Ohayoo洪绯：休闲游戏产能和增长遭遇冲击，但相信只是暂时的

GameLook报道/8月10日，2022 Ohayoo开发者大会正式召开。此次大会采取线上直播形式举行，以“专注·探索·凝聚”为主题，强调深度剖析Ohayoo最新业务布局，分享如何通过创意赋能打造休闲游戏爆款。

会上，Ohayoo带来了新的休闲游戏激励计划——春风计划PLUS。同时，包括Ohayoo、穿山甲、巨量星图等多名业务相关负责人作为嘉宾出席，并围绕休闲游戏过去经验、当下境况和未来发展做了若干分享。

Ohayoo休闲游戏总经理洪绯在《砥砺前行，顺势破局——共创休闲游戏健康生态》为题的演讲中指出，过去一年用户对休闲游戏需求在持续上涨的同时，今年上半年休闲游戏新品发布数量却出现了下降，在增长上“遇到了一些瓶颈”。

他认为，休闲游戏市场的产能和增长在短期受到了一定的冲击，但这也是“国内休闲游戏质量的一次集体刷新”。因为在规范化、品质化、以及用户需求上升的驱动下，“休闲游戏行业遇到的增长瓶颈是暂时的”。

以下为洪绯分享实录：

大家下午好，我是洪绯，欢迎大家来到Ohayoo的开发者大会。

在过去的两年里，我们与越来越多的开发者一道，以休闲游戏为载体，为玩家创造着快乐。在这个过程中，我们看到，休闲游戏行业在过去两年发生了不小的变化，今天很荣幸能和大家在线上见面，与各位分享我们对休闲游戏行业的一些观察和思考。

首先我们看全球休闲游戏市场仍然处在快速增长阶段，从第三方的数据看，2021年全球休闲游戏市场规模达到1347亿元，同比增长16%，我们预测今年仍然会保持在10%以上的增长。从下载量来看，休闲游戏在全球游戏市场的下载量占比在进一步提升，在过去一年，从78%上涨到了79%。而以IAA为主要变现手段的超休闲游戏在21年的全球下载量达到了137亿次，相较2020年增长了15%。可以看出，用户对休闲游戏的需求在持续上涨。

同时我们看国内市场，从2018年到2021年，国内休闲游戏的收入规模连续4年上升，平均每年有超过15%的增长。但在2022年增长遇到了瓶颈，预计22年的市场规模与21年基本持平。游戏数量上，在21年开始，休闲游戏的新品发布数量出现了下降。可以说，最近两年，国内的休闲游戏行业，在增长上遇到了一些瓶颈。

那我们深入去看数字变化背后的原因，首先是从去年开始，隐私安全、游戏实名、未成年人保护等一系列政策的推出，在为玩家创造了更健康的游戏环境的同时，也对行业的产能产生了一定的影响。但与此同时，开发者也将更多的精力投入到更高品质的游戏打造上。其次是，近两年在行业规范化的推动下，休闲游戏的增长受到了一定的限制。相信大家最直观的感受是游戏买量的竞争更加激烈，投放效果出现了一定的下滑。这也促使行业对游戏的品质进行升级，用更好的产品来吸引玩家。

整体上，由于国内宏观环境的变化，休闲游戏市场的产能和增长在短期受到了一定的冲击，但我们认为，这也是国内休闲游戏质量的一次集体刷新。

从长期看，随着行业更加规范，我们相信休闲游戏的产能会逐步恢复，并且涌现出更多高品质的游戏作品。

与此同时，我们也看到国内用户对于休闲游戏的需求并没有降低。到今年上半年，国内休闲游戏的下载量仍然占游戏总下载量的40%以上，休闲游戏依然是被更多用户接受的品类；对比全球休闲游戏近80%的下载量占比看，国内休闲游戏还有很大的提升空间。同时，国内休闲游戏用户的渗透率已从2018年的68%上升至目前的80%以上，用户规模已经超过了5.2亿。除此之外，我们看到，去年短视频平台上休闲游戏相关内容的月均播放量已经达到近60亿次，相较于20年有了21%的增长。可以看到，用户的基本盘是很大的，而且随着短视频生态的繁荣，也会持续激发用户对休闲游戏的需求。

