月流水破8亿、两年超百亿，《Royal Match》如何成为全球收入第三手游？

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GameLook报道/去年以来，尽管全球各国纷纷推出游戏扶持政策，但受经济波动大环境、通货膨胀、隐私政策更新等因素影响，多份报告报道全球游戏业出现衰退，玩家热情的消退和付费能力的减弱几乎使所有明星游戏品类冲到冲击。

凡事皆有例外，过去两年，一款名不见经传、名叫《Royal Match》的三消手游持续在全球市场攻城略地。过去30天，《Royal Match》流水已经突破8亿元、月下载量超1500万次，发布2年多突破100亿的累计收入。

进入7月后，这款游戏在AppStore和Google Play两大平台的收入已经位列全球第3、仅次于《王者荣耀》和《PUBG M》，并在三消品类首次实现了对King《糖果粉碎传奇》的超越，成为三消游戏全球收入冠军。

在GameLook看来，这款游戏神奇之处还在于，除欧美T1级的美国市场外，《Royal Match》还罕见攻入了亚洲核心游戏市场，单单在日本，《Royal Match》最近30天的流水便已近1亿元、已能进入日本畅销榜TOP10，而在韩国这款游戏月收入已突破3000万元。要不是因为中国市场有版号的要求，《Royal Match》可能会彻底在全球杀出个大满贯。

伴随着《Royal Match》的爆发性增长，开发商土耳其公司Dream Games，也有望取代《糖果粉碎传奇》开发商King的江湖地位，成为休闲赛道下一代“King”。

“新卷王”横扫全球，成为三消全球第一

《Royal Match》于2021年2月上线，并从一开始就展现了极强的潜力——3个月实现月流水破1亿元、半年破1亿美元，一年后逼近2亿美元大关。

不断增长的收入，加上2021年较为乐观的资本市场情绪，帮助开发商Dream Games在当年3月获得了5000万美元的融资。短短3个月后，Dream Games又获得了一笔1.55亿美元的融资，可见资本的看好。又过了半年，2022年1月Dream Games再次完成了2.55美元的C轮融资，彼时其估值便达到27.5亿美元。

对于资本的青睐，Dream Games创始人兼CEO Soner Aydemir表现地相当云淡风轻：“实际我们并没有做什么融资活动，甚至没出一半力。”他还表示，“很多投资人是第一次来土耳其”，暗示《Royal Match》优秀到无需多言。

Soner Aydemir的信心不无道理，事实上，在《Royal Match》人气收入不断增长的2022年，全球三消市场大环境并不景气，出现了明显衰退。在GameLook看来，某种程度上，《Royal Match》的爆发性增长其实建立在其他众多三消游戏下滑的基础上，整个三消品类今年刚刚恢复到2021年峰值大盘，在大盘过去两年没涨的情况下，《Royal Match》狂涨、证明了其就是真实的三消卷王。

根据咨询公司Naavik出具的2022年消除品类研究报告，受ATT政策调整，2022年三消品类下载量出现回落，而将时间跨度放大，更会发现三消品类的搜索热度正呈逐年缓慢下降趋势。

细分到具体厂商，消除品类的正在进行一轮新的换血，Playrix等一批知名三消游戏大厂份额有所丢失，而以Dream Games、Juicy Candy Studio等新锐厂商开始崛起，同样也有像Word Game Studio昙花一现的团队。

产品方面，2022年《糖果粉碎传奇》依旧无敌，在下载量方面遥遥领先其他产品。而下载量前十的三消游戏中，《糖果粉碎传奇》、《Royal Match》也是其中保持增长的一半。《梦幻花园》《梦幻家园》的收入降低，《Royal Match》的收入增长，此消彼长说明三消赛道的竞争同样激烈。

都是三消，《Royal Match》有何过人之处？

和多数流行的三消游戏一样，《Royal Match》除了核心的三消解谜玩法外，也融合了模拟经营玩法。当然，这并不足以解释《Royal Match》缘何成功。GameLook并不是三消游戏的专业开发者，但从一个旁观者的角度来看，《Royal Match》成功的秘诀有以下几点：

