SEA CEO李小东：大环境影响业绩，Garena与拳头解约和腾讯无关

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GameLook报道/大刀阔斧裁员七千人、关闭区块链项目、Q2巨亏10亿美元、裁员Garena员工……“东南亚小腾讯”SEA近些日子问题不断。而到了Q3，似乎总算能够松一口气。

近日，冬海集团发布第三季度财报，尽管仍有5.69亿美元的净亏损，但公司整体的营收触底反弹，同比增长17%，营收32亿美元，高过早前预计的30亿美元。市场的反映极其激烈——财报揭幕后的开盘首日，SEA的股价大涨36%。

据财报显示，Garena本季度的GAAP收入仍在环比下滑，自二季度的9亿美元略降至8.9亿美元。预售服务收入更从上季度的7.2亿美元缩水至6.6亿美元，同比下滑19%，创史上最大跌幅。玩家流失的大出血仍在继续——本季度的活跃用户、付费人数双双环比下跌8%。

唯一的欣慰是，ARPPU依然稳定在12.9美元，这意味着核心付费用户并未显著流失。

针对这一现状，冬海集团下调了Garena的全年预售服务预测至26到28亿美元，低于此前的29到31亿美元。据媒体统计，这是SEA首次下调Garena的全年预售服务量。

SEA创始人李小东在财报说明会中将Garena的不佳表现归结于疫情重启和宏观经济环境。

李小东表示：“Garena的业绩不断被疫情重启所影响，我们的玩家开始回到办公室和学校。与此同时，我们要面对的是更不确定的宏观全球环境。我们相信，这些因素将持续影响我们玩家的付费意愿，尤其是游戏部分。这些因素是造成第三季度玩家流失和用户趋势的主要原因。”

目前市场上有部分声音称，Garena的头牌产品《Free Fire》已经有六年历史，其吸引力在日渐衰退之中。并且，《Free Fire》此前收到了印度监管部门的禁令，游戏价值被重挫，因此只有推出新游戏才能移除阻碍Garena增长的因素。但从SEA的角度看，他们与这一观点持完全相反的态度。

李小东称，尽管《Free Fire》正面临用户获取和商业化方面的监管问题，但《Free Fire》的表现“相较于整个业界保持了坚挺”。因此，相较于推出新游戏，Garena表示公司未来将采取保存有生力量的策略来度过眼前的危机：“在未来，我们将专注于让现有的大型IP保持稳定。在新游戏的发行上，我们将更有选择性，并在管线上进行持续投资，专注于效率和回报率。”Garena的长线目标是，让未来的新游戏将会成为“业界最大的赢家”。

Garena此次报告了《Arena of Valor》的喜讯。李小东表示，《Arena of Valor》的活跃用户数和总预售服务量在第三季度均出现了扎实的上涨。Garena对这款游戏的复苏以及核心用户群体的坚持极为激动。Garena相信，一款强健的手机游戏可以拥有多个高峰，而《Arena of Valor》证明了这一点。

在财报电话会议的Q&A环节，相关人士针对本月早些时候爆出的拳头与Garena就东南亚《英雄联盟》运营权解约一事做出了询问。Garena的资深总监Minju Song称，此番解约是此前签署的十年合约到期的正常法律动作，对公司的整体发行战略无任何影响。此外，和拳头的合作对双方均成果斐然，Garena将持续不断寻求和顶级的游戏开发者达成合作。

Minju Song还强调，和拳头解约一事与腾讯并无关联。