面对今年市场挑战，海外手游巨头Playtika、TakeTwo CEO打算怎么做

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GameLook报道/最近，Newzoo发布的2023全年预测报告显示，经历了2022年的史上首次衰退之后，游戏行业有望在今年重回增长轨道。不过，对于手游从业者来说，尤其出海游戏公司而言，2023年面临的挑战仍然不低。

随着中国市场游戏版号发放的正常化，中国手游市场已经出现了回暖迹象，然而，全球宏观经济下行、后疫情时代影响，加上隐私政策导致的买量挑战并未结束。尤其是苹果ATT政策之后，Google今年开始已经在测试Android隐私沙盒，在iOS之后、未来的Android端买量是否也会遭遇类似买量价格波动的问题，是让人担忧的。

在Newzoo的预测中，主机游戏市场将成为 2023年全球游戏业收入增长的最大驱动力，同比增长或将高达 7.4%。然而在GameLook看来，Newzoo对今年全球手游市场给出的预测值增幅只有0.8%，聊胜于无，意味着今年全球手游市场、尤其是海外市场存在着不确定性。

对于中国厂商来说，海外市场的重要性日益提升，海外市场今年面临更加的挑战。那么，海外手游大厂是如何应对的当下的市场环境的呢？

随着财报季的来临，Playtika和Take-Two这业内两家比较具有代表性的公司，在其电话会议中介绍了各自对于今年手游市场的判断，以及各自采取的策略。财报显示，Playtika第二季度收入6.43亿美元，环比下滑2%，同比下降2.5%；净收入7570万美元，信贷调整后的EBITDA为2.15亿美元，环比下滑3.5%，同比增长6.7%。Take-Two 2023 Q2净订阅收入12亿美元，远超预期，预计2024财年收入在54.5亿美元至55.5亿美元之间。

Take-Two：靠高品质游戏实现自然增长，目标是DTC收入占比25%

2022年5月份，Take-Two正式以126亿美元完成了对Zynga的收购，成为了手游市场的新巨头，今年Q2 Take-Two移动游戏营收6.8亿美元，占Take-Two总营收12.84亿美元的53%。

Take-Two主席兼CEO Strauss Zelnick在财报电话会上表示，游戏市场实际上已经陷入衰退18个月了，并认为经济将在六七月份触底，2023年底将会有一些好消息，到2024年初会重回增长区间。

Zelnick在谈到Take-Two业绩的时候提到，主机游戏市场已经看到了增长的趋势，《GTA》《荒野大镖客》和《NBA 2K》系列将成为公司近期收入增长的主要动力，并且明确表示，Take-Two未来的策略是依靠高品质游戏带动自然增长。

“我们处于自然增长中，Zynga有很多新游戏即将发布，手游市场的爆款成功率很低，所以在实现之前，我们不会说出来，不过一些新发布游戏的表现不错。无论是主机游戏还是手游，消费者体验、游戏质量都是最重要的，而非业务模式。所以，我们必须创造一些消费者需要的伟大游戏，如果我们能做到，消费者就会买单，如果做不到，他们就不会认账。”

当然，Take-Two旗下向来不缺高品质游戏。财报显示，《GTA 5》累计销量已经突破了1.85亿套，《荒野大镖客2》销量超过5500万套，NBA 2K销量也超过了1300万套，而且DAU超过260万。在手游方面，Zynga旗下广告收入同比增长了11%，《Toon Blast》累计收入也突破了20亿美元。

新游戏方面，Zynga旗下的第三人称战斗手游《Star Wars：Hunters》即将上线，加上传闻许久的《GTA6》，Take-Two凭借优质产品的增长策略显然非常令人期待。

不过，除了高品质游戏之外，Zelnick还被问到了DTC收入的问题，即直接面向消费者（Direct-to-consumer）业务。

实际上，这部分业务主要指的是自营商店的充值业务，此举既不会违反App Store开发者协议，又能规避30%的平台抽成，自2022年开始，Supercell、华纳兄弟等多家海外公司都已经推出了自己的游戏外商店。

与应用内购不同的是，游戏厂商不能在游戏内引导玩家跳转至官方网站充值，而是可以通过营销、社区或者社交媒体等方式给玩家更多的选择，当然，如果是安卓平台，还可以通过买量下载转化的方式直接绕过Google Play。