我们相信在规范化、品质化、以及用户需求上升的驱动下，休闲游戏行业遇到的增长瓶颈是暂时的。 长期，随着宏观政策逐步稳定，行业的产能和规模将呈现稳中向好的趋势。

在过去一年，我们也发现了休闲游戏行业一些新的趋势。

首先是在游戏的创意上，来源于短视频的优质内容正越来越多地成为爆款休闲游戏的创意来源。

我们说游戏本质上是一种可以交互的视频，而短视频里也有大量的热门内容是可以成为游戏的创意的。在过去的两年，Ohayoo已经通过将热门的短视频题材游戏化，成功发行了包括《翡翠大师》、《赶海王》、《割草的100种方式》、《夺笋高手》等一系列爆款产品，充分验证了内容创意游戏化的可行性。更重要的是，由于视频创作生态的不断繁荣，热门题材是层出不穷的。Ohyaoo也通过对热门题材的充分挖掘，源源不断地为开发者输出创意。

除此之外，我们还看到了短视频IP游戏化的趋势。我们知道，国内IP改编游戏的市场在2020年已超过1200亿。而近些年大量的短视频IP快速涌现，这些IP具备个人品牌特色，也拥有特定粉丝群体。其中有不少的IP是可以与休闲游戏结合的。于是我们探索出了IP游戏化的模式，陆续推出了像 《六号特工》、《王蓝莓》系列，《小蓝的打工日常》等产品。这些IP在玩法创意 和 用户引入上都对游戏起到了很大的帮助。

第二个趋势是游戏玩法上，融合玩法正越来越多地被市场认可。随着市场的成熟，玩家对玩法的需求是在持续提高的。近两年以休闲玩法为核心，同时增加丰富的成长体系和周边系统的融合玩法，正越来越受到市场的欢迎，如 对话+模拟经营、消除+养成等等；这类融合玩法结合了休闲游戏吸量好与深度玩法生命周期长的特点，不仅提升了玩家的体验，也提高了收入规模。

最后是我们发现，开发者在游戏研发上更加的敏捷与高效。游戏本身是创意型产品，也属于长内容。特点是研发周期长，不确定性高。因此敏捷迭代与研发效率的提高对产品的成功就很重要。在近一年ohayoo和开发者的合作中，我们会和很多团队尽早地产出轻量包体做吸量测试，及早发现问题并快速调优，显著的提升了成功率。同时平台也在不断提升自身的产品能力，在各个环节帮助开发者降本增效。我相信未来，在平台和开发者双向配合下，游戏研发提效会是必然的趋势。

从以上的趋势上看，我们感到休闲游戏行业正在顺应市场变化做出积极的变化，我们有理由相信休闲游戏仍存在巨大的空间。而要抓住这个机遇，Ohayoo接下来将从 产品赋能、用户增长、变现提升三个方面帮助开发者共同成长。

首先我们从游戏产品出发。Ohayoo始终关注如何帮助游戏产品成功。

曾经有不止一位的开发者向我们反馈，现在做游戏一方面是创意难想，一方面是想到了创意也不一定能成功上线。我相信，这其实也是行业普遍面临的痛点。所以从去年开始，我们就尝试将Ohayoo长期积累的行业经验和能力赋能给更多的开发者，希望通过Ohayoo的发行能力帮助开发者提高产品的成功率。于是我们采取了两个新的举措：

其一是创意撮合。经过过去3年的积累，Ohayoo沉淀了丰富的经过市场验证的玩法原型、美术画风 和 短视频IP等潜力创意，并且通过挖掘短视频平台的热门题材，持续的丰富着创意资源。像前不久发行的《王铲铲的致富之路》，便是我们的制作团队通过观测到短视频平台上，“挖地”这一热门话题后，进行了深入的游戏策划，取得了不错的成绩。

