发布一年仍居全球Top5：这款超休闲游戏如何打破短命魔咒？

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GameLook报道/当独立开发者兼VectorUp Games创始人Cartlon Forrester联合Supersonic在2022年初发布之后，《Tall Man Run》就迅速成为了爆款，在发布三个月内就登顶美国iOS和安卓免费榜。传统的超休闲游戏病毒传播能力和快速霸榜在业内闻名，但它们的LTV也往往低于其他品类，而且排名下降很快。《Tall Man Run》则打破了这种魔咒，至今仍有比较抢眼的表现。

这款游戏保持Top 50以内休闲游戏榜单位置已经超过了一年，并且在绝大部分时间里都维持在前五名，同时LTV和用户量持续增加。那么，《Tall Man Run》究竟做了什么才表现得如此与众不同？

最近，外媒GD从该游戏的玩法、运营以及游戏买量广告创意等方面分析了《Tall Man Run》长线成功背后的原因。

以下是Gamelook编译的完整内容：

从坚实的基础开始

《Tall Man Run》展示了它具有广泛吸引力的潜力，并通过三个极具吸引力的元素提升用户粘性（让玩家持续回到游戏里）：跑酷机制、划屏手势，以及门的设计。

在最初测试期间，游戏的CPI是0.4美元，而且游戏内数据足够高，让这款游戏顺利进入了迭代阶段。

解决性能问题和早期处理游戏设计挑战，帮助提升了留存率，为该游戏后期的成功奠定了基础。比如，当游戏最初在iOS设备研发的时候，带有动画角色的关卡结束效果似乎非常奏效，不过，当研发转向安卓设备的时候，这些使用蒙皮网格的角色出现了问题问题。用类似路障的物体代替这些动画角色有助于关卡结束平稳运行，并且带来了快速性能提升。

Supersonic团队和Carlton继续调整游戏设计以提升玩家们的游戏时间和留存率，他们同时发布了买量活动，广告创意测试进一步降低了CPI（甚至低至0.28美元），以便《Tall Man Run》能够规模化盈利。

随后，一旦游戏达到高度优化之后，他们就在高级测试中引入了广告（变现），这提高了ARPU，通过运行更多的A/B测试，他们优化了游戏性能，比如测试游戏玩法速度，是的七日ARPU提高了6.6%。

在发布之后三个月内，《Tall Man Run》顺利登顶美国iOS和安卓免费榜总榜，实现了5600万次安装量和25万DAU。

引入新的游戏内元素以最大化ARPU和APPU

游戏发布之后，Carlton与Supersonic团队继续通过变现、游戏内和广告创意调优来优化《Tall Man Run》。通过运行有效的A/B测试，他们提高了游戏的LTV和ARPU，以下是带来变化最多的头部顶级测试：

1、关卡结束meta层

在关卡结束的时候测试meta层、让玩家建造一个城市，激励了更高的玩家参与度，创造了更多的机会展示激励视频。

用户们可以通过城市地图推动进度，通过游戏关卡或者观看激励视频的方式积累的游戏币，为每张地图增加建筑。由于某些建筑只能通过激励视频来解锁，这进一步激励了玩家与游戏内广告的互动。

在部署到游戏里之后，这个meta层导致游戏的七日ARPU在iOS平台提高11%，在安卓平台增长7%。

2、日常任务

引入日常任务带来了一种新的方式增强用户在游戏里获得的成就感。用户可以回到游戏里，每天看到一个新的任务屏幕，通过完成每个人物，他们都可以获得奖励，如果全部完成还可以获得额外奖励。

作为在游戏期间让用户实现的额外目标，在这些任务当中，用户可以观看激励视频赢得增值道具和帮助他们推动进度的升级。他们还可以观看一个激励视频自动完成任务，离完成所有任务的额外奖励更近一步。

用户们随后可以使用从这些任务里得到的游戏币从游戏内商店购买专属物品。

推出了这些日常任务，以及让用户消费所获奖励的游戏内商店页面之后，导致该游戏的七日ARPU在iOS平台增长了3%，安卓平台提升5.5%。

3、飞行背包功能

在游戏内测试新功能和障碍物，让游戏关卡更加多元化，带来了更高的游戏时长和留存率，其中一个对KPI有重大影响的功能就是飞行背包。

玩家们可以在奔跑的平台上捡起飞行背包，然后短暂飞到空中收集游戏币。

给玩家这个具有吸引力的新功能和更多挣游戏币的机会，让游戏的七日ARPU在iOS和安卓平台分别增加了2%和4%，而在iOS和安卓平台的平均激励视频参与率分别提升了14%和12%。

通过每次成功的A/B测试，《Tall Man Run》都不断提升盈利能力和游戏内表现。自发布之后，该游戏的LTV在iOS和安卓平台分别增长了25%和10%，激励视频参与度在安卓和iOS平台分别提升了100%和70%。

游戏内增长促进了广告创意的成功

随着LTV的增加，这款游戏有了增加买量预算的可能，并且通过更多的渠道吸引高价值用户。

由此，该游戏形成了一个良性的增长循环：游戏内优化让Supersonic买量团队增加了竞标预算；更高的竞标价格带来了高LTV用户，他们在游戏里留存时间更久、游戏参与度更高（激励视频收益更多）；留存率和激励视频参与度更高的高价值用户增加了游戏内KPI和ARPU。

为了继续以可承受的代价增长，买量团队测试了很多的广告创意。结果是，他们发现了38个增值创意（即大幅提高KPI和游戏内消费的广告）。

从这些增值创意当中，有一些明显可以吸引用户参与度的共同特征：强调门的决策方面；聚焦于角色通过门之后的转变；引入幽默或惊喜元素，比如表情。

增长、买量团队与开发者之间的紧密合作，让《Tall Man Run》的表现更进一步。有时候，增长团队和开发者会将广告创意中表现较好的元素作为游戏内功能进行测试，反之亦然，买量团队也会将游戏内KPI较高的元素做成广告创意进行尝试。

比如，Supersonic买量团队拿出创意广告中表现最好的环境，并且与增长团队分享，增长团队随后测试了游戏内元素。增长团队分享了飞行背包的测试结果，这清楚地展示了它对于用户而言是个引人注目的元素，如今，买量团队正在测试强调飞行背包的广告创意。

跨团队合作并不短测试新的创意，有助于加强游戏的良性增长循环，增加游戏规模，吸引高价值用户，进而提高LTV。通过紧密合作、快速和高质量的部署，以及高效率测试，《Tall Man Run》得以保持了不可思议的增长和受欢迎度，甚至是在游戏发布超过一年之后依然保持了免费榜头部位置。