独立游戏为何狂卖1800万元却破产，却有人两天五万套就回本？

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GameLook报道/虽然2022年国产独立游戏，在爆款方面的风头并不及2021，但依然出现了《暖雪》等热卖的产品，国产独游发展向好的趋势并没有改变。

但今日有两则消息却吸引了GameLook的注意，一则是被网友称为“赛博仙人跳”的《Mirror2》的开发组，在官方Steam页面发布了其破产解散的消息，另一则是由波兰工作室Crazy Rocks开发、PlayWay发行的边防模拟器游戏《Contraband Police》宣布在两天内就成功收回了所有的开发和营销成本。

五天内《Contraband Police》的销量就达到了10万套

虽然相比起上线就都稳扎稳打的商业游戏，独立游戏本就充满着不确定，但如此悬殊的对比，却也让人好奇，在保证品质的同时，为什么有的游戏可以实现快速回本？而这对于近两年发展势头不错的国产独游，又能有怎样的启发。

5000万做了个“消消乐”

《Mirror2》虽然由于该作试图在赛博世界建设标志性建筑物，以及退款需要提供个人信息等操作，在发售之后一度引发了大量玩家的不满，退款声明下自然也是乐子人大集合。但作为Steam上现象级的游戏产品，开发团队没有赚到手软，反而一年多后破产，确实也让不少网友感到惊讶。

事实上对于一款独立游戏，《Mirror2》的销量并不算差，“2022年1月21日《Mirror 2: Project X》发布EA版是我们的高光时刻：首日销售60万份，首月销售200万份（含付费DLC；COSPLAY和原画集DLC首发期间赠送），首月的分成后税前收入800万。”

根据官方公布的数据，截至声明发布时，《Mirror 2》（含DLC）的累计销售达到了420万套，分成后税前收入1800多万。

但《Mirror2》的开发团队却表示，首月的800万税前收入只占该产品前期研发成本的三分之一，最终1800多万的收入，也只占到了整个研发成本的37%。换而言之，《Mirror2》的研发投入近5000万元。可要知道，该游戏其实是一款带有三消玩法的视觉小说。

就在《Mirror2》发布破产声明一天后，曾经发行了《烹饪模拟器》《小偷模拟器》等游戏的波兰发行商PlayWay的CEO在个人推特上表示，《Contraband Police》在两天内售出了4.9万套，以美区售价计算，游戏的销售额约合86万美元，而该游戏的总体预算为45.47万美元（约合310万元人民币）。

目前《Contraband Police》在Steam上，有近200名玩家给出了94%的特别好评。

之所以二者能够在投入和产出上形成如此鲜明对比，答案其实就在《Mirror2》的破产声明里。“Mirror 2的研发周期非常漫长，从2019年至2022年共做了4个版本：LIVE 2D版、U3D写实版、UE4写实版，UE4卡通渲染版。每推翻一个版本，消耗的时间和成本代价非常高昂。”

“在2020年制作U3D写实版时，我们曾发起过众筹。虽然众筹失败，但三千多个玩家的鼓励让我们非常感动”。

忽视其中煽情的部分，项目管理上缺失重点地反复推翻自己，导致“开源”和“节流”的双双失败，也就造就了《Mirror2》420万销量却无法回本的惨案。

虽然由于《Mirror2》的风评问题，可能会有读者觉得将其与国产游戏挂钩不妥，但从与《Contraband Police》的对比以及《Mirror2》的错误中，我们或许也能学到一些经验。

实用主义至上

一直以来，独立游戏往往都会与“贫穷”挂钩，也展示了它们在“开源”方面的困境。开发团队往往需要自掏腰包，通过贷款等方式筹集资金，用于项目前期的研发，幸运的游戏团队可能还能和发行商签约、完成众筹等，获得“额外”的资金和技术支持。

整体来看，目前独立游戏，特别是主机游戏文化相对薄弱这一大背景下的国内独立游戏产业，如何更好“节流”，“好钢用在刀刃上”可能更为重要。而在游戏前期研发的过程中，除开人员薪资等基础的企业运营支出，美术可以说是经典“开销陷阱”了，特别是国产独立游戏。

