波克广州发行负责人王辉：《灵画师》立项调优和IP合作共赢分享

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GameLook报道/2024年，小游戏无疑是整个游戏行业最热门、同时也是内容竞争最激烈的领域，新年伊始，2025年微信公开课Pro小游戏专场如约举办，微信小游戏官方以及一众热门小游戏开发者纷纷上台分享，讨论包括小游戏成功的秘诀，分享自己对小游戏内容、赛道、玩法的观察和预期。

波克城市广州发行负责人王辉

在题为“灵画师的立项调优及IP的合作共赢分享”演讲中，波克城市广州发行负责人王辉介绍了《灵画师》项目的立项思路，方向测试方法，以及IP联动的共赢思考。

以下是Gamelook整理的完整演讲内容：

王辉：

我是波克广州的发行负责人王辉，主要分享的还是《灵画师》的立项调优及IP合作。首先介绍一下我们的公司，我们成立于2010年，然后在2022年底决定进入小游戏赛道，在2023年的时候正式发力。

我们一直做的是休闲产品，不管是《爆炒江湖》、《我是航天员》，还是《猫咪公寓》，还有海外的《Tile Master》，出海的公司可能都知道，我们公司在海外休闲品类做的一直都比较棒，我们公司所有产品的日活大概在3000万左右。

基于以上所有数据，我们的优势就是：1）我们是研运一体，2）我们一直都做休闲产品，具有休闲基因。所以，我们认为我们进入小游戏是有优势的，今天就聊一聊《灵画师》的一些事情。

《灵画师》当时是如何立项的呢？其实《灵画师》立项和入场的时候并不算太好，市面上的竞品数不胜数，友商还有好几个在前面霸榜。不过，我们团队通过讨论沟通之后还是立项做了《灵画师》这个方向。

立项的时候说难，确实很难，但只要立项的科学就能抓住用户需求，成功概率就不会低。我们当时是如何挖掘的呢？

首先，从市场的热点入手，我们当时有些产品在投，有些素材的反馈，同时也在咨询一些媒体的朋友。我们发现市场热点有几个，或者我们能抓得住：1）国风的热度越来越高了，正在被过敏越来越喜爱。从汉服到国风建筑到电视剧，国风一直比较火。

2）由于生活上和工作上的一些压力，大家很喜欢一些治愈解压的事情，比如推开门，一个开阔的山野，种种田，享受一下田园生活，又比如喜欢去露营、钓鱼，越是休闲治愈，大家越喜欢。

再一个，我们通过对用户调研发现，大家是比较喜欢反馈既视感比较强烈的产品，比如点一下就有收获，再点一下又有收获。但是，市面上铺天盖地的开箱子形式，玩家又很抗拒、很厌倦。所以，我们单独针对这块进行了测试。

还有，我们发现玩家对大地图多人同屏的需求热度比较高。凡是大地图功能，大家都比较喜欢。

了解了市场热度还有玩家痛点之后，我们就要立项去做了。结合自身优势，前面说了，我们波克一直是做休闲产品的，有休闲基因。所以这里简单说一下我们的立项流程：一般我们分为三个阶段，第一个阶段是项目方向思考，刚才聊的其实就是这部分，然后就是项目方向的确认，最后是项目方向的验证。

现在说第二部分，项目方向的确认。基于刚才所说，《灵画师》决定做点击操作，不再用传统的开宝箱形式。经过几轮DEMO测试，最终选择了当前的形式，点击一下就可以击杀怪物，保留了点击即得的那种爽感，也避开了开箱子那种疲倦感。

同时我们还做了多人大屏同屏的一些操作，还有就是在玩法界面商业做了很多自由度更高的地图，比如庙会就是一个极具节日氛围的地图。还有很多野外PK地图，专门提供击杀PK的场地。

基于我们波克做休闲产品的经验，还做了很多的休闲玩法融入到产品中。比如种田、偷菜、钓鱼，还有很多其他的这些东西。

上线之后，贴别是我们家用的田园系统表现尤为突出，素材吸量上很突出，玩家在游戏里的参与度也非常好。对整体数据提升起到了很关键的作用。

接下来就是项目方向的验证，也就是上线测试这块。其实没有什么好说的，就是看数据。

然后说一下我们感觉比较重要的话题，就是《灵画师》的IP合作。说IP之前，我们先说游戏上线几个月遇到的几个问题，相信很多朋友也遇到过类似的问题，其中最为突出的两点，流量的成本越来越高，还有道理游戏后期，玩家对付费活动参与度越来越低，然后几乎不怎么付费。

我们自己看激活成本从几块钱、十几块涨到了几十上百块，付费成本也从小几百涨到了上千。大家也知道，这种情况下，游戏想要回本、想要赚钱是压力非常大的。

那个时候，我们的运营跟研发天天在开会讨论，用什么打法、加什么新活动才能拉收。设计同学也天天讨论用什么新的素材方向，然后去降低UA成本。这个事情没过多久，运营又说，咱们的付费率好像不怎么涨了，这确实是雪上加霜的。

这个时候怎么办？有小伙伴提出来，说市面上好几家做IP合作效果还不错，可以降低成本，我们要不要试试？

当时大家听了都比较心动，但又有两个担心：一个是真实效果如何，二是怎么找到合适的IP？这时候要特别感谢微信运营的小伙伴们，跟我们说微信开放平台增加了一个功能，叫IP合作，点开就可以看到收录的很多IP，我们可以按需求筛选。因为它收入在上面，证明有合作意愿，是真实的，授权范围也比较明确，也能知道大概的用户画像。

有了这个帮助，我们就在这个基础上讨论用哪个IP。我们和团队沟通之后，梳理了几个原则：1）我们是修仙题材的产品，所以第一要求就是要与休闲题材相结合，能被休闲用户接受，2）要能拓圈，与核心用户不重叠，争取在IP的帮助下拉到更大范围的用户，3）形象具备一定的特征，够突出、够明显，这样才能被人记住，才好去做素材、拉曝光，才能降低成本。

最后，和团队沟通之后，我们选择了中国奇谭，它符合我们的三个要求。定下来之后，我们在游戏里增加了联动活动，同时，IP合作也提供了新的形象，在一定程度上解决了玩家的视觉疲惫感。买量方面，我们也进行了全面更新，在公众号、视频号、游戏圈等方面都做了宣传，同时也做了达人合作。最后效果不错，给了团队一个惊喜。

从产品侧来看，算下来整个活动周期的营收入做到了IP合作费用的4倍，同时玩家中的反响也不错。因为那段时间，特别是客服同学经常说，玩家老在问这次IP活动什么时候结束，下次有什么活动，准备找什么样的IP合作，都比较热情。

营销侧，我们大概算了一下，单纯IP相关的素材消耗达成了合作成本的20倍以上，买辆问题也解决了，而且好放量、能放量。IP的合作也给我们的游戏带来了足够多的曝光，这块大家可以去多多关注，希望所有人都能有所收获。特别是在降低UA成本上，效果很显著。

明年的小游戏市场竞争肯定更加激烈，但我们相信也还存在大量机会，也在积极应对市场变化，在立项方法、题材测试上，我们都会及时更新，同时也会用好IP合作工具，做更多创新的项目，做好长线的运营。

玩法融合、赛季制、IP联动可能都是近期行业热点，我们也会逐一去学习研究，同时也希望有更多的厂商和我们一起合作，能够在小游戏赛道并肩前行，谢谢大家，谢谢微信小游戏平台。