OPPO小游戏产品经理：小游戏暑期月活突破6000万，月增5000余款

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GameLook报道/10月17日， 2024 OPPO开发者大会（ODC24）在杭州正式举办。当天下午的游戏生态专场，OPPO游戏业务相关负责人就游戏体验相关技术的提升，存量时代下游戏长线稳活与精准获量策略，以及OPPO小游戏生态和能力等内容进行了分享。

其中，OPPO小游戏高级产品经理陈弈先，以《小游戏：高速增长，无限潜能》为主题发表演讲。他提到，OPPO小游戏玩家规模、总时长呈现上升趋势，并在暑期突破月活6000万大关。同时OPPO小游戏的提交数量较去年增长一倍，7月已经有超过5000款小游戏向渠道提交。

此外，陈弈先还介绍了OPPO推出的OS 级全链路拉新、复访场景，如何助力小游戏接入、转化、留存方面实现提升。

以下是GameLook整理的完整演讲内容：

陈弈先：各位游戏CP、行业伙伴，大家下午好。今天由我来给大家讲一下，整个小游戏的业务。

众所周知，过去两年是小游戏增长最迅猛的两年，无论从小游戏用户规模，还是经营角度来讲，都是爆发式增长。

我们OPPO也有小游戏分发平台，但坦白来讲，在整个小游戏赛道，我们平台体量并不算很大，但我们有足够多的关注和热心，想要给小游戏CP带来更大的增长空间，激发大家的无限潜能。我们也希望能够和小游戏的开发者共同努力、茁壮成长。

接下来我会通过几个部分介绍OPPO小游戏的情况下，首先我会从数据角度，以OS数据看行业状况、OPPO小游戏的概况；第二就是我们OPPO小游戏今年一直在做的重要事情：除了小游戏大厅以外，还增加了很多拉新和复访的场景，后面会具体介绍。

第三，就是我们合作能力的开放和升级，包括技术能力和运营能力；第四，就是大家比较关注的经营政策，以及我们商业能力的提升。

Ok，那开始第一个阶段。我们先一起回顾一下，从OS数据维度整个小游戏的情况，我们用两张图来表达小游戏的发展状况。

左边这张图是小游戏的整体规模，右面这张图是小游戏用户对于小游戏的关注程度和人均时长。我先说结论，无论从规模的角度，还是从用户对于小游戏的关注度来讲，都是在双向增长。

先看左边这张图，绿线的部分叫不玩游戏用户占比，近两年来一直都在下降，我觉得这个数据对现场所有的游戏从业者都是一个利好的消息。我们都知道在前几年，直播也好，短视频也好，还有短剧等等，都在对游戏进行冲击。但我发现通过小游戏这种载体，现在逐渐有玩家回流到我们自己的游戏领域。

再看仅玩APK游戏的玩家这条线其实是有下降的，我们发现，爆发式增长的是既玩小游戏、也玩APK的用户在增长。而且我们看了一下，近期数据到达顶峰时，小游戏在玩家的占比达40%，足以看出小游戏规模

我们来看右面这张图：通常，将泛用户引入到一个领域，整体时长可能会有下降，这是我们自己做以往业务时的一种预估。但其实，我们看整体数据，从时长的角度，同比去年依然增加了3%。

由此可见，小游戏玩家对小游戏的接受度也越来越强，这个要感谢我们整个小游戏业态的CP们，是你们的内容让小游戏玩家对小游戏这件事有了更大的依赖和关注。

再看看我们自己OPPO小游戏的数据情况，依然用两张图来表达：左边这张图是用时长来衡量小游戏的指标，因为我们认为小游戏本质上也是娱乐性的内容型产品，时长的关注度，能够衡量整个游戏用户对小游戏的关注程度。看起来，从去年到现在也是一直在增长曲线。

第二块我们会从内容来看，就是OPPO小游戏的CP对于整个小游戏领域的关注程度。这个数据是我们的审核人员提供给我的，一直都在增长，审核人员都吐槽说人力不够，担心后面会有爆发式增长。我们说放心，肯定会有的，明年会依然在这里加人力。

看完刚才两张图以后，再看一下整个小游戏的内容侧，从内容规模和营收情况来看小游戏目前的状况。我会分为两大块，一个是偏IAA的游戏，一个是偏IAP的游戏。坦白来讲，我们OPPO的整个结构中，IAP现在仍然是一个正在增长的过程，所以我们更加稳固经营的模式还是在IAA这边。

可以看到，圆的大小代表整个规模的大小，数字代表着整个营收的同比增长。整个轻中度的休闲（偏IAA）产品里面，我们休闲益智类游戏的体量是最大的，同比去年还有67%的增长。这个增长的来源我们细拆了一下，大部分来自买量。后面IAA这个重点部分，我会讲买量政策和我们整个变现能力的提升，先给大家埋下一个伏笔。