1. 题材

作为一款目标老少咸宜的产品，《Royal Match》采取了迪士尼的童话画风，同时也配备了颇具童话风格的情节。Dream Games为游戏设计了一个标志性角色——一名身着紫色服饰的国王“罗伯特”。

和《梦幻花园》中玩家受管家“贾斯汀”驱动一样，玩家在《Royal Match》中的所有行动都有一个共同的目的：拯救国家“罗伯特”。在游戏中，“罗伯特”可能会遭遇各种各样的麻烦，比如房间着火、脚卡住了，甚至是被龙袭击，而玩家需要通过游玩三消谜题的方式帮助他度过难关。

由于游戏有数千个关卡，给每一个关卡设计过于具体的情节并不现实，因此关卡剧情大多是看图说话，国王也是一句“Help Me”贯穿始终。听起来，《Royal Match》题材与另一大流行的买量题材“拯救神烦狗”有异曲同工之妙，但一名憨厚慈祥的白胡子国王，似乎更能够给全年龄段的玩家都带去亲切感，而非单单只受到爱搞怪的年轻人的欢迎。

2. 买量，游戏就是广告、广告就是游戏

没有IP，三消游戏不能没有买量。Dream Games的买量策略不可谓不激进，事实上，在拿到A轮融资5000万美元后，Dream Games做的第一件事便是将其全部砸进了刚刚上线的《Royal Match》的买量营销中。

三个月花光所有融资后，Dream Games又马不停蹄再度融资、又一次大肆买量。按照Dream Games创始人兼CEO Soner Aydemir的说法，在游戏上线的头6个月，《Royal Match》花在买量上的钱就达到1.5亿美元。

《Royal Match》游戏中的真实关卡

在具体的买量策略上，Dream Games其实也粗中有细。与许多三消游戏玩法简单，因此往往做“挂羊头卖狗肉”式的误导广告不同，《Royal Match》的所有广告都呈现游戏真实玩法，并且大部分广告都是可玩广告，达到了广告是游戏、游戏是广告的至高境界。

上面一条视频是《Royal Match》在2022年包括所有广告类型在内表现最好的广告，广告当中，玩家们需要消除各种颜色的方块并完成游戏桌面，这是三消玩法最基础的展示形式，但对于可玩广告来说是非常有意义的。

更重要的是，Dream Games故意在《Royal Match》做出一些“智熄”操作，通过明显的失败，激起玩家纠错甚至是好胜心，以提升转化效率。比如在某个广告中，国王“罗伯特”双脚分别踩在两块木板上，玩家需要消除木板下的内容，以帮助国王稳当着陆，通过基本是故意为之的操作，广告中的国王最终落水，游戏开始邀请玩家亲自秀一把。

可见，《Royal Match》的买量并不是单纯的砸钱，而是通过直观、可玩的广告形式，快速介绍了游戏具体玩法、策略性、趣味性。在许多三消游戏很难做好的行为意义上，《Royal Match》做的很好，赋予了玩家较为强烈的目的性。

《Royal Match》电视广告

而随着买量的进一步深入，Dream Games也开始尝试扩大《Royal Match》的受众群，比如游戏在今年就在美国推出了一则电视广告，开始扩大品牌声量。官方表示：“我们很高兴为《Royal Match》推出了第一个电视广告，在第一次活动中，我们将覆盖了美国超过1.86亿人，曝光量将超过20亿。”

3. 团队

在国内许多游戏厂商看来，三消游戏非常简单，所需团队不会太大，极端些甚至单人都有可能胜任。然而事实是，立项之初Dream Games就在《Royal Match》项目上投入了超过百人的团队，达到了中重度游戏的水平。

这与Dream Games对三消游戏的深入认知有很大关系。在此前的文章中GameLook就曾介绍，Dream Games并非出身草莽，其创始人Soner Aydemir和初创团队出自堪称“土耳其休闲游戏黄埔军校”的Peak Games。

从一开始，Soner Aydemir的目标就很明确，Dream Games的目标不是做企业而是“做优质的产品”。靠着前Peak Games产品总监的身份，Soner Aydemir很快拿到了第一笔种子轮融资，750万美元虽然相较公司后续融资不高，但让一家初创企业打造一款三消产品仍绰绰有余，也使得Dream Games成立一年后就启动了《Royal Match》的产品测试。

