深度分析：月收入20亿、DAU破千万：《Monopoly Go》成功秘方是什么？

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GameLook报道/《Monopoly Go》是近一年来热度最高的手游，在美国iOS畅销榜首霸榜已经200多天。就在前不久，该公司正式宣布游戏上线10个月带来了20亿美元收入，且面对业内“高价买量是否能赚钱”的疑问，正式回应其买量成本不足收入四分之一，这与业内同行爆料其单日买量成本200-300万美元的信息一致。

从游戏成功曲线来看，发行商Scopely最初的买量力度或许更大，但在游戏爆红之后就没有再增加更多投放，Gamelook认为，主要的原因可能是其买量已经饱和，重复撒网的意义并不大。

据Scopely官方披露的数据，该游戏去年第四季度（分成后）收入8亿美元，10个月收入破20亿美元，按照这个数据推算，该游戏近期月收入或在20亿元人民币左右。用户量方面，《Monopoly Go》同样表现出色，Scopely联席CEO Javier Ferreira表示，该游戏DAU超过1000万，其中70%以上的用户粘性都非常高。

业内有很多大富翁主题的游戏，但从来没有哪一个做到《Monopoly Go》这种成功，自2023年4月发布之后，它一直吸引着玩家和业内关注。

那么，Scopely是怎么在这么短的时间里将《Monopoly Go》做到如此成功的呢？为了找到答案，外媒Udonis对该游戏的玩法和变现策略进行了详细分析（本文主要数据来源AppMagic）。

以下是Gamelook编译的全部内容：

在休闲游戏市场掀起波澜的《Monopoly Go》

《Monopoly Go》由Scopely于2023年4月全球发布，这是一款于大富翁IP方孩之宝合作的一款IP改编产品，游戏发布后不久，Scopely就被沙特主权基金PIF旗下的Savvy Games Group斥资49亿美元收购。

仅在发布首日，《Monopoly Go》的下载量就超过50万次，首月下载量超过2000万，首月收入接近1700万美元。

这让《Monopoly Go》快速攀升至畅销榜头部，是桌游手游下载量最高和收入最高的产品，也是休闲游戏Top 10，成为市面上最成功的手游。

这是有充分理由的。

大富翁IP，是成功秘诀吗？

《Monopoly Go》使用几乎所有人都熟悉的大富翁IP，在它的成功当中是有一定帮助的。问题是，《Monopoly Go》的很多玩法与Playtika的手游《Board Kings》较为接近，它们不仅玩法相似，就连外观看起来也很像。唯一的区别是，Playtika并没有使用大富翁IP，而是做了一款让人们想起大富翁、但又不会惹版权官司的游戏。

因此，与孩之宝合作当然给Scopely带来了帮助。实际上，这是Scopely发行的第三款使用了孩之宝旗下IP的游戏，前两款分别是《Yahtzee With Buddies》和《Scrabble Go》。

但不要被表象所欺骗，一个热门的IP并不足以打造一款大作游戏。证据，便是其他的免费大富翁改编游戏。

Nvizzio的《Monopoly Tycoon》虽然发布于2021年，但累计下载量也只有400万次；Youda的《Monopoly Poker》发布于2019年，但下载量还不足400万次；SciPlay的《Monopoly Slots》下载量累计达到1000万次。

然而，《Monopoly Go》仅用了不到一个月的时间，就超越了所有免费大富翁游戏的下载记录。

那么，成为一款大作到底需要什么？其实，它是很多不同事情的综合。

融合品类来创造一款成功游戏

与一个超级IP合作是有帮助的，尤其是在买量方面。但最主要的是，《Monopoly Go》融合了休闲与社交棋牌品类，让它与品类领导者并驾齐驱。更重要的是，该游戏融合了多个品类：休闲、棋牌和桌游。它甚至还有中度机制，从这个意义上说，它也是一款复合型游戏。

接下来我们探索这些游戏机制，以及他们如何一起创造了爆款。

《Monopoly Go》当中的休闲核心玩法

《Monopoly Go》最主要的目标用户是休闲玩家。因此，核心玩法修妖简单易懂，让所有人都能上手。

Scopely做到了。玩这款游戏不需要技术，玩家们唯一要做的就是点击屏幕，有时候甚至不需要点击，因为游戏里有自动选项。

《Monopoly Go》游戏内核心玩法循环是：滚动骰子在桌面上移动–赢得现金–建造纪念碑完成地图。然后多次重复。

然而，《Monopoly Go》绝不是重复。该游戏很专业地将简单的休闲玩法与棋牌核心机制结合，还增加了额外的功能和进度系统，让它拥有了无穷乐趣。

而且，你很难不对该游戏吸引眼球的画风印象深刻。

令人兴奋的体验

玩《Monopoly Go》的时候，我首先注意的事情，就是它看起来和给人的感觉很好。整体呈现很出色，它看起来精致且融合的非常好。明亮的色彩和3D卡通风格使它在视觉上令人惊叹，动画使游戏体验令人难以置信地兴奋。音效满足了你对棋牌游戏的一切预期：现金、人们的欢呼声、掷骰子、金币、烟花。

