游戏营销报告：国外玩家如何选购游戏、从哪获得游戏资讯

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GameLook报道/按照Larian Studios发行总监Michael Douse的说法，游戏营销“已死”。但真的是这样吗？2023年，仅Steam平台就有超过1.4万款游戏发布，可以说，发行商们接触到他们的游戏用户比以往任何时候都更加困难。

然而，游戏PR与营销机构Big Games Machine最近的一份调研报告显示，玩家们可以从多种渠道了解新游戏消息，而且基于视频的渠道和平台更受欢迎。

Big Games Machine联合创始人James Kaye在报告中提到，“受人尊敬的IP和订阅平台是游戏曝光率的巨大推动力，但大部分游戏都没有知名品牌或订阅服务推荐位的优势，所以会需要找到替代方法提升知名度。游戏营销远没有消亡，只是需要更深思熟虑的全渠道方法，为开发者带来最佳的结果。”

报告显示，YouTube（64%）、TikTok（36%）、Instagram（35%）和Facebook（34%）是游戏曝光量的头部平台，紧随其后的是口碑传播（34%）。游戏玩家平均使用4到5个不同曝光渠道发现最新的游戏新闻、更新和发布消息，熟悉的IP、游戏厂商以及明星KOL则是促进玩家决定玩游戏或者买游戏的重要驱动力。

以下是Gamelook整理的完整报告内容：

在写这份报告的时候，全球游戏业有了游戏营销是否已经死亡的争论，所以我们调查了超过1000名主机和PC游戏玩家，来看这个设想是否成立。

好消息是，游戏营销消亡的传言是被严重夸张了的，只不过事情发生了注定的变化。过去几年里，我们看到了“真实”营销的崛起，消费者们非常不喜欢被过度营销，因为他们离很远就能闻出误导的味道。相反，玩家们更重视来自多个渠道和真人的建议和洞察。

如果你是一名职业游戏营销人员，一些事情可能让你惊讶，但你的主要新的就是没有灵丹妙药。像以往一样，营销活动是多种渠道的混合，游戏需要来自更多渠道的消息和洞见，所以在你发布游戏的时候，仅在一两个重要渠道押注已经不再有效。

大多数受访者都使用YouTube和社交媒体网站作为曝光工具。与第二名TikTok相比，YouTube的受欢迎度高了26%。包括TikTok在内的社交媒体网站持续成为最受欢迎的游戏信息渠道，进一步展示了社交媒体在游戏领域的影响力。

平均而言，玩家们发现自己感兴趣的游戏使用4到5个信息渠道。

18-24岁的青少年使用TikTok发现游戏信息的人数占比比34-44岁玩家多了29%（58%：29%），与女性相比，男性更多地使用Twitch（24%vs16%）和YouTube（69%vs58%）作为游戏曝光工具。女性则更多地使用TikTok（45%vs32%）作为游戏曝光工具。

社交平台在曝光量方面占据主导地位，18-24岁的年轻玩家比年长的玩家更喜欢TikTok和Instagram。然而，受访者对大多数社交平台持怀疑态度，对这些渠道的信任和不信任一样多。例如，TikTok既是第二大受信任和最不受信任的平台，YouTube则是消费者们广泛信任的唯一平台。

虽然社交媒体渠道在游戏曝光率方面领先，32%的受访者表示口碑传播是了解新游戏发布的一个关键来源。用户评论（30%）和来自知名或受人尊敬的开发商（28%）的游戏也是促进购买的重要原因，这凸显了市场知名度仍然是游戏发行的重要组成部分。

最不受欢迎的曝光渠道是Metacritic专业评价（3%）、Metacritic用户评价（4%）和打印杂志（5%），YouTube是最受信任的渠道（52%），最不受信任的渠道是X/Twitter（19%）和在线广告（17%）。

为了最小化失望的风险，玩家们在选择玩游戏和买游戏的时候会综合考虑多种因素。从我们得到的答案来看，尽管玩家们在决定玩游戏的时候更倾向于他们已经熟悉的工作室和IP，如果是个熟悉的IP，那么40%的游戏玩家更愿意玩或购买一款新游戏，但推荐和评价也同样重要，不过，更多的玩家喜欢听取KOL的观点而非游戏记者。

价格也是一个影响因素，订阅服务和价格促销也可以提升曝光率，30%的人玩游戏或买游戏的动机是其被纳入订阅计划和正面的用户评价，25%的玩家表示KOL和明星的参与促使他们尝试新游戏。