但其实从游戏定位来看，商业游戏对于美术的重视是非常合理的，而独游，过于执着于美术，其实性价比却并不算高。

除非可以像Teardown一样，将美术打造成玩法的一部分，该游戏开发者还自研了一个像素的物理引擎

一方面玩家付出的成本有限，自然也会降低对独立游戏的期待值，往往是不出Bug就算成功。另一方面是，独立游戏玩家对独游的期待更多的是精妙的玩法和体验，游戏美术往往是其次（当然《Mirror2》这种定位的产品除外），这也是为什么像素风得以在独游领域屹立不倒。

但理论和实际总有差距。美术作为游戏的包装，对于游戏产品的确起到了一定卖货的作用，一个精致、标新立异的美术风格作为游戏的亮点，相比起“游戏行业整体的难题”玩法创新而言，对玩家的影响更为简单直接。这也直接导致，很多独游团队，会模仿商业游戏，异常执着于打造全新的美术资产，当作游戏的特色。

Steam这种便捷的展示也从某种程度影响了独立游戏对美术的执着

这种让美术脱离了功能性和实用主义的做法，放在不差钱的商业产品中，很多时候可能锦上添花，但对于资源极其有限的独立游戏开发而言，可能就会造成浪费，毕竟资源的限制也限制了美术资产质量的上限。

对于国产独立游戏而言，情况可能会更加严重。

近两年受《太吾绘卷》《鬼谷八荒》《捡爱》《中国式家长》《暖雪》等爆火的游戏为代表，国内涌现了大量2D的独立游戏。相较于3D产品，很多游戏中无关紧要的人物、场景、动作等，开发者都可以从比如Unity Asset Store、Unreal Engine Marketplace等购得，不用重复造轮子。

上图为Unity市场的资产，下图为独立游戏《看火人》

2D美术在如今这个“严以待人”的互联网舆论中，往往是开发者不想背上抄袭的骂名，就必须从零开始创作。即便在此之前一大批游戏从业者已经创作了各式各样的“中国风”“山海经”“修仙”主题的资源。

目前国内游戏行业在2D美术资产的复用方面做得最好的可能是橙光游戏，但对于独自作战的独游团队而言，橙光的经验并不可复制。

虚幻4独立游戏《庄园领主》，由1人开发

不过借此换个角度，GameLook觉得国内都有团队也可以更积极地尝试3D独游产品。

一方面，3D可实现的游戏玩法，创意等，都相对更有优势，这也是独立游戏相较于商业产品，最大的优势所在。另一方面，虽然借用公开市场上的资源，游戏的成本不一定高，但3D游戏在通俗意义上，定价其实是平均比2D产品更高的。国产独立游戏产品也可以借此摆脱5美元、10美元廉价时代，进入20-40美元欧美独游传统的价格区间。

“中式灯笼”有12个结果

“中世纪灯”则有30个结果

当然这也意味着国内的独游团队不能再只专注吃“国产饭”，需要和整个国内游戏行业一起，打造更加全球化内容。毕竟在公开市场上，中国风3D资产的数量和文化正确性，都有待提高。

找准游戏优势所在

当然以上从美术切入，对于实用主义、功能主义和国产独游探索转型的讨论，其实意在指出，独有开发者需要找到自己游戏的优势所在，并在有限的资源内，创造一个奇迹。

从普遍意义上来看，相较于商业游戏，独立游戏优势就在于其往往会有更自由的创作，更低廉的付费门槛甚至是开发团队吸引人的个性和想法，而这些优势主要又会体现在游戏的玩法上，因此GameLook会认为，相较于琢磨游戏的包装纸，在保证最基础制作水准的同时，将资源和精力花费在玩法的创新上，会是更具有价值的做法。

最经典的例子就是去年的《吸血鬼幸存者》，该游戏在玩法上对于玩家心理的拿捏可谓登峰造极，通过将割草、开箱等一系列最让玩家沉迷的游戏元素融合，成功让“吸血鬼Like”一度成为风口。而该产品的美术，主要来源就是一个现有的恶魔城素材包，虽然经典，但在独立游戏中也不算有新意。

不过独立游戏从想法的产生到研发，再到最终可能会有的上线，本就是一个需要开发者不断调整策略和路径的过程。项目早期，开发者需要面对的可能主要是投资人；上线Steam预约后，则是如何最大化吸引玩家，获得愿望单；但正式上线发售前后，开发者甚至可能需要调转产品展示方向，控制玩家预期。

无论开发者决定强调自己产品的哪一部分，是玩法、角色设计还是动作系统、剧情故事，重点还是有找到游戏的亮点，做出取舍。