到PC端,游玩《原始征途》正式版的方式得到了全面解锁,真正做到了随时随地、即点即玩,让这款MMO产品打破了品类中一个重要束缚。

根据官方预告,还有海量新内容即将随着正式版一起逐步落地,让玩家一口气看到研发团队满满的诚意:比如全新开启的转生玩法,让玩家享受海量材料返还和额外技能点赠送,轻松完成战力翻三倍,更可解锁全新转生装备、转生马匹、转生地图等玩法。此外还有规模更大的全新跨区赛事,更能感受征途爱恨情仇的“监狱”“家庭”等全新社交系统……可以说,随着正式版的上线,整个《原始征途》的游戏体验迎来改头换面般的全面进化。

正式版上线后的爆量则再次向我们印证了行业的普遍规律:作为内容行业的游戏业,“内容驱动热度”是永远有效的底层逻辑——从这个角度延伸思考,如果游戏公司能够持续供给符合玩家需求的优质内容,那么实现MMO产品的“长青发展”不过是一件水到渠成的事业。

结合这款产品此前两年多的动向推断,相较传统MMO运营模式,《原始征途》团队在长线内容研发方向上完成了一次根本性的转变。在如今“把已有玩家照顾好”的底层逻辑下,团队更希望达到的目标是,如何让玩家能够以年为单位持续游戏中获得乐趣:既被玩法内容所吸引“玩得爽”,又通过全民赚钱“赚得爽”。

制作人赵剑枫曾在去年3月透露,在爆量、留存、流水等方面,《原始征途》均超越了过往征途系列之作,表现大大超出了他们的预期。但团队没有急于开启下一个项目,反而一直结合玩家反馈,着手开启内容迭代。

自首次公测以来,《原始征途》上线了家庭、监狱等社交系统,全新玩法“家族掠夺战”,以及“至尊巅峰赛”等一系列赛事,并通过职业重铸,持续上线福利活动,游戏内不断增产减负,确保所有玩家类型都能感知到《原始征途》在原汁原味的经典征途IP基础上,不断进行着玩家期待的焕新升级——事实证明,这些举措卓有成效;《原始征途》正式版上线前夕,在没有大推的情况下,这款游戏仍然能在iOS国区畅销榜、微信小游戏畅销榜维持在榜,且过去一年保持了排名平稳,实属不易。

有消息人士指出,在巨人内部,《原始征途》团队进行了不设KPI、弱化营收压力、平衡子团队利益等架构改革,允许团队专注于产品质量的打磨。团队内部的真实情况我们不得而知,但我们的确能从外部观察到,这款产品对用户的声音和关键诉求有着充分地掌握,并将这些声音作为成游戏未来进化的“风向标”,实现游戏长久健康的发展。

官方数据显示,《原始征途》在2023年的累计玩家数超过1500万,并促成了超过500万征途老玩家的回流。这些强有力的数据都在向我们表明,团队“把玩家照顾好”的策略,真正让《原始征途》与玩家站在了一起,取得了新老玩家一致的信任与拥护。

多维度全面换装,走出MMO的“全新道路”

回看《原始征途》过去一两年的发展,内容思路的转变还只是推动这款产品的屡创佳绩的维度之一。更为本质的原因在于,应对“以天为单位”变化的市场环境,《原始征途》敢于重新思考MMO运营模式的底层逻辑,并用多维度的创新引领MMO产品走向现代化发展。

比如从获客上,《原始征途》并不依赖于传统MMO普遍青睐的粗放买量模式,而是选择重新整合已有资源,不止做“流量”,更要做“口碑”。在社交网络更为发达的年代,通过用户的自发传播形成借力打力的出圈效果。

跟随此次正式版上线,《原始征途》邀请来“女王”佘诗曼一起入伙。她不仅成为正式版的代言人,更在品牌片中化身特邀制作人,帮着玩家一起“怒怼策划”,为全体玩家争取来时装、道具甚至现金等大量福利,和玩家群体站得更近。

