月收入破亿《Stumble Guys》光速卖身Scopely，卖的精还是买的赚？

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GameLook/近日，手游发行商Scopely宣布从芬兰开发商Kitka Games 手中收购了Party Game《Stumble Guys》。

今年以来，GameLook已经多次报道过这一5人开发的休闲爆款。Sensor Tower数据显示，游戏以月3050万次下载，位列7月全球移动游戏下载榜榜首。8月的全球月流水更是首次突破亿元大关，成为继《Among Us》之后又一款月收入过亿的Party Game手游。

同时根据 Scopely 发布的收购公告，游戏目前在全球拥有超2000万的每日玩家数，官网则提到游戏DAU峰值在3000万。

对此，Kitka Games CEO Olli Lahtinen表示：“我们很高兴有这么多玩家享受到了《Stumble Guys》的乐趣，在世界各地建立了与游戏相关的活跃社区。”

他也提到：“作为一家小型游戏工作室，我们的核心是开发，也一直在寻找合适的合作伙伴，将《Stumble Guys》提升到一个新的水平。Scopely之所以能够脱颖而出，因为我们相信它将提供基础设施和创造力，助力游戏实现全部潜力，并在未来几年继续深化和发展社区。”

从今年年初的突然爆发，到全球市场的内购收入达2.5亿，再到被Scopely收购，不夸张地说，Kitka Games可以说是游戏圈最快速被卖身的休闲游戏公司。而在这场交易背后，究竟谁才是最大赢家？

光速卖身，才是Kitka Games目前的最佳出路

即使《Stumble Guys》当下风头正盛，光速卖身Scopely，对于Kitka Games来说也是一次稳赚不赔的选择。

此前GameLook也有过报道，Kitka Games最初仅由5人组成，近期也有外媒报道已是9人团队。从《Stumble Guys》在TikTok、Twicth等短视频、直播平台买量营销的投入来看，之后应该也陆续加了人，但团队规模依旧小的不可思议。

通常来说，由于休闲游戏的门槛偏低，普通产品难以形成IP，商业价值远低于中重度游戏。因此，休闲游戏团队最终要么成长为巨头，要么沦为大多数的中腰部公司。但细数全球市场，能够将休闲游戏干成“大买卖”的，不外乎Rovio、Playtika、Playrix等少数者。想要仅凭休闲游戏上市更是天方夜谭，就连Playtika更多是靠棋牌产品支撑才成功上市。

也就是说，对于大多数休闲游戏厂商而言，“卖身”才是之后发展的最好出路。

另一角度来看，开发商Kitka Games之所以在这时将《Stumble Guys》交给Scopely，也是对产品发展前景的精准预判。直白点说，而今就是高点、这个时候卖估值才高。

虽说《Stumble Guys》早在2020年就已经上线，但真正从默默无闻到一炮走红，从拉美地区走向欧美市场、再到亚洲，也就发生在近12个月内。而随着《Stumble Guys》彻底打开全球市场，且囿于版号限制难以进入中国市场，游戏要想继续保持高增速会愈发困难。

当然，GameLook此前有过计算：游戏目前累计下载量是2.25 亿次，以《Among Us》累计6.7亿左右的下载量推测。如果能够追平后者的话，按当前3000-4000万月下载的速度计算，游戏人气还能坚持至少10个月。

也就是说，《Stumble Guys》未来一年依旧会是全球现象级游戏，短时间内游戏的活跃度不会受到影响。

那问题来了，既然没亏，此次交易中Kitka Games到底赚到了多少？有必要指出，双方并未公开此次收购价格。到底是全以现金交易、还是结合部分股权的形式成交，是否加入对赌协议……外界一概不知。

而游戏目前内购月流水过亿，再加上广告变现收入，利润率无疑将会更高。同时，目前短视频和直播平台有很多主播是“自来水”免费播，虽然不排除开发商开始主动投放，但游戏的获量成本仍然较低。GameLook预估，如果继续保持这样的热度《Stumble Guys》在2022年内的净利润可能会超1亿美元。按海外一级市场并购估值十倍左右计算，Scopely有可能需要付出5-10亿美元的价格，才能拿下这款大DAU、高利润率的产品。

