Tim Merel:手机游戏工作室收购时机成熟

GameLook编译 / 投资银行Digi-Capital董事长 Tim Merel 在昨天的欧洲GDC大会上表示，现在正是手机游戏工作室进行合并及收购的好时机。Digi-Capital是一家英国的投资机构，主要从事视频游戏、数字媒体、科技与电信业的投融资/并购交易，业务遍及欧洲、北美和亚洲。

Merel说道：“手机游戏工作室目前的竞争优势十分明显。”“在这个领域，目前还没有真正的垄断巨头。而市场却是在快速扩张中，并且投资者们的兴趣也是与日俱增。”

“虽然自然发展对游戏工作室来说是非常不错的，但是在现在的市场环境下你们不得不考虑该如何加快成长。合并及收购就是最好的方法。”

Merel 谈道尽管受到经济衰退的影响，去年的全球投资额还是重新回到了2007年的水平。“而今年的全球投资额增长的更快，可以说是近几年来最快的一年。这对那些想要出售的游戏工作室来说是一个非常好的时机。”

然而，Merel 很快又敦促每一个考虑出售的人在做出行动认真思考以下几个问题：“第一个问题是：你为什么想要出售公司？如果你的公司运行良好，产品竞争力强，盈利丰厚，那么最好的方法可能是选择接受一些投资以获得更快发展，而不是出售。”

“同样，你真的有必要出售公司吗？游戏公司最好在自己很强大的时候出售出去，而非在困难期时出手。最好的出售时间实际上是当你不需要出售的时候。”

出售的时机非常重要，同样重要的还有出售的理由。“你必须明白自己出售的理由。如果一位买家问你而你说不出出售/合并的理由，那么买家很可能会怀疑你知道一些他们不知道的事情而不愿下手，如公司的运营出现问题，或者是市场前景不够好。”

另外，你的理由最好能为买主提供一些战略价值。“买家对这些战略价值的认同会使得合并/收购过程非常顺利，”他说道。“你能否获得持续发展？是否拥有一支强大的核心团队？是否已经开发或拥有经得起考验的原创内容？总之明白自己的价值才是成功胜出的关键。”

在结尾的时候，Merel 告诫游戏工作室在合并/收购中一定要诚实。

“确保手上的信息都是最真实的，并且永远不要向买家说谎，因为他们最后总会发现端倪，然后交易会就此泡汤。投资界的共识是：永远不要和骗子打交道！你们需要做的是专注自己的事情，想想自己能为买家提供些什么，然后诚实地和买家沟通。”