成功率不到1%，小游戏单月提交审核超5000款，渠道吐槽：“人手不够要加人”

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GameLook报道/昨天，2024 OPPO开发者大会正式在杭州举行，来自全国各地的开发者出席了这场盛会，GameLook也有幸受邀参与。而回顾今年OPPO大会游戏分论坛的演讲，整场大会上最令GameLook惊奇的是，去年开始国内爆发性增长的小游戏，其新产品数量相比APP游戏已达到了一个天文数字。

根据OPPO在现场披露的数据，今年7月，仅在OPPO平台提交审核的小游戏数量就超过了5000款。相比之下，截至今年9月，今年发放的游戏版号数量才1034个、预期2024年全年也就在1500个版号左右，从数量上对比，我们得到了了一个惊人的结果：如今小游戏市场1个月的新游戏产能，相当于国内APP手游+端游+页游+主机游戏、今年一整年过审游戏的3倍以上。

而之所以小游戏如此多，体现了国内小游戏市场高速增长下开发者的热情，以及IAA广告变现小游戏目前仅需要备案、尚不需要版号的监管政策。

GameLook基于OPPO披露的数字来推论，今年仅安卓手机厂商渠道收到的小游戏总数可能达到5万款之巨。以至于OPPO小游戏高级产品经理陈弈先在演讲中打趣称，“OPPO负责审核的同事多次吐槽人手不够，强烈要求增派人手”。

OPPO小游戏高级产品经理陈弈先

大会中间OPPO讲的这个段子固然好笑，却也反映了一个事实：小游戏赛道高速增长的背后，是大量开发者涌入，以及随之而来的巨大新游戏产能，推动小游戏全面改写国内游戏市场版图。未来，对实力和资金有限的中小游戏开发者来说，小游戏可能是进入手游市场的唯一解。

今年以来，抖音、微信、华为、OPPO等各大渠道和平台相继举办开发者大会，小游戏都不出意外地成为各场大会的焦点。GameLook也想在本文仔细为同行捋一捋：各大渠道平台如何看待小游戏？在小游戏市场圈了哪些重点、将如何助力开发者吃下这块蛋糕？

小游戏市场狂增背后，是不到1%的超低游戏成功率

市场疯狂增长趋势下，国内各大平台都收获了一轮小游戏红利。

根据腾讯Q2财报，微信小游戏月活用户已经超过5亿，用户规模达到10亿。微信公开课小游戏讲师李卿在1月演讲中透露：2023年小游戏超100个团队流水破千万，开发者达40多万，且八成团队在30人以下，整个小游戏规模同比规模增长超50%。

7月的微信小游戏开发者大会上，李卿再次提到：近一年有60多款游戏DAU超过了百万，240多款游戏的季度流水超过千万。

微信公开课

再来看另一大平台数据，根据抖音小游戏负责人姚力文去年年底在产业年会上的发言：相比前一年，抖音平台活跃小游戏的数量增涨80%，内购游戏的收入同比增加了20倍。

两大主阵地之外还有手机厂商渠道，也在不断打破自己的小游戏用户和收入纪录。

6月的华为开发者大会上，华为游戏中心负责人表示，华为快游戏（小游戏）玩家达1.2亿，累计上架2万款游戏，收入同比增长超两倍；OPPO开发者大会上，小游戏高级产品经理陈弈先在演讲中提到，OPPO小游戏的暑期月活用户突破6000万。

华为开发者大会

不过，最让行业感到“惊悚”的消息要属DataEye的报告：今年8月，小游戏在两大头部广告平台买量单日消耗已经超过手游APP。成为手游市场市场的一大转折点：未来市场的大量买量预算、营销资源都将向小游戏倾斜。

而本次OPPO开发者大会，则用几张图表数据让同行狠狠大开眼界。

粗略估计，今年前七个月，向OPPO平台提交审核的小游戏数量已经超过2.7万款、仅7月份提交的就有5000多款。反观去年，月提交审核小游戏数量仅在2000款左右徘徊；进入2024年后小游戏供应翻倍增长。

当然，提交审核数量未必等同于真实的产品数。发行商都知道，有的公司会采用1款游戏、多个包体的运营策略，有的第一次没过审，也会重复提交审核。单月新游供应应该没有5000+那么离谱，但真实每月新增的小游戏数量必然也会是数千款。

小游戏赛道越来越挤，大家都深有感知，不仅是买量日消耗超越APP游戏，也反映到畅销榜高频换血上。

根据GameLook每月统计的微信小游戏畅销榜TOP100榜单，每月TOP100稳定有30款左右新游戏入榜。也就是说，这30款游戏是基于每月5000款小游戏新产品的供应量下筛选出来的，能进入畅销榜TOP100的概率仅0.6%，成功率之低令人惊叹。

小游戏市场规模虽庞大，却是靠“超40多万开发者，八成团队在30人以下”驱动的这轮行情。尽管是重大机会，但不等同于高成功率赛道。整个小游戏，完全是靠大量小团队和头部发行商疯狂卷出来的。

平台画重点：哪些品类更有机会？3D游戏比重增加

面对机会很大、风险也很大的小游戏市场，哪种类型值得开发者下场？多个平台的小游戏负责人在开发者大会上，都曾经圈过重点。

比如今年1月的微信公开课PRO上，微信小游戏团队的孟令刚透露，从整体品类规模上看，放置RPG、卡牌目前已经是小游戏的优势品类。这是一种被验证过的、成熟的、有迹可循的玩法，未来一定有很大的成功空间。