可这样高昂的价格对于Scopely来说，到底是赚是赔？

Scopely备战上市，助力公司估值提升

严格来说，虽然没有走上并购狂魔疯狂“买买买”、试图对标巨头的道路，但Scopely也是欧美市场比较活跃的收购方。

由于公司三位创始人均未有游戏研发经验，Scopely从一开始就采取了好莱坞式打法：先把IP买到手，然后找合适的团队做研发，用手中的数据帮助游戏调优。当游戏表现达到预期，再出资将工作室收购。

例如2019年，SLG手游《星际迷航：舰队指挥官》8个月收入超1亿美元，使得该公司2019年收入突破4亿美元，并在同年的D轮融资累计拿到4亿美元，研发团队DIGIT Game Studios自然被Scopely收入麾下。

而自2020年起，Scopely陆续收购FoxNext、Cold Iron Studios、GenJoy、PierPlay和GSN Games，并投资了大量的游戏工作室，包括Omnidrone、Pixel Toys和Tag Games。因此，在当年的E轮融资中，Scopely累计拿到10亿美元融资

去年10月，Scopely继续以10亿美金收购索尼旗下棋牌手游子公司GSN Games。一路的融资并购，终于让这家公司的估值达到了54亿美元。

如今来看，Scopely在这时收购拥有3000万DAU、2.25亿下载量的《Stumble Guys》，既是其“捡漏”策略的延续，更是为了即将到来的上市做准备。

Scopely首席营收官Tim O’Brien解释道：“在Scopely，我们一直在寻找机会来投资、创造或现场运营，并与玩家产生长期共鸣——而《Stumble Guys》完全符合这一使命。该游戏独特的参与深度、每天超2000 万玩家的活跃社区引起了我们的注意，仅在2022年就有超过 10 亿小时的游戏时间。”

显然，数据漂亮的《Stumble Guys》，能在Scopely之后并表启动IPO的过程中，帮助提升公司的上市估值。因此至少现阶段，此次收购的确不亏。如果能赶在明后年、即产品衰退期到来前上市的话，更可以说是赚大了。

无独有偶，近期同样发生了一起针对大用户量休闲游戏的收购。今年6月，腾讯全资子公司Miniclip收购日活重返3000万《地铁跑酷（Subway Surfers）》开发商Sybo。这也意味着，大DAU休闲产品的潜在价值，开始被越来越多游戏公司所重视。

平台化升级，才是利益最大化的最佳选择

不过，Scopely花费这么大力气收购《Stumble Guys》，自然不只想要一年左右的的热度。

Tim O’Brien 在一份声明提到：“Kitka Games 创造了一个充满活力、有趣的游戏，它连接了世界各地各个年龄段的人——作为一个引人入胜的数字游乐场，每天都让玩家感到高兴。以社区为核心，《Stumble Guys》体现了我们投资、创造和运营能够与玩家长期产生共鸣的游戏的战略方针，我们期待继续引导和扩展玩家喜爱的体验。”

既然想要赚更多，就只能将产品长线运营下去。但又该如何解决用户红利殆尽的困境呢？GameLook认为，游戏下一步只能往平台化方向发展。毕竟拥有数千万日活的《Stumble Guys》，本就具备成为平台游戏的基础。

事实上，在休闲游戏中加入丰富的多样化玩法，是相当常见的做法，如《Roblox》。当然，仅靠开发团队产能加入那么多种玩法并不现实。除了综艺闯关玩法外，可以加入三五种人气游戏玩法，如狼人杀、剧本杀、大乱斗、飙车、棋牌玩法等。通过保持体验的新鲜感，将不同用户留住才能真正保值、增值。

必须要注意的是，还需及时抓住当下的热度巅峰期，尽快更新游戏玩法，才不至于导致大量用户流失。

要知道，此前收购过休闲爆款的公司都因产品人气下滑损失惨重。如2012年，Zynga以1.83亿美元的价格，拿下了曾达数千万月活《Draw Something》的开发商OMGPOP。然而，游戏后期人气的迅速下滑，也宣告了此次收购的失败。

结语

不可否认，《Stumble Guys》连续数月的破纪录表现已经证明，多人在线游戏模式对超休闲品类提升付费转化率、用户留存率的正面作用。以及Party Game浪潮下，短视频和直播对产品的巨大影响。

如今Scopely的出现，基于其团队规模和资金优势，以及专有技术平台Playgami 、培养参与玩家社区的经验，能否延续《Stumble Guys》的商业表现，并提升公司未来上市估值，暂且值得等待。