这家发行商多离谱？去年停运27款,发行29款新游，海外代理1999,白荆回廊
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GameLook报道/在广州游戏圈里，有这么一家特别低调的出海公司Efun。
以东南亚、台港澳市场为根基，Efun很快便实现年收入过亿，最高时年收入甚至超过10亿，成为了行业中明星的出海厂商。2015年，A股上市公司宝通科技以12.565亿元收购了Efun大多数股份，在此后的几年里又接连收购了其剩余的股份，Efun也成为了旗下的全资子公司。
被收购后，Efun仍保持着高速增长，不过在去年却出现一些意外。4月26日，宝通科技2022年年度报显示，2022年宝通科技移动互联网板块、也就是Efun实现营业收入16.24亿，同比增长6.27%，但同时净利润却由盈转亏，这也是Efun被收购后首次出现亏损。
对此，宝通科技的董事长包志方在年报中也给出了解释，2022年Efun主动共关停了27款表现不达预期的海外及自研游戏，再加上新产品上线延期、定制产品未能在约定时间获得版号，因此也导致了利润下滑。
一年关停27款产品，可以说Efun一年关停产品的数量比国内大多数游戏厂商发行过的游戏还要多，如此庞大的数量令GameLook咋舌，但这并不是最令人感到意外与震惊的。
财报里包志方还表示，过去一年，Efun新上线了29款游戏，其中有不少产品比如《剑侠世界3》《元素方尖》《BLOODLINE》等表现出色，因而也推动了整体营收的增长。
一年关停27款、又上线29款，Efun无疑是去年对自己最狠、调整幅度最大的游戏公司，同时也是去年行业里动作最为频繁的一家公司，而在今年，他们又拿到了两款重磅的二次元游戏《重返未来：1999》以及《白荆回廊》海外部分地区的发行权，一番变动后，或许Efun也开始朝新的方向发起了猛攻。
一年上线29款，最勤奋发行商是如何炼成的？
需要指出的是，虽然名义上是上线了29款游戏，但严格来说，这29款产品其实并非都是新游戏，其中的部分产品曾在国内又或者其他地区推出过。
根据Efun旗下最为主要的三个发行商ID，GameLook整理出了其去年所推出的部分产品，从品类上来看，这些游戏涵盖MMO、SLG、二次元、放置等，品类十分丰富，甚至还有些许如《天龙八部2》《剑侠世界3》这样的IP大作。
而从地区上来看，Efun去年发行的产品不光集中在东南亚等地，还有的部分产品进军了日韩乃至欧美等更加核心的市场。
过去，行业对于Efun的印象大多停留在发行商，并且从整理出的产品来看，确实也以代理产品居多，但奈何产品数量庞大，需要付诸的精力、人力成本不可忽视。要知道，东南亚与台港澳市场，尤其是前者的语种量很多，涉及到文本翻译、发行与运营的工作量就更大。
从市场角度来看，一家知名发行商一年发行的产品数量多达29款，并且其中不乏IP、知名大作，不难推测中国游戏公司出海产品数量相当之庞大。
另一方面，能够帮助这29款游戏顺利落地，也足以见得Efun对于自身所擅长的东南亚市场可谓是轻车熟路，并且需要指出的是，Efun发行的这些产品并不只是更改语言与游戏名字那么简单，有些产品在发行与营销层面进行了更为深度的进行本地化适配，比如《天龙八部2》在东南亚地区公测时邀请到了知名艺人林志颖为游戏进行代言，吸引了不少玩家关注。
一年29款游戏，其中不少还选择了精细化发行路线，在GameLook看来，Efun可以说是去年游戏行业里，当之无愧最勤奋的一家公司。
不过，有些遗憾的是，勤奋并未给Efun带来好运，由于新游数量增加，也导致了Efun在2022年的营销费用的上涨，再加上去年还有诸多外部因素加持，比如以IDFA为首的隐私变化、全球政治经济局势的变化以及疫情的影响，最终也导致了开头提到的净利润下滑。
猛攻二次元，向一级市场进发
面对困境，Efun这家老牌出海厂商其实早已开始寻找出路，这一点，其实宝通科技的董事长包志方在财报里已经道出了答案。
在财报中，他指出了Efun在2022年的一个重要战略，那便是深耕韩国、东南亚以及港澳台，并不断拓展欧美、日本及国内等一级市场，同时围绕这一策略加大了海外投放与在研产品的投入。
在GameLook看来，这一战略也意味着如今的Efun已经从原先一条腿走路的纯出海发行商，成长为一家集自研与发行双脚走路的游戏公司，并且在深耕其最为擅长的东南亚、台港澳市场之余，Efun也开始向其他T1级市场进发。