所有这些都令人非常满意，它们共同作用吸引用户所有的感官，让玩家的多巴胺飙升。

经典大富翁元素

如你所料，游戏里具备经典大富翁的核心玩法功能元素。毕竟，这是游戏的主要独特卖点之一。但需要提醒的是，这并不是一个移动版的大富翁，而是用了它的IP，并借鉴了一些游戏功能。

玩家们会认出大富翁游戏组件和很多的桌面元素，比如财产、机会、免费停车、进监狱等等。

就像在大富翁里那样，玩家们可以购买房子并将它放在地图上收取其他玩家的租子。但与桌游大富翁不同，这些都是自动完成的，而且没有加入策略元素。加入这些，主要是为了情怀，并让游戏给人的感觉很熟悉。

桌面上也有铁路，但当玩家们在《Monopoly Go》当中体验到的时候，他们是在抢银行。有了这个功能，玩家可以从其他人那里偷走贵重物品，还可以选择攻击其他玩家的建筑，这个功能被称之为Shut Down。

第一眼看上去，这样做似乎有些残忍，但要记得，与我们的家庭成员玩老式大富翁总会有人输到哭鼻子。

金币大师like社交棋牌元素

抢劫和攻击游戏机制是以运气为基础的，很像《金币大师》的突袭和攻击玩法。

即使《Monopoly Go》没有那么多的社交棋牌元素，也没有slot机制，两款游戏看起来也有很多的相似之处，而且都有社交棋牌的感觉。《金币大师》也有一个相似的游戏循环：转动老虎机、收集金币，建造和升级村庄。

你们可能知道，《金币大师》已经统治了社交棋牌品类很多年，但《Monopoly Go》的出现可能让赛道格局发生变化。

社交功能

在金币大师like的抢劫和攻击元素之外，该游戏还有大量其他的社交功能。玩家们遇到的第一个就是连接Facebook社交账号选择，并添加他们的联系人，这样可以得到免费的掷骰子次数。

为加强玩家之间的竞争，该游戏引入了一个时间线，可以看到谁偷了自己的物品或攻击了自己的建筑，游戏里还有一个综合排行榜，分为全球、本地和好友排名。

《Monopoly Go》当中的中度功能和进度系统

如果《Monopoly Go》只是提供了核心休闲与棋牌玩法，那它就可能是单一维度且很快让人感到枯燥。让这款休闲游戏有了深度的，是从中度游戏学来的额外内容和进度系统。游戏里两个主要的进度系统是建造和升级。

建造和升级

为完成一个关卡/地图，玩家们购买和升级各种建筑与纪念碑，每个地图都是一个不同的城市，代表着一个关卡。这个进度系统给了玩家一种成就感，也为休闲核心机制提供了目的。

《Monopoly Go》当中的建造和升级是简化了的，但这些通常是中度游戏才有的功能。休闲游戏发行商经常借鉴特定中度游戏功能来增加游戏深度，并用它来提升玩家参与度和留存率。不过，他们去掉了这些中度功能的复杂度，让休闲用户群也可以接受。

比如，在一款中度游戏里，玩家们通常必须决定先建造哪个建筑、放在哪里、如何最大化产能，何时升级它等等。

另一方面，在《Monopoly Go》当中，玩家们不需要做任何策略决定，建筑类型和它们的位置是已经确定的，玩家唯一需要做的是赚足够的现金，点击购买或者升级即可。

一旦地图完成，玩家们可以完成这个关卡并解锁下一个地图，得到一个新桌面。让它比较有趣的是，建造和升级变得越来越昂贵，所以解锁新地图用的时间越来越长。

这就接触到了该游戏的另一个进度系统：解锁新内容。

解锁额外内容

除了解锁新地图（关卡）之外，玩家们还可以通过升级的方式解锁大量的物品和升级。所有的额外内容和目标都是为了提升玩家游戏次数和留存率。在游戏菜单中，玩家们可以看到所有已经解锁的物品和升级，以及他们还没有解锁的物品。

