绕开苹果,官网充值打9折、游戏删除开宝箱，Supercell真的赢了么？

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GameLook报道/自去年6月份开启网站充值之后，芬兰手游公司Supercell陆续将其旗下手游纳入了应用商店外充值的范围，从最近该公司网站商店更新信息来看，《皇室战争》将成为第四款可以通过网站充值的产品。

与应用商店内购相比，直接在Supercell商店购买可以获得10%的折扣。通过在线商店，玩家们可以直接在网站以更低的价格购买与应用商店内同等价值的游戏内物品，比如《部落冲突》的黄金令牌、《卡通农场》的农场通行证，以及游戏内钻石等道具。这种方式除了降低内购价格之外，还可以让开发商跳过应用商店的30%抽成，获得更高的收入。

那么，在推出了大半年之后，网站付费究竟对游戏内购收入有多大的影响呢？

由于Supercell商店只在欧洲多个市场以及日本上线，而美国、韩国和中国港澳台地区都不支持，目前情况依然如此。

我们可以从《部落冲突》在日本iOS畅销榜的排名变化看出，新的付费方式并没有对应用内购带来明显冲击，这款游戏在2022年6月至今的排名表现依旧稳定，甚至可能意味着，通过Supercell商店付费的用户并不多。

既然网站付费对玩家和开发者都有好处，为什么会出现这种情况呢？

首先，想要获得10%的充值优惠，玩家需要创建一个Supercell ID，这包括邮箱注册、激活、绑定银行卡和个人信息等诸多步骤，随后，还需要在游戏内与ID绑定，这同样需要验证过程，多重跳转加上安全和隐私方面的担忧，无疑会让用户付费转化打折扣。

其次，Supercell商店的覆盖范围有限，仅包括13个国家和地区，这些地区的手游市场规模并不属于全球头部，而中国、美国、英国、韩国等头部市场仍然没有开放，很大可能是苹果在不同市场的政策使然。

第三，尽管多国已经勒令两大商店对第三方支付解禁，但目前很多地区还仅限于非游戏品类，游戏公司目前只能通过游戏外的方法提供第三方充值，大幅降低了网站充值的曝光量。另外，在诉讼结果尚不明朗的情况下，Supercell并没有对其商店进行宣传，因此知道这种付费方式的玩家也相对有限。

另外，对于用户而言，虽然多付了10%的价格，但选择应用商店的另一个优势是退款效率相对较高。

综合来看，虽然网站支付的方式可以让玩家和游戏公司双赢，但由于无法通过游戏内进行跳转，甚至不能宣传，而且仅在少数地区上线，它目前能够给同行带来的帮助较为有限。

去掉开宝箱之后，《荒野乱斗》月流水接近腰斩

2022年底的时候，Supercell旗下的第五款手游《荒野乱斗》宣布正式删除“开宝箱”功能，并以“完全确定的奖励”作为替代，这个消息当时震惊了整个行业。毕竟，作为手游、尤其是带卡牌元素的品类，开宝箱对于收入的贡献是不容忽视的，只不过，《荒野乱斗》里的开宝箱收入占比相对较低。

作为被验证多年的高效变现机制，开宝箱以不确定的随机奖励增加了玩家进度的阻力，激励玩家付费更多以解锁稀有物品。虽然Battle Pass、订阅付费等方式可以让更多的玩家转化为付费用户，但由于大R消费额的降低，无疑会影响ARPPU。

业内三方数据显示，删除开宝箱当月，《荒野乱斗》月流水达到了1.5亿，月环比增长接近50%，其中很大一部分原因是研发团队当月进行了大更新，推出了大量新内容。为了填补开宝箱机制带来空白，《荒野乱斗》此次更新了大量内容，比如3个新角色、16款新皮肤。

快速增长之后，该游戏月流水在今年1月份回落到了大更新之前的水准。然而，到了2023年2月份，《荒野乱斗》的月流水降到了6000万元左右，环比减少40%。

当然，这并不意味着《荒野乱斗》月流水会持续下滑，而将会持续呈现不稳定状态，因为去掉了开宝箱之后，玩家消费节奏往往会与游戏内容更新频率一致。Gamelook此前就曾提到，12月的大更新很大概率会导致游戏收入增高，长期影响仍需观察，但可以确定的是，这会给游戏团队的内容更新带来比较大的压力。

另外，开宝箱的法律风险也在持续增加，继荷兰、比利时、英国、芬兰等国相继立法或加强监管之后，澳大利亚前不久还刚刚判定《FIFA》开宝箱违法赌博法，这或许也是《荒野乱斗》选择删除开宝箱功能的原因之一。

开宝箱的消失意味着《荒野乱斗》只能通过内容更新的方式激励用户消费，只不过，对于小团队文化著称的Supercell来说，高频率的内容制作显然会面临比较大的压力。