接下来，我们希望通过开放我们的创意原型库，让更多开发者能够从中选择感兴趣的、适合他们的创意灵感。让好的创意，从项目的起点就能拉高产品的成功率。

其次是我们在今年正式推出了自助发行平台。过往行业休闲游戏的发行面临接入流程长、审核环节多、沟通繁琐、测试成本高等问题。因此我们推出了自助发行平台，通过线上产品化的方式，简化发行链路，提高发行效率；同时我们提供免费的测试支持，帮助开发者更快完成游戏的测试与调优。目前我们也欣喜地看到，越来越多的开发者通过Ohayoo的自助发行平台实现产品更快更好地发行。

接下来我们来看用户增长方面。面对行业竞争的加剧，如何更高效的获取用户对产品的成功也很重要。从Ohayoo过去两年的实践看，我们认为内容营销已经成为了广告投放的有效补充，能够帮助游戏实现更大的增长。

在我们今年发行的《夺笋高手》《王铲铲的致富之路》这两款游戏中，内容营销带动的新增占比仅比效广相差6%。其中《王铲铲的致富之路》，上线一周内就通过内容营销实现了1亿以上的曝光；在去年发行的《不休传说》这款游戏中，我们通过在游戏内加入“让用户自己DIY武器内容的玩法”，将各种有趣的武器素材给到短视频达人二次创作，最终通过内容营销达成超2亿次播放，带来264万的新增，是效果广告获量的2倍。

目前，Ohayoo已经沉淀了数十万量级的优质达人库，能实现游戏内容的高效制作与分发，内容营销已经成了我们游戏推广的利器，能够持续带动游戏容高效的增长。

除了产品赋能和增长，我们再聊一聊开发者们关心的变现问题。对于以广告变现为主的IAA游戏来说，我们认为提升广告变现的重点是提升前端的产品能力和后端变现策略。前端产品上，过去一年Ohayoo 针对休闲游戏的特性，在持续打磨广告产品的形态，通过上线更丰富广告样式和收入点位，提升变现规模。在近半年发行的新游戏中，我们成功的将游戏的平均广告观看次数从不到8次提升至了13次以上，直接带动了收入。在后端策略上，我们持续与穿山甲持续合作，通过waterfall和bidding 两种能力的融合，在流量的变现效率上实现了显著提升。在未来，我们也会引入更多不同行业的预算，来丰富预算来源，帮助开发者实现更大的商业化价值。

当然，除了IAA的变现模式，休闲游戏也涌现出了许多长线运营的产品，这类游戏适合通过IAA+IAP的混合变现模式提升变现天花板。我们也在这个方向上持续探索，从《逆空使命》到《我的小家》，我们通过用户、活动、社区、营销的精细化运营手段来提升玩家的生命周期，也积累了较为丰富的长线运营经验。

目前，我们运营《逆空使命》已经有2年的时间了，这款游戏累计流水超过1个亿。而在Ohayoo在新一轮的海外发行探索中，混合变现也将是重要的方向，来帮助休闲游戏找到新的增长点。

以上是我们在行业发展遇到瓶颈之时，在持续探索的破局点；在休闲游戏生态建设上，我们还将进行从App到小游戏，从国内市场到海外市场的探索，与我们的开发者一起释放更多创意。

从发行第一款游戏到发行数百款游戏，Ohayoo始终秉持着“释放创意、创造快乐”的理念，也追求“构建休闲游戏健康生态”的愿景，为玩家创造更多优质好玩的游戏。我们有信心，与各位开发者一起，实现新一轮跨越式的增长。

我今天的分享就到这里，非常感谢各位开发者，接下来会由我的同事，Ohayoo发行业务负责人孙丁，来向大家具体介绍Ohayoo接下来的计划。