在中国爆卖的奥特曼卡牌，终于让圆谷业绩涨上了天！

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GameLook报道/近日，圆谷Fields控股公司披露了近半年（2022年4月-2022年9月）的业绩报告，销售额达422.3亿日元（约合人民币21.01亿元）、同比增长13.1%；公司净利润达25.36亿日元（约人民币1.26亿元），同比增长702.7%。

财报显示，推出“奥特曼”的圆谷制作公司，在日本和海外的MD、授权销售都取得了良好的发展。特别是以中国为首的亚洲地区，集换式卡牌等商品销售额出现显著增长，创造了可期待进一步增长的环境。

事实上，虽然奥特曼系列在国内知名度普遍较高，但此前中国市场的收入贡献并不算多，在2021年之前，圆谷财报中从未单独披露过中国市场的收入。

不过，随着过去一年多时间的收入暴增，中国市场反倒成为此次报告的最大惊喜，圆谷甚至直接将其业绩单独拎出：中国市场收入从2021年4-9月的4.47亿日元（约合人民币2224万元），增长至2022年4-9月的10.26亿日元（约合人民币5105万元），同比猛增129.5%。

外界好奇的是，凭借奥特曼IP，圆谷公司怎么突然在中国市场发了“大财”？

最严防沉迷新规后，奥特曼卡牌爆红出圈

奥特曼IP授权和影视作品版权分销，一直都是圆谷在中国业务的主要收入来源，而整个奥特曼的IP授权链，圆谷只是其中一环。圆谷的股东之一万代公司、以及奥特曼中国版权总代理新创华、都通过自己的能力持续做大奥特曼IP在中国的商业价值。而对中国合作方来说，热衷于获取各大IP的国内游戏企业，自然为奥特曼IP贡献了不小的收益。

过去几年间，从草花互动的《奥特曼系列归来》到乐堂动漫《奥特曼传奇英雄》，国内向来不乏表现优异的改编游戏出现。如QuestMobile的《2020微信小程序生态洞察报告》显示，《奥特曼格斗之热血英雄》的MAU高达724万。另一方面，如《QQ飞车》《天谕》《和平精英》等人气游戏，也都先后同奥特曼IP推出联动活动，版权方均从中获得了一定的分成收益。

但严格来说，奥特曼IP游戏，在国内高收入手游产品的笼罩下、社会影响力较为有限。真正推动圆谷公司业绩暴涨的、并让其在中国家喻户晓的，当属授权实体卡牌在中国的突然走红。

可以看见，自去年“最严防沉迷新规”的出台，实体卡牌以游戏一大替代品的身份迅速蹿红，推动奥特曼卡牌销量的暴增。网络上甚至出现了“一年花超过1万多买卡牌”、“家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐”的传言，最终引发了最大玩家卡游公司的出圈。

早在今年2月，GameLook便发现，以奥特曼卡牌为代表的卡牌产品，在天猫、京东上的销量相比去年9月涨幅普遍超过50%。且相关商品的销量普遍在每月2000份以上，高一点的月成交数甚至达到了4万份。

其中，推出人气度最高系列“宇宙英雄奥特曼”的卡游，更是赚得盆满钵满。有投资者称其在2021年收入超过30亿，吸金能力压过盲盒品牌泡泡玛特。而在去年9月，红杉中国投资卡游公司后，这家曾经名不见经传的企业估值也达到了10亿美金级别，成为又一新兴独角兽。

当然，卡游不是近年来唯一一家在实体卡牌市场受益的企业，上市公司华立科技同样有奥特曼卡牌业务。相关数据显示，华立科技光销售奥特曼卡牌一年就入账4000多万，其IP衍生品业务约70%收入来自奥特曼卡牌。由此来看，过去一年半以来，随着玩家、资本对于奥特曼卡牌热情的逐渐高涨，极大地推动圆谷公司中国业务收入的暴增。

建立70家分店、同主题公园合作，圆谷愈发重视中国市场

归根结底，圆谷之所以能够成为中国线下集换卡牌的最大赢家，离不开奥特曼系列在国内的强大影响力。

如2020年底，漫画版《奥特曼》的作者一峰大二，以及小说《奥特曼F》的作者小林泰三先后离世，都在中文互联网引发了热议。去年9月，《迪迦奥特曼》剧集在中国市场突然遭遇全网下架，随即引发网民热议。而在大众的强烈要求下，该剧数日便重新上线各大视频平台。

