Supercell收购Trailmix，再送钱6000万美元，要豪赌这款合并手游！

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GameLook报道/Supercell在游戏界无疑是重要人物之一，尽管公司规模相对较小，但依靠着《部落冲突》《皇室战争》等诸多明星游戏同样也创下了20亿美元的成绩，而谈及这家芬兰游戏公司成功的秘诀，自然离不开公司旗下“志同道合”的小团队。近日，Supercell就宣布收购了英国游戏工作室Trailmix的大多数股权。

除了多数股权外，Supercell还表示将再投资6000万美元帮助该团队成长，不过这并非是Supercell对该工作室的首次投资，早在2018年，Supercell就为该团队提供了420万美元的种子轮融资，这或许也能表明其对Trailmix的看重。Supercell则低调表示，这次的投资只是“很自然的一步”。

成立于2017年底的Trailmix由资深游戏人士Carolin Krenzer和Tristan Clark共同创建，他们曾在2012年帮助King工作室打造了著名的《Farm Heroes Saga》，这款游戏在彼时与《Candy Crush Saga》、《Pet Rescue Saga》一同成为King的创收三巨头。

尽管已经成立5年，Trailmix目前仅有一款在去年9月才推出的游戏《LOVE&PIES》（以下简称《LP》），也正是靠着这款游戏，Trailmix得以一直受到Supercell的青睐，Supercell的CEO Ilkka Paananen也在一份声明中表示，“Trailmix在在Love&Pies方面做得非常出色，公司在对玩家产生积极影响方面为行业树立了一个很好的榜样。”

值得一提的是，这款去年才推出的游戏目前在全球市场的下载量仅有200万左右，上月双端预估流水目前仅在1000万人民币左右，并非是那种动辄数千万的爆款产品，不过，尽管产品尚在早期，但Trailmix的创始人表示，这款游戏在4个月的用户留存率达到了10%，这也不禁令GameLook好奇，《LP》究竟拥有何种吸引玩家和Supercell的魔力。

《LOVE&PIES》试玩

万物皆可合并

简单而言，《LP》是一款融入了家装元素的合并类游戏。不过在核心玩法上，《LP》对目前常见的合并玩法进行了创新。相较于大多数合并游戏“三合一”或者“五合二”的搭配，《LP》则采用了更为简单的“二合一”，任意两个相同的道具即可合成一个更加高级版本的道具。

尽管采用了竖屏的模式，但《LP》的美术风格丝毫不逊色一些大型手游，在人物动作，画面转场和交互方面都非常丝滑流畅，这也使得游戏的体验感非常不错。

简单的玩法换取来的是更小的合并空间，不同于大多数合并游戏会给玩家一大片进行合并的“土地”，《LP》的合并空间非常有限，仅有一块固定的7*9的面板，而且其中许多空间都需要玩家随着游戏的深入逐步解锁。

在进入游戏后，玩家需要点击同样位于面板上的资源生产道具“购物袋”，通过消耗体力，该物品会产出供玩家进行合成的元素，如苹果、小麦等等，元素合成的递进逻辑也十分明确：如两个小麦可以合成面粉，两个面粉可以合成曲奇饼干，两块曲奇饼干则可以合成为一块蛋糕。

有趣的是，相较于大多合并游戏一打开就是一块巨大的合并面板，《LP》中的合并玩法则以关卡的形式呈现，在每一关中，玩家需要通过不断的合并满足客户的需求，其中大多数都是制作不同种类的食物，而随着关卡的深入，客户们的需求也会越来越复杂，除了要求食物之外，还需要玩家消耗某些特定的合并道具。

在完成不同关卡后，除了获得金币奖励，玩家还可以解锁更多的家装元素，游戏提供给玩家的装修空间也非常丰富，仅游戏一开始的场景就包含小花园、窗户、桌椅、地板等诸多元素。