当分析师问到DTC目标的时候，Zelnick说，“我们并没有给出具体比例，我们的一些竞争对手公布过，我们最大的竞争者之一，他们的记录是25%左右，我觉得这是个不错的数字，我们离这个目标还很远，还有很大的增长空间。我要强调的是，Zynga的广告净订阅收入同比增长11%，这是好消息，我们对DTC平台的增长感到开心。”

Zelnick还表示，公司对于移动广告非常谨慎。“过去只有不到10%的用户真正消费，我们认为应该对所有用户变现，所以，如果有人消费，那很好，如果不消费，那我们应该通过广告变现。问题是你怎么做，并创造高品质体验，我觉得答案是我们可以做，我们可以识别这些用户。”

Playtika：通过并购实现增长，现在是买公司的好时机

作为一家手游大厂，国内很多人都对Playtika不陌生。Q2期间，该公司收入6.43亿美元，环比下滑2%，同比下降2.5%；净收入7570万美元；信贷调整后的EBITDA为2.15亿美元，环比下滑3.5%，同比增长6.7%。

收入增长主要由《Bingo Blitz》、《Solitaire Grand Harvest》和《June’s Journey》等大作推动。其中，《Bingo Blitz》收入1.56亿美元，环比下滑1.8%、同比增长6.3%；《Solitaire Grand Harvest》收入8180万美元，环比下滑4.2%，同比增长26.2%。

该公司联合创始人兼CEO Robert Antokol表示，二季度Playtika的DTC收入为1.65亿美元，环比增加了9%、同比增7.6%，如今，DTC收入已经占该公司收入的25.7%。

Robert Antokol称，手游行业的整合还在继续，Playtika拥有差异化的技术平台和在线运营的专业知识，因此该公司具有非常明显的并购优势：

“我们看到的是，考虑到营销环境的变化，较小的工作室难以扩大规模，这对我们来说是个机会。我们每年并不靠大量发布游戏推动增长，而是更依赖于通过并购实现增长，考虑到过去几年我们在市场上并不活跃，因为那时候游戏公司的估值非常高，现在又有了机会，我们可以充分利用现在的市场环境。”

在被问到是否有新游戏研发计划的时候，该公司总裁Craig Abrahams表示，“我们的焦点是围绕通过并购作为平台，为我们的产品目录增加新IP，而不是自己研发，考虑到我们在市场上的定位，无论是从收支平衡还是公司能力角度，这都是最恰当的。我们内部也有研发项目，但现在还不是加大研发投入的时机。”

实际上，Playtika不仅没有加大研发，还削减了研发投入，财报显示，该公司Q2研发成本同比减少19.9%，并且表示，“作为一家公司，我们重视盈利和运营效率，致力于带来行业领先的利润率和充沛的现金流”，截至6月30日，Playtika现金及等价物为9.55亿美元，为接下来的并购提供了充沛的资金。

另一个被提及的问题是最近斥资6亿（8910万美元）对《Governor of Poker》系列开发商Azerion的收购，该产品与Playtika旗下的扑克游戏WSOP属于同一个品类。

Antokok表示，“我们过去成功进行了各种收购，这些并购在过去使Playtika成为手游行业领导者方面发挥了重要作用。《Governor of Poker》是一个用户量略低但同样出名的IP，它的大部分收入来自欧洲，而且有很强大的团队，可以让我们学到自身不具备的东西。”

Craig解释称，《Governor of Poker》最大的优势是遍布欧洲的本地化团队，开发商Azerion在欧洲有19个本地中心，两者合并之后，可以帮助Playtika成为社交扑克游戏领域的冠军。此外，《Governor of Poker 3》目前的月流水在2000万左右，按照这个水平，Playtika的收购溢价率不足3倍，考虑到其14倍的动态市盈率，这笔交易本身就是赚的。

不得不说，面对手游市场的挑战，国外大厂的做法还是非常现实的，无论是Playtika还是Take-Two，都在结合自身优势增加利润或者削减开支，都在利用资本方式增加在手游市场的增长机会，比如Take-Two买下Zynga，实际上也是看到了旗下IP手游化的潜力。