玩家们还可以看到他们需要解锁每个物品需要达到的等级，这很关键，因为它给了玩家一种期待感，并鼓励玩家继续玩、接着升级。

相似的是，玩家们还可以看到能够解锁新地图的预览。

比如，当他们解锁一个新地图的时候，他们可以看到即将解锁的是哪个城市。不过，在攻击其他更高等级玩家的时候，他们也可以看到这些被锁的地图看起来是什么样。这就是驱使玩家不断继续的动力。

但是，当进度慢下来、完成关卡更困难的时候会发生什么？这就是游戏变现登场的时机。

《Monopoly Go》的变现

与休闲游戏市场很多产品选择混合变现策略不同的是，Scopely选择“all in”内购。我们进一步来看看它是如何工作的：

骰子次数和现金

骰子和现金是《Monopoly Go》变现设置的基础。骰子用来在桌面上移动并赚取资金，资金用来购买和升级建筑、完成地图和进入下一个关卡。因此，看到游戏内商店里充满了骰子和现金促销就不令人惊讶了。两者都基于玩家有多大的耐心以及他们想要多快推进。

他们可以通过游戏获得大量的资金，但随着一切都越来越贵，完成关卡的时间越来越长。

没那么有耐心以及想要更快速推动进度的玩家可以购买更多现金，这也是为什么玩家每次试图购买或者升级一个建筑但却没钱的时候，都会出现现金内购促销的原因。

没有骰子次数更棘手，因为这是游戏内推动进度的主要方式。玩家们可以等待并获得免费骰子。这也和耐心有关，不想等待免费骰子的玩家会付费购买并继续推进。

然而，游戏的设计是玩家可以得到大量免费骰子，尤其是刚开始的时候。这样，游戏发行商就可以仅向参与度最高且忠实的玩家推出促销。

捆绑促销和礼包

为了让它们更吸引人，促销通常以限定时间的捆绑包和礼包的形式出现。玩家们接触的第一个内购促销是新手礼包（骰子+资金），其他促销包括额外的物品。

总体来说，该游戏的促销并不特别具有侵略性，它们出现的频率不高，但限时促销和其他交易始终出现在屏幕上作为一个小icon，以免玩家改变主意想要稍后购买。

《Monopoly Go》能否长期留住玩家？

《Monopoly Go》是一款年轻的游戏，现在说长线留存还太早，但它已经具备了实现长期留存所有的必要元素。

回到游戏里的一个主要原因与核心玩法有关，如果玩家不经常登录，它们必须修复被攻击的建筑，其他玩家也会偷取他们的资金。登录还可以获得日常奖励，所有这些都在激励玩家经常回到游戏里。

频繁的推送通知也让玩家不断回归。《Monopoly Go》的通知做的很成功，因为它给了玩家回到游戏里的理由。比如，另一个玩家攻击了他们，或者已经有新的福利或奖励。

此外，还有其他推动参与度和长期留存的游戏功能，主要是收藏册和运营活动。

收藏系统

收藏系统是另一个增加成就感和进度感的游戏功能。最重要的是，它给了玩家长期目标，这对于他们多次回到游戏里是必要的。在游戏里，玩家们可以为相册收集贴纸，并在完成的时候得到奖励。玩家们还可以在社交媒体群里向好友索要缺失的贴纸，这为它增加了社交元素。

收集机制非常适合这样一款游戏，因为它们丰富了游戏体验，且没有影响核心游戏的平衡性。

另一个不干扰核心玩法的优秀功能是运营活动。

在线运营

据Sensor Tower的研究，经常引入在线运营的手游通常会迎来用户参与和留存率的明显增长，这对手游来说是非常重要的KPI。通常来说，这意味着对应的收入增长。

Scopely充分利用了这个趋势，并在这款游戏里加入了每周活动和锦标赛，玩家们可以通过参与这些活动得到高价值奖励和福利。这是长线留存的关键，发行商们需要经常增加新鲜内容。

总结

看起来，这款功能丰富的桌游改编手游具备保持玩家参与度和长线留存的所有必要因素。《Monopoly Go》熟练结合了来自各种游戏里的想法和元素，带来了令人满足的游戏体验。虽然它可能并不是突破性的创新，但该游戏的强项在于能够以玩家接受的方式将熟悉的概念混合起来。

通过早期成功判断，《Monopoly Go》具备统治畅销榜很长时间的潜力。