微信公开课

同时，策略赛道兼具商业上的爆发力和长线运营的生命力；回合制RPG加MMO的用户规模、商业发展高度都相当能打。微信小游戏团队判断，未来1-2年策略、回合制及MMO小游戏规模的增长趋势已经固定。

而在本次OPPO开发者大会上，小游戏高级产品经理陈弈先也提到，OPPO平台上哪些类型小游戏增长较快。

他透露，平台占比最大的轻中度IAA产品中，休闲益智类游戏体量是最大的，同比增长达67%。而在持续增长的IAP小游戏中，放置卡牌类游戏的体量是最大的，其营收同比增长高达309%。

陈弈先还指出，譬如《无尽冬日》《巨兽战场》《小小蚁国》等3D类小游戏数量越来越多。光是在OPPO的小游戏平台人气榜TOP30中，3D游戏占比从去年的20%提升到了今年的50%，增长明显。

这意味着，机会中间，小游戏品质提高，越来越多重度游戏进场。而当开发者有了做3D游戏的能力，还有什么理由不兼顾APP手游市场。

OPPO开发者大会

根据OPPO开发者大会上分享，“在所有OPPO所有游戏玩家中，仅玩APP游戏的玩家在减少，小游戏和APP双栖用户比例在增加，玩小游戏玩家占比接近40%”。从这点来看，未来游戏厂商只做APP游戏的话，潜在用户群将越缩越小。至少在手机厂商方面就是如此，市场真实变化会冲击到现有的APP手游开发者。

OPPO侧数据有一些惊人，但在今年4月的采访中，微信小游戏的李卿则认为，小游戏和APP市场处于“一个相对平行的状态”。他认为，如果小游戏和APP属于纯粹的竞争关系，那“我们走不远，因为APP已经是一个成型的、成规模的市场”。

为了圈住开发者，平台渠道下一步各出狠招

小游戏开发者忙着抓风口，平台何尝不是。为了留住开发者，平台之间也在相互竞争，推出相当多扶持政策，为开发者挖掘更多增长空间。比如抖音小游戏平台4月抛出狠招：安卓内购收入1：9分成比，正式宣战微信要打一场“分成比价格战”。

当然，抖音1:9分成也是存在硬性条件，但从两点减免条件紧密围绕引导小游戏必须接入抖音平台能力展开，减免门槛似乎并不高，只是为了带动小游戏用户平台复方率的提升。

不仅如此，年初的巨量引擎游戏大会上，巨量引擎宣布抖音平台将投入50亿+资源，推动抖音小游戏生态继续迈步。甚至包括向开发者和玩家提供免费的云游戏功能，进一步拓展交互场景。

抖音小游戏

字节的小游戏策略向云游戏突进的同时，腾讯则在加快技术迭代，推动微信小游戏成为跨平台的游戏平台，让玩家可以在PC端体验微信小游戏。

根据微信公开课讲师黄铭兴的1月演讲，对比于移动端的小游戏体验，PC用户在粘性和商业价值上都有非常明显的提升。比如，PC端大盘人均时长是移动端3.9倍，付费渗透率是移动端2.4倍，而ARPU是移动端的两倍。

2023年，微信小游戏在PC端的整体规模相较于2022年也有了显著的提升，用户规模提升了55%，商业规模增长了130%。

微信公开课

再来看手机渠道，华为继承传统APK联运分发优势的同时，也在进一步拓展内外部的买量能力。

比如，内部联合鲸鸿动能团队，投入专项的快游戏优化投放团队，持续建设和优化快游戏投放体系；原来激励政策基础上，进一步给予快游戏联运流量扶持补贴，来帮助开发者迅速起量。外部买量上则打通多个外部媒体一键拉起华为快游戏的能力，并推出外部投放60万以下零分成的激励扶持。

华为快游戏

同时据6月华为开发者大会数据，华为渠道高端用户的付费能力，可以推动ARPU值的成倍提升，华为平台的付费ARPU也比其他渠道领先一倍以上；在原生游戏转化上，仅需3人/天，如果是已上架的微信小游戏转化为华为快游戏，仅需1.5人/天。

随着HarmonyOS的不断发展，快游戏的体验性能也得到了全面升级：3D渲染的运行帧率相比之前提升了28%，比业界最大的小游戏平台高出30%；此外，添加桌面icon的复访手段，贡献流水的价值已经接近80%。

OPPO开发者大会上，随着3D小游戏占比增多，平台通过全面提升3D游戏渲染效果，提升游戏点击到启动的转化率，帮助解决小游戏转化效率提升难的两大痛点：3D游戏部分不兼容，启动速度慢导致流水。

围绕体量更大的IAA游戏，OPPO将通过预算拓展、广告样式优化及全链路算法提效，助力IAA小游戏变现能力提升。再加上AI全链路赋能降低买门槛，借助消耗返现、激励视频扶持政策助力小游戏开发者增长。

OPPO开发者大会

针对不同类型IAP小游戏，OPPO则推出不同的扶持政策。比如判定为优质IAP小游戏，超百万月流水的产品能享受14天资源扶持；同时拥有小游戏和手游的产品，可享受双端扶持推广政策；平台也支持IAP小游戏三方媒体买量，宣布60W以上0分成，60-200万10%分成，大于200万有20%分成。