第二块是刚才我讲到的IAP，在我们整个体量不是很大的情况下，我们的增长非常可观，今年来看，放置卡牌类游戏的体量在整个IAP游戏里是最大的，同时它的营收也有309%的同比增长。

面对目前整个环境、平台和玩家的增长，OPPO小游戏其实也察觉到了，我们合作的小游戏开发者也反馈一些增长和经营中的痛点。面对这些痛点，我们沉淀了一些有效的解决方法，后面也会围绕这几个痛点进行一一的拆解。

首先第一个痛点：经营效果不明显，买量的ROI回不正，我们后面会对整体政策进行扶持，然后会做一些现金资源和流量资源的投入；第二点，接入成本高，游戏崩溃率高，这个是我们厂商分发平台的一个通病。很多开发者来讲，我们要上很多平台，每个平台都要做适配开发，那能不能有统一的方式，或者用减少成本的方式。我们现在也做到了，后面会分享。

那后续链路转化成本高，这方面更多是流量侧。大家关注的是OPPO小游戏是不是只有大厅呢？其实不是。我们今年下半年做了很多事情，等到今年11月份的时候，很多流量都会跟大家见面，后面会重点去做。

我们先分享小游戏开发者关心的流量侧情况，今年小游戏增加了很多拉新复访的入口。除了大厅以外，应用商店、游戏中心这种集中化的分发媒体，我们还有半娱乐的场景和内容媒体，这个我们都会看，先看一个案例。

先看一个案例：我们举了三款IAP游戏的重点案例，因为IAA游戏后面会讲到买量的案例。这三款分别是一些热门榜的高付费游戏，还有一些高时长转化的游戏，以及一些腰部的付费转化的游戏。在我们的流量加持下，日活、新增和收入都有了很大程度的提升，那我们是怎么做的？

我们流量整体来讲分为三个阶段：冷启期，推广期和稳定期。我们冷启期会在大厅先有一个保量的政策，我们会关注大家不仅仅是营收的数据，还有时长和CTR的数据。在给予一定推荐流量，并且大家的数据转化非常好的情况下，我们会进入到一个推广期池子，就是我们整体全场景的覆盖。我们会根据游戏内容和媒体的匹配程度。匹配到相应的媒体，给大家更多的流量推广。

推广期结束之后我们会有稳定期，也就是一些老游节点的运营和版本运营。这一块的话，我们很多都是周末平台返利的活动，现在平台是百分之百承担这些返利，我们会帮大家去做这个事情。

大家可能最关注的是推广期的流量，除了小游戏大厅的流量，我们的流量构成是怎么样的呢？

我们现在的流量构成，基于OPPO小游戏赛道来说，大家都很熟悉，我们有个小游戏大厅，是中心化的一个分发入口。但其实我们今年做了很多事情，联动了OS级别的软件和服务，搭建了新增媒体的入口。这里面包括游戏中心和软件商店。我跟大家汇报一下，11月左右的时间软件商店和游戏中心会上，今年我们全局搜索也会上，还有包括浏览器、主题商店和锁屏的深度合作今年都会上。

我们下半年搭建了很多的场景，小游戏大厅这块也会增加很多非标的运营位置。刚才讲到我们的推广期、冷启期，都会在非标位置进行一些流量的扶持。此外，我们还有三方的流量联盟，我们整个买量都是在流量联盟体系下进行破量，后面会讲到整个买量ROI的情况。

刚才讲到新增入口是小游戏最主要的获客渠道，而复访的入口，我们也认为是一个非常重要的存在，因为这样会大大减少用户二次访问小游戏的成本。今天我们重点项目会集中在负一屏、全局搜索的全量用户上线的复访入口。

我们认为，从OS级别这种用户习惯来讲，未来负一屏和全局搜索会是小游戏玩家一个非常好的复访入口。当然软件商店、浏览器和游戏中心我们也有固定的复访入口，让大家做二次复访。

除此之外，我们也做了一些能力的升级。我们先讲一下技术做了什么：正如刚才讲的，现在小游戏平台很多，但大家每上一个平台都要兼容相对应的引擎版本——这个事情是非常耗成本的。

基于此，我们做了一件事情：昨天晚上，我们研发哥哥们给我发了一个DEMO，就是某TOP游戏平台一键能转OPPO小游戏，非常简单。我看了一下，基本上是“右键点一下，差不多就能搞定”，整个开发和适配成本几乎等于没有，现在也是邀请很多的小游戏开发者来测测试。所以我们希望有更多开发者知道这个消息后，能够联系我们的商务去进行一些测试。