成功之后，Dream Games也靠着源源不断的融资买量和招兵买马，挖墙脚的动作甚至已经招揽了几名King前高管。

事后Soner Aydemir曾回忆，自己从Peak Games身上学到的很重要的一点便是“不为资金发愁”。

4. 玩法

GameLook并不是三消游戏的专家甚至资深玩家，但仍对《Royal Match》留下了深刻的印象，这种印象主要有两部分：直观和炫酷，且每个关卡都有国王的卖惨的动画演出，活生生的上演段子。而动画的高频使用，虽然增加了制作的复杂度，但也体现了游戏的趣味性，颇有点中国二次元游戏“玩游戏就是看片”的套路。

在保留离线模式的同时，游戏中还加入了公会、团队对抗等玩法，增加了社交性。

具体看关卡设计，一定数量的同色棋子相邻消除，是所有三消游戏的共同特性，相较其他知名三消游戏，《Royal Match》对棋子颜色做了很大简化。比如，King的《糖果粉碎传奇》和乐元素的《开心消消乐》是中外市场两大典型产品，它们的棋子颜色数都达到了6种（不是每个关卡都是6色棋子），但《Royal Match》只有四种。

简单的颜色系统虽然深度有所不足，但对于新手上手门槛一定也有所降低。另一方面，《Royal Match》将游戏的玩法和剧情做了深度捆绑，但讲故事的方法又十分高明，即通过场景的设计而非冗长的对话，兼顾了既能让玩家沉浸在世界观中，又保证了玩法体验的连续性不被打断。

此外，《Royal Match》还拥有相当炫酷的特效，带来非常直观的演出效果。Playrix工作室特效主美Dmitry Zatylkov和Timofey Stepanov曾专门写过一篇文章指出三消游戏中特效的重要性和难处：既要新奇有趣，给予玩家足够的正反馈，又不能太花哨，打扰玩家注意力，以至于喧宾夺主。

这也是《Royal Match》如此“庞大”的原因，仅视效设计一项就需要一个团队的支持。当然，这也与《Royal Match》每一关都有独特场景，特效设计必须恰当好处，该花哨花哨，该简洁时简洁。

场景有无故事背景特效呈现两个极端

成功下一步：用社交俘虏更多用户

《Royal Match》成功之后，Dream Games下一步自然要延续成功，除了做长线经营外，新品同样被提上议程：今年5月开始测试的《Royal Kingdom》。

从名称上不难看出，Dream Games有意打造“Royal”作为自己的系列IP，以对标King的“传奇”系列和Playrix的“梦幻”系列。当然，前人的经历已经说明，三消游戏出续作似乎不是太好的选择，包括《糖果苏打传奇》等衍生作品，都较成名作有较大差距。

Dream Games第二款游戏《Royal Kingdom》

这也给Dream Games带去了不小挑战。为此，《Royal Kingdom》一方面采取了保守的措施，换皮了《Royal Match》中的大量关卡，推出了另一名红颜色的国王“理查德”。另一方面加入玩法上的创新，如有些类似《皇室战争》的对战设计，只不过玩家不是通过摆放部队进攻，而是通过消除的方式发射弹幕，攻击对方的城堡。

随之而来的，《Royal Kingdom》新增了排名、更多的货币和道具，同时也保留了模拟经营要素。不难发现，相比《Royal Match》的简化，《Royal Kingdom》更多在做加法，通过更有深度的系统承载Dream Games做长线经营的野心。也试图接触更多类型的玩家，像喜欢社交的泛用户、偏好战斗的男性玩家等等，有意改写三消游戏万年女性用户占比过半的格局。

作为从Peak Games走出的“八天王”之一，Dream Games的崛起很难不让人侧目，其对三消游戏展现的独特打法策略也值得学习。

作为一个有着“土耳其和经济学只能存在一个”名声的国家，经济上的动荡似乎并没有影响这个国家迎接游戏业发展的良机。当地的游戏行业甚至颇有十年前中国游戏行业的遗风，万物竞发、豪杰辈出，或许在不远的将来，不只是休闲游戏，甚至是中重度游戏，都能见到更多优秀的土耳其厂商的身影。