从产品层面来看，这样的战略并非只是喊喊口号，从上文中GameLook整理出部分在2022年推出的产品，能够明显发现Efun自研游戏的比重出现了明显的上升，可以说2022年其实也是算是Efun自研产品出成品的一年。
比如在品类上Efun明显加注了当下市场热门的二次元产品，并且这些产品的质量都属第一梯队，能够帮助其在T1核心市场里取得更好的成绩。
比如在去年，旗下公司成都聚获开发的二次元机甲射击《终末阵线：伊诺贝塔》就是一次尝试，游戏在日本上线后冲入了iOS畅销榜第18名，给到了Efun充足的信心。
而在今年，Efun更是拿下了《重返未来：1999》与《白荆回廊》两款重磅的二次元产品，其中前者已经在国内市场上线，首日跻身iOS畅销榜第3名。
第三方数据显示，截至目前该作的流水已达2亿元左右，考虑到6月份刚刚过半，并且根据官方的介绍，游戏会在6月15日进行一次版本更新，届时将会由新角色、新心相以及新的活动与衣着推出，因此保守估计这款游戏的月流水有望突破4亿元大关。
可以说，拿下《重返未来：1999》海外部分地区的代理权为Efun今年的业绩带来了充足的想象空间，而另一款产品《白荆回廊》则更加如此。
根据公开信息，该作国内市场由腾讯负责发行，目前国服的预约量已经超过360万，并且在此前的几次测试中，游戏优秀的画面、精致的人物模型以及独特的即时策略玩法获得了玩家的一致好评，是一款很有潜力的产品。
除了这两款代理的二次元产品，在自研产品方面GameLook认为最具代表性的要属由海南高图游戏自研自发的TeamRPG《Bloodline: Heroes of Lithas》，财报中董事长包志方也特别点名了这款游戏，称其下载量刷新了其他产品的最高纪录。
据了解，《Bloodline: Heroes of Lithas》是一款采取了魔幻世界观的放置TeamRPG，游戏提供了人类、精灵与矮人等多个西幻风格的种族，玩家需要集结小队应对城邦危机，并前往大世界征战。
不难发现，《Bloodline: Heroes of Lithas》是一款从题材、美术风格到玩法都完全面向欧美市场的产品，这也让游戏能在欧美市场一展拳脚，取得如此突出的成绩。
第三方数据显示，《Bloodline: Heroes of Lithas》的预估月流水峰值曾突破了3000万元大关，而如今游戏每月仍保持着2000万元以上的预估流水，营收表现十分稳定。不出意外，该作也将会成为Efun未来重点长线运营的产品之一。
当然，在这两款之外，GameLook认为还有一款游戏也能代表着Efun求变之心，即也在财报中被点名的《King’s Throne》。
第三方数据显示，这款产品如今也进入了平稳运营的阶段，每月的预估月流水都在千万以上，并且截至目前，这款游戏已经上线了四年之久。四年时间，游戏仍能保持着千万流水稳定运营，无疑也进一步证明了Efun能力。
走出存量市场，积极出海变招
自2012年打开台港澳、东南亚市场，Efun便一跃成为行业中的出海明星公司，GameLook并不知道Efun是从何时开始向自研进发，也不知道其从何时开始拓展出海市场，但Efun所走的道路显然是一条正确的道路。
在产品层面，Efun不仅敢于挑战自研产品，同时也继续加固代理产品的竞争力，拿下《重返未来：1999》与《白荆回廊》海外部分地区的发行权加入二次元大军，巩固了其在市场中的竞争力。
从区域上来看，此前Efun所擅长的市场体量并不算大，甚至不少如今已经成为了存量市场，想要从中获得更多收益去覆盖成本乃至实现增长无疑要付诸更多的精力，积极求变转向自研与T1是市场对于Efun而言既是种解法，但同时也是一次挑战，毕竟更大也更陌生的市场也意味着更激烈的竞争。
需要指出的是，转型与研发投入自然也会带来阵痛期，并且随着发行产品数量的增加后，Efun还要面对如何将单款产品做好、发好等问题。
不过好在今年版号已经恢复常态，无论政策面还是技术乃至大环境层面都有诸多利好消息出现，拿下《重返未来：1999》与《白荆回廊》两块重磅产品更为其带来很大的想象空间，届时，这家老牌的出海厂商将会取得怎样的成绩，不妨拭目以待。
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