另外还做了一件事情：我们联合了部分友商，希望做到一家适配，游戏包就能上线多家友商的小游戏平台，实现“一家适配、多家发放”这种程度，大概落地时间周期可能会在明年Q1。

除了这个，我们还做了另外的技术升级：一个是提升了我们自己的3D渲染效果。为什么做这个事情呢？我们看到最近TOP小游戏平台的人气榜里，TOP30的3D游戏占比提升很多。但目前OPPO小游戏整体在支持3D游戏渲染能力和皮肤纹理的方面，做得不是特别好，所以我们加大了这里的投入，也欢迎更多3D类小游戏开发者加入我们。

第二点是我们游戏加载速度的提升，之前很多游戏CP反馈说我们的启动非常慢，我们也去做了一些调优。之后我们测试转化率可能提升了15%，如果有提过相关诟病的开发者，欢迎大家再次使用，来帮我们做得更好。

刚才讲了两个技术能力的升级，我们运营能力这块也做了升级：我们认为加桌的复访场景也是跟CP联动比较好的一个场景。因此，我们更新了主动加桌，之前的主动加桌可能是放在右面的三个点、入口还很深，要经过两三步转换。现在我们把它拿出来，投入了之后整体的实验效果非常好，可以看一下整体的提升。

我们也鼓励CP接到我们的加桌，未来不单是这种加桌能力，还会对复访入口，比如CP获得一些激励政策后，能不能到负一屏、全局搜索的付访入口帮我们添加一些固定的用户习惯。养成用户习惯，整个后链路的转化都会提升。我们这边也给了一些小的加桌Tips，大家可以看一下，也欢迎更多开发者加入，大家一起琢磨用户场景联动会更好一点。

讲完了刚才的技术能力、运营能力提升之后，我们重点讲商业经营的部分。首先讲刚才埋了很长伏笔的IAA买量，因为我认为IAA类型产品主要的增长点，其实在于买量和买量后广告收益的ROI正循环。我们大概是今年上半年的时候，开启了买量的项目，参与买量的IAA小游戏越来越多，目前的消耗也是一直在增加，据说行业储备还可以，都是正向的。

整个变现的效率，尤其是激励视频eCPM大幅度提升之后，整个ROI提升非常明显。其中，《笔下生金》和《倒一倒》两款产品都是以激励视频变现为主，都得到了一些显著提升，现在整个买量利用率达到20%以上。

整体变现能力的提升，我们做了哪些事？首先汇报数据，整个平台除了刚才讲激励视频外，整体eCPM提升了150%，整体小游戏开发者的广告后收入分成规模提升了200%。

我们做了哪几件事？第一就是预算拓展这件事情，我们把整个小游戏的预算全部引入到整个广告的池子中，然后是三方的sdk的优化，我们整个链路进行了优化；第二块是我们重点讲的激励视频样式优化，导致我们整个CTR提升了15%以上；另外就是对算法能力进行提效，我们整个ARPU值提升6%。

那ROI里面的I，就是我们的收入有些提升，且R的成本也有相对应的下降，我们做了哪些事？这里面投放侧会有很多物料的成本，买量的时候会有很多因为不及时调整，导致额外流量付出的成本。

对此，我们首先会用AI的智能化投放能力，减少一些创意需要付出的运营成本，来提升效率。第二个是在转化归因的逻辑上，我们能够更实时地看到ROI数据：就是你数据不好，马上给你们做调整。经过这些改善后，我们整体成本也在大大缩减，另外，我们整个买量后续会增加一个事项的激励扶持，我们会鼓励更多以激励视频变现为主的小游戏开发者，给予小游戏大厅和内容上的资源扶持，欢迎更多激励变现方式的开发者加入我们。

说完以后我们来讲IAP。OPPO目前IAP的运营相对于IAA来说，整个盘子还没有那么大，但是我们的决心非常大。我们针对于IAP用户陆续推出一些新政策：第一，针对优质IAP的小游戏进行扶持，我们给予14天的资源位扶持，包括S级的小游戏大厅资源和刚才讲的OS级生态推广；第二，超过百万月流水的产品，我们直接返20%的现金。

对APK和RPK双端都有的，并且RPK能与市场同步首发的游戏，我们会有APK和RPK双端资源扶持。具体怎么扶持？大家可以联系我们的商务同学，会有更详尽的解释。然后就是针对于那些做券能力和福利项目比较受用的小游戏，我们有一个周末返利的活动，平台百分之百承担所有券的成本。

最后一条，我们现在只开通了IAA买量，但未来三方的IAP买量也会逐步开启，我们会对标友商的政策。欢迎更多小游戏开发者参与到OPPO这里的买量，我们会给最大力度的扶持。ok，以上就是我今天所有的分享。