在不久前热播的《新闻女王》里,佘诗曼刚刚出演了飒爽女王范的女主文慧心。犹记得在《原始征途》最初于23年3月上线时,巨人也曾别出心裁地结合彼时电视剧《狂飙》的热点,请来剧中的“大嫂”扮演者高叶和李宏伟扮演者阿如那两人担任代言人。两次案例接连证明,《原始征途》在代言人选择上相当有策略,选取的代言人直击征途用户们最爱的“豪爽味”,且每每出手就能直抓当下最大热点,嗅觉十足灵敏。

另一方面,《原始征途》还在积极通过更为新兴的渠道与玩家形成链接——在游戏外,配合此次正式版的上线,《原始征途》在1月10日、11日连开两天全民狂欢直播晚会,用精彩节目与大量福利的派发,真正把这个重要节点举办成为征途玩家集体狂欢的庆典。

辞旧迎新的新年之际,全家出动游园赏灯也是重要的中国传统文化习俗。天然具备国风基因的《原始征途》也没有错过这个机会,在元旦宣布开启第三弹“万国风华录”非遗守护计划,与首批国家级非物质文化遗产秦淮花灯“强强联动”。不仅通过唤起中国玩家普遍性的文化共鸣,为产品内容带来更多多样性,更积极肩负起引导玩家关注传统文化保护的重要职责。

除此之外,广大征途老玩家也都已经了解,由巨人网络举行的“征途嘉年华”线下活动已然是每年年中不可错过的重要活动。这个IP会在全年每隔两三个月来到不同城市,巡回组织玩家与策划面对面交流的线下活动——“以用户为本”、“打造原汁原味的经典征途”等帮助《原始征途》一举成功的研发理念,事实上都是团队在与玩家的交流中所感知到的。在此之外,团队更在探索“国战电竞”等更多吸引全民参与征途IP的途径,让广大玩家从不同的维度感受《原始征途》的魅力所在。

正是这样不断发掘线上下新媒介场景,花式走入玩家的生活的积极探索,才使得《原始征途》能够与用户形成更为多样化的情感链接。在与用户的开放沟通中,用户与征途品牌的心理距离不断得到拉近;不仅让产品获得玩家的长期信任,更让项目团队与玩家形成默契共创,成为游戏在长线持续取得突破的原动力。

在已经略显蒙尘的MMO赛道,《原始征途》可以说为其改头换面、焕发新生。摒弃了粗放式的“一波流”后,如今《原始征途》将“全域营销”、“用户共创”、“自然破圈”等更为新兴的手段加入了的工具箱,并成功通过内容、运营、宣发、理念等多个维度的革新,探索出了前所未见的MMO长线运营新模式。

《原始征途》接棒,19年的征途仍在“黄金时代”

“在适应手机时代和生活节奏上改变,保留征途乐趣和征途味道”,眼看征途IP步入第19年,IP负责人赵剑枫曾经如此描述这个经典IP的发展方向。

在这款产品的发展历程中,征途自身的IP影响力和研发团队对“原汁原味”魅力的追求,为《原始征途》吸引来大量早期用户;而此后与玩家的持续交心、坚定的持续性内容更新和对长线运营的大胆探索,真正让这款游戏与时代共同成长,长久留住玩家的心。如今正式版再次激活全量用户,创造冲上榜单前排的“大捷”,这些佳绩都与过去一年多的努力密不可分。

迄今为止,市场中只有寥寥几个冲出MMO红海的头部IP与产品曾达到过“至少活跃10年”的目标。如今,薪火相传19年的征途IP珠玉在前,为《原始征途》奠定了强大的IP基础和长线运营底蕴;整个团队更上下一心,对“把玩家照顾好”的策略的不打折扣地贯彻执行,最终说服千万玩家陪伴《原始征途》一起走过两年多的历程,见证更圆满的正式版的上线。

时隔近两年的两场大捷,已然让MMO的“短命”魔咒成为了伪命题。从《原始征途》过往的进化之路来看,它极有潜力成为下一款跻身行业“金字塔尖”,再创长线运营奇迹的产品。

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