坦白说，这部绵延半个世纪的英雄系列，之所以总能受到孩子们的喜爱，离不开圆谷自迪迦之后“一年一部”新剧集的高频产出，维系奥特曼在年轻一代中的影响力。与此同时，全新剧集也能成为IP衍生周边的免费广告，促进相关商品的消费。尤其自新生代系列后，为了促进玩具周边的销量，甚至愈发频繁在剧集中看见各式塑料感十足的道具。

衍生周边与剧集的相辅相成、互相成就，推动奥特曼IP进一步蔓延至国内市场的边边角角。

圆谷本期财报特地提到，以看似平淡、但与当地人民生活紧密相连的杂货店、玩具店、文具店为触点，圆谷已经在中国各地建立了约70万家分销售终端的流通据点。

光看这个数据感知可能并不明显。要知道，截止2021年，中国大陆共2000多个县级行政单位，4万多个乡镇行政单位。简单换算对比，这几乎相当于将奥特曼线下店开满了中国的下沉市场，深入覆盖整个中国社会。更何况，这还只是正版数据，仍有规模庞大的盗版市场并未纳入统计。

除此之外，财报还指出，该公司2022年在年均500多万游客的中国海洋公园内开设奥特曼专区后，获得了超出预期的反响。

7月，上海海昌海洋公园开设了奥特曼为主题娱乐区。不仅在剧场内面向青少年群体上演奥特曼定制剧，还在室外广场设立了一个12米高的赛罗奥特曼雕塑，并开设了相关主题的餐厅和限定商品商店。

相关数据显示，奥特曼体验馆正式运营后，单日最高营收达到60万元。8月的28天内，销售额达到了1032万元。期间，入园人次共36万人，入奥特曼主题馆人次则达21万人，转化率高达58%。

将中国市场业绩单列，已经足够说明圆谷对于中国市场收入的重视。无论是加速线下实体店规模的布局，还是同热门主题公园的深度合作，意味着这家日本公司正在积极探索IP在国内市场的进一步融合和落地。

长远来看，这一系列动作也将持续提升品牌知名度，继续稳固奥特曼IP在线下集换式卡牌中的热度。

宝可梦出击，奥特曼卡牌迎来实力对手

需要指出的，线下实体卡牌游戏，尤其是TCG产品，不仅自身拥有着庞大商业价值，还能够与线上打通，挖掘出更大的价值潜力。如根据投资社区上的爆料，卡游2020年营收不仅超过泡泡玛特，还保持着每年100%的收入增长速度，2021年收入有望突破30亿元。

中国线下卡牌市场的大爆发，不仅让国内企业赚得盆满钵满，也吸引了另一位日本巨头的关注。

今年9月，宝可梦集换式卡牌游戏（PTCG）简体中文版发布会在线上举行，短短3分多钟，日方高层的中文开场白，以及一系列简中限定卡片的曝光，都体现出了PTCG对于中国市场的重视。

同时，负责销售PTCG简中卡牌的将是宝可梦公司在中国的子公司宝可梦（上海）玩具有限公司，所有卡牌销售都将通过该公司的线上旗舰店和官方线下渠道发售，足见这位“大玩家”对于抢占国内市场的决心和信心。

但严格来说，与其他热门IP不同，宝可梦在中国一直缺乏正版动画、游戏等产品的长期市场培育。即使在海外声名鹊起，成为日本市占率最高的卡牌游戏，IP在国内的影响力依旧局限于核心玩家群体。

与之相对，奥特曼系列早在上世纪九十年代便得以引入，近年来更是实现了与日本同步播放的更新节奏。不仅维系住了IP的已有热度，更不断抓住未来新生代用户的记忆，持续巩固自己的品牌影响力。相比之下，PTCG想要挑战奥特曼卡牌地位，复刻海外的成功模式，并没有想象中那么简单。

困难不止一处，由于未成年人的游戏时间被极大地限制，沉迷线下实体卡牌的现象开始层出不穷，也给该领域发展带来了全新挑战。对此，行业也开始采取自律措施。如卡游授权门店均对未成年人设有200元的单次消费限额、以及1000元一个月的单位时间累计消费限制。

但无论如何，借助国内线下实体卡牌的热度，圆谷已经在国内赚到了真金白银，并开始深入本土市场，进一步挖掘奥特曼IP的多元价值和无限可能。