分析师报告：头部免费手游抢滩登陆Steam平台，战果如何？

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GameLook报道/在2023年，做一款不跨平台的纯手游产品并不是好生意。

这其中的因素与用户数量息息相关，比如移动端买量成本本就有着年年走高的趋势，而苹果对隐私政策的修改又对买量效果“重拳出击”。另外，手游市场似乎出现了营收瓶颈，这也让寻找增量变得越来越困难。因此，越来越多厂商将目光盯上了PC与主机平台，试图寻求全新的发展机遇。

通过官网等自建渠道分发包体，是不少厂商在PC平台的首要做法，其优点在于能够规避30%的平台分成。但也有不少大厂看中了已有的成熟用户群体，选择从PC玩家中最热门的Steam平台切入。

尽管Steam平台的游戏产品仍以买断制为主流，但免费游戏产品前去掘金也已不是什么罕见景象。大厂产品如完美世界的《幻塔》、Funplus的《State of Survival》、莉莉丝的《远光84》等等如今都已登陆了Steam平台，更不用说，V社自家免费开玩的《CS: GO（CS 2）》和《Dota 2》和转向免费模式的《绝地求生》都常年在Steam畅销榜前列霸榜。

不过，由于Steam平台与免费游戏相关的数据较为有限，很多厂商不敢贸然出手。而近日，专注Steam市场的海外游戏分析师Simon Carless发表了一篇博文，结合一系列估算数据，为我们带来了Steam平台免费游戏产品的营收状况。Simon发现，Steam平台的头部免费游戏中，绝大多数都是成功手游产品的移植版本，而其中收入最高者已在该平台实现了过亿元人民币的收入。

尽管由于数据点有限，这些估测数据在准确性上无法保证十全十美，但它依然能为我们带来一些有关Steam市场的初步印象。

GameLook对Simon Carless的博文进行了全文编译：

我们找出了过去12个月中新推出的30款Steam平台顶级免费游戏，并按总玩家数量和累计总收入进行了分析。以下是一些主要的例子。

免责声明：部分数据并不完全准确，且不完整。我们正在与我们的数据研究员Strahinja合作，通过收入排行榜和CCU两个维度来估算收入，而且我们不得不删除非商业化的免费游戏。

此外，还有一些我们本可以包含在内的游戏，如《Undawn》和《重生边缘》，但由于它们的Steam玩家总人数不如我们抽取的排行榜上的其他游戏多，所以我们最终将它们过滤掉了。以下是我们的结果：

• 在销量排名前十的新游戏中，大多数游戏的累计玩家人数至少为40万：但也有少数例外，如《大航海时代：起源》。而《恶月十三》、《魔灵召唤: 克罗尼柯战记》和《漫威Snap》等表现最出色的游戏，我们估计其累计Steam 玩家人数在100-150 万之间。
• 不过，这些顶级新作的玩家数量中位数为 76.3 万。这意味着有1.5-2倍的人将这些游戏添加到了他们的Steam库中，但却没有玩过。
• 商业化力度（每位玩家的LTV）差异巨大：我们可以看到，在《Trackmania》中（这款并非新游戏，而是新加入Steam的游戏）每位玩家收入1.35美元（92.3万名玩家，总收入124万美元）到《万智牌：竞技场》，每位玩家收入美元（37.7 万玩家，总收入 640 万美元）——其他游戏甚至更高。不过，该样本的中位数ARPU为2.02美元。
• 大多数收入最高的游戏都有移动版本：我们发现，《守望先锋 2》是Steam免费新游排行榜前十名中唯一一款没有安卓/iOS版本的游戏。而通常情况下，移动版的收入要比 Steam 版高很多。像《幻塔》这样的游戏在移动平台上也是相当受欢迎的。

另外：大多数收入最高的游戏都有：

• 1. 较高比例的亚洲玩家（《Marvel Snap》是个例外，因为大多数玩家的评论都是英语）
• 2. 相当多的Steam评论都在抱怨“抽卡”或“氪金”。

在这份报告中，我们还从三个方面对Steam同时在线人数进行了分析——Steam 上第一天的CCU、Steam上的历史最高CCU 和当前的Steam CCU。有些时候，游戏刚上线时的热度不高，但在随后逐渐上升。但更常见的情况是，游戏的CCU会随着时间的推移而减少。

如果稍加分析，就会得出以下结论：

• 不出所料，收入最高的游戏在CCU上的表现要好于收入较低的游戏：在前30名的游戏中，前10名游戏的Steam CCU平均为其峰值的0.27倍，但后 10 名游戏的Steam CCU平均仅为峰值的 0.1 倍。（有几款游戏，如《Divine Knockout》和《Duelyst II》，还不到峰值的0.05 倍）。
• 很多玩家留存表现更好的游戏在刚推出时的表现都比较温和：《幻塔》和《漫威Snap》这两款游戏已经在移动平台上拥有大量粉丝，但它们在Steam上推出时的表现并不轰动。这两款游戏的峰值CCU保留率为0.25倍到0.5倍，因为它们吸引的是特定的玩家群体，首发时的CCU并没有超过30,000 个，但是都是用户粘性很强的盈利游戏。
• 一些大型PC/主机PvP 游戏在CCU上似乎是“不成功便成仁”：像《Warlander》这样的游戏就是一个典型的例子，该游戏在推出之初的CCU为23000，现在的峰值仅为249。在其他游戏中，《Paragon: The Overprime》的CCU峰值也仅为首发时的5%。

那么我们要说什么呢？在当今市场上，制作一款“仅为PC和游戏机制作”的热门免费游戏并非不可能。例如，24 人的大乱斗游戏《My Hero Ultra Rumble》在 PC/游戏机上的都取得了非常好的CCU/DAU表现，尽管它们没有做商业化，但它在Steam上的CCU仍大于10000，我们估计它在Xbox上的DAU为70000，在PlayStation上的DAU 为 140,000（但目前的CCU只有峰值的25%，而且还在下降）。

看起来，去年在Steam上推出的“纯免费”游戏中，收入最高的都是成功的、优秀的、但盈利能力更强的F2P移动游戏的 PC 版。