此外，游戏在玩法上几乎秉持着“万物皆可合并”的观念，除了金币、钻石等游戏内流通货币都可以通过合成增加价值外，就连生产合并道具的“购物袋”等道具都可以合并，合并后的购物袋则可以生产更高级别的合并道具，这也可以有效帮助玩家在游戏后期更快产生高级别的物品。

剧情仍是关键，游戏竟玩成连续剧？

更值一提的是，如同大多数欧美手游一般，剧情同样是《LP》的重点，实际体验下来，GameLook甚至认为相较于合并玩法，剧情的呈现才是游戏的真正核心之处。

《LP》并没有采用烂大街的“逃离城市”的主题，而是颇具伤感的开场——女主人公在车上看着与丈夫的离婚协议书黯然神伤，身边天真的儿子却并不知晓这一切，她准备带着孩子回到母亲身边，结果在到达时却发现母亲咖啡店正在发生火灾……

这种看上去并不那么美好的开场也令GameLook耳目一新，游戏后续的发展也都围绕着剧情展开，一个有趣的人物也都粉墨登场：如略显“神经质”的主角母亲的好友Brtty阿姨在尚未修复的咖啡馆废墟中还念念不忘要吃曲奇饼干，随后Sven叔叔担心屋子还不安全便开始帮助主人公重新修建房屋，在这一过程中，企图发现“大新闻”的记者Eve来到了主人公家，企图挖掘火灾背后的秘密……一系列相关人物的出现也让游戏的游玩过程如同观看连环画。

尽管游戏剧情的推进大多以对话的形式展开，不过Trailmix在对话系统的打造上也及其用心，如人物在述说不同对话时都会有相应的表情变化，这也可以使剧情的呈现更具有代入感。

在GameLook看来，不同寻常的开场白以及对剧情呈现方式的悉心打磨或许是《LP》高留存率的关键因素，尽管只是通过对话塑造人物，但《LP》却依旧将不同人物的性格特点都进行了精准的呈现，加上循序渐进的剧情，除了探寻火灾的秘密之外，主人公最后能否再次坠入爱河也都成为玩家们关注的剧情重点。

值得一提的是，在变现方面《LP》只有游戏内购一种，礼包种类也并不多，不过随着游戏的进行，也会有一些限时礼包的出售。

剧情是合并手游破局关键？Trailmix有何方法论

其实Supercell一直对《LP》情有独钟，此前Supercell的CEO还曾在年度公开信提到对这款游戏“有很高的期待”，这款游戏也不负众望拿下了TIGA 2021最佳休闲游戏奖项，而且据称将在2022年进行大量的剧情更新。

从《LP》中不难看出，剧情或许是合并游戏留住用户的关键之一，非富且多样化的剧情与游戏模式的结合无疑也是相得益彰的，为此Trailmix也表示，尽管游戏在创收层面略显逊色，但公司依旧会坚持运营，并将其打造成一款长期的可持续的游戏。

该公司的创始人也谈及，在后IDFA时代，获取用户变得更加困难，因此游戏公司必须思考如何面对这一问题，“据我所知，拥有一款具有广泛吸引力的游戏是很重要的。我们《LP》拥有一个吸引玩家的故事和世界，我们专注于讲故事，创造出有趣的东西。我们有各种各样的角色和故事都在被述说，而这些角色和故事通常不会在游戏中呈现。”

除了在剧情上面加码之外，Trailmix也注重对玩家社区的打造，在他们看看来，与粉丝们建立直接关系更加有助于获得关于游戏的重要反馈，因此Trailmix也会每两周都进行一次更新，积极对玩家的反馈做出回应。

尽管收获了大多数股权，Trailmix也依旧将保持独立运营，创始人也表示，他不想将自己完全出售给Supercell。

结语

随着国内出海游戏厂商的逐步深入，此前的成功案例也不断强调着深耕目标市场本土化的重要性，以差异化实现破局仍是一条可行之路，对剧情十分看重的《LP》无疑是一个优秀的案例，在剧情上的加码造就了《LP》对玩家的持续吸引力，对国内出海厂商而言，这或许不失为一条可借鉴之路。