深交所发函问询，中青宝披露元宇宙《酿酒大师》4个月流水2444元

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Gamelook报道/国外能跟元宇宙扯上关系的公司很多，比如已经改名的META，以及《堡垒之夜》的开发商EPIC都在其中。而要说国内，中青宝一定占有一席。

去年9月GameLook就报道过，中青宝因宣布入局“元宇宙赛道”，并公开了旗下元宇宙产品《酿酒大师》H5版而迎来一波股价拉升。在9月7日-11月11日两个月的时间，其股价累计最大涨幅达4.2倍，创年内新高42.63元，随后呈现下行态势。

《酿酒大师》的“出圈”很好地反映了市场对于元宇宙热潮的追捧，同时也引起了监管部门的关注。今年的5月12日，中青宝就收到了深交所发来的年报询问函，涉及业绩、股权激励、游戏项目进展等多项内容，其中，《酿酒大师》也被要求进行详细说明。

《酿酒大师》4个月流水2444元，月均ARPU值最高158元

GameLook查询得知，深交所要求公司用平实的语言详细说明《酿酒大师》的具体落地时间、运营模式、收费方式、收入确认原则、截至回函日确认营业收入的金额。并补充月平均活跃用户数量、付费用户数量、月平均ARPU值，推广营销费用及占公司营收比例。同时要求对该游戏的提酒功能做具体详细说明，详细论证《酿酒大师》提酒功能的可行性、可持续性等。

5月19日，中青宝发公告回应深交所，GameLook对原文进行了摘录和整理。

中青宝回应称，《酿酒大师》H5版本于2022年2月28日开启对外测试落地。产品首测采用预约进入的方式开展，整体预约号放量6000个，截至2月28日开启测试前，所有预约号全部通过官网及公众号等方式全部预约完成。本次测试主要是为了验证公司对数字孪生的初步探索是否符合市场预期，以及在此模式下的经济模型是否合理。此外2D、3D、VR、海外及Roblox版本的具体落地时间取决于产品的研发进度及市场等多方面的因素，存在重大的不确定性。

经济模型如下图所示：

截至回函日，《酿酒大师》充值总流水为2444元，依据有关的具体会计政策确认的营业收入的金额为0元。此外，在中青宝披露的《酿酒大师》近4个月的数据中，表现最好的时间出现在3月。期间，游戏的月活用户1251人，付费用户数15人，月均ARPU值达到158元，充值流水为2369元。由于公司通过官网、公众号等多渠道的宣传方式进行宣传推广，游戏的推广成本可忽略不计。

关于《酿酒大师》宣传的提酒功能，以及该功能的可行性、可持续性问题，中青宝表示玩家在系统中完成酿酒后，由贵州金沙古酒酒业有限公司提供实体酒完成兑换，双方采取五五分成的方式各自确认收益。

而每一瓶用户自酿的酒品都将对应产品内独一无二的源码（自作码），用户最终可以通过源码，向系统申请兑换当前酒体。系统在收到用户提酒申请并确认后，会将对应的订单下发给酒业，酒业将及时响应对应点单，并负责从包装、质检、物流等环节的操作，最终将兑换的酒品送达到用户手中。

《酿酒大师》的实体酒生产方金沙斗酒经批准的大曲酱香型白酒生产规模为3,100吨/年，金沙斗酒万吨级提升工程已于2020年3月获得金沙县工业和信息化局备案。根据双方签订的《项目投资合作协议》，项目投资约30亿元人民币，规划用地800亩。2022年，金沙古酒将布局线下近千家自营及加盟实体店铺，孵化铁拐李形象IP，建立酿酒大师用户及IP生态圈。此系列举措，即满足实体经营单元的销售及出货，还满足虚拟提货的对应需求，从产能到物流完全自主把控，形成四通八达提酒体系。

而在产品研发投入方面，中青宝表示截至回函日，《酿酒大师》H5版本的研发费用合计594万元，投入研发资金主要为人工成本、相关业务成本（服务器、房租、水电）等层面，经过对应的测试，目前《酿酒大师》产品处于下一测试前修改期，相关模块及功能均处于反馈修改中，产品的打磨仍需时间，目前相关项目组正在对后续的版本需求、功能特点、意见反馈进行全面迭代和调整。

但因受到测试期功能、完善度及用户体验、技术方案测试等不可控因素的影响，测试数据并未超预期完成，虽然在一定程度上符合了本次测试的预期需求，但单纯从营收表现上来说，并未达到一个产品的最终营收预期，目前对公司未来业绩的影响暂无法预估，同时因为对相关功能和模块进行调整，产品在未来的表现依旧存在风险。

苦等版号的《酿酒大师》，换帅的中青宝

今年1月初，中青宝原董事长李瑞杰在微博上分享了旗下开发数月的《酿酒大师》H5版本演示视频，并称经过5次的推翻修改，已经接近自己的要求。

而在随后开启的首次测试中，一些玩家发现游戏已经加入了现如今游戏中十分流行的“抽卡”系统——玩家可以通过“酒馆招募”来抽取不同的角色，从而在游戏中提升自身的酿酒技艺，产出不同类型的白酒。

照理说，开通了抽卡付费点的游戏通常会带来不俗的流水，但为何《酿酒大师》4个月的总流水仅有2444元？GameLook注意到，《酿酒大师》目前暂未获得版号，这意味着游戏即便有了付费点，也不能向用户开启付费测试，这或许能在一定程度上解释《酿酒大师》为何4个月的总流水仅有2444元，且营收直接归零。

另外，考虑到《酿酒大师》仍处于早期的测试阶段，该阶段游戏版本许多相关功能还未完善，即便是游戏被允许开启付费，也限制了其付费变现的效率。因此，中青宝在公告中特意强调测试主要为搜集用户反馈，以及系统版本的常规化功能，找到自身产品的不足，并通过用户的积极反馈，找到更有契合用户及市场的修改方案。

在李瑞杰大力推广《酿酒大师》时，中青宝却在今年5月初传出了人事变动。官方发布公告称，李瑞杰因工作调整，申请辞去公司董事长、董事职务，其儿子李逸伦接替成为公司董事长。但资料显示，李逸伦并未直接持有公司股份，其父李瑞杰则持有中青宝股份83.39万股，仍为公司实际控制人。

2021年，李逸伦主导了中青宝旗下《最后一炮》、《苍穹梦仙》、《守住那座塔》、《桃园一梦》、《君王3D》等产品的研发工作。在李逸伦接替李瑞杰出任董事后，外界也十分好奇他将会给《酿酒大师》这款产品带来怎样的改变。

在元宇宙卖白酒，行还是不行？

从题材来看，《酿酒大师》是以中国传承数千年的“酒文化”为题材，这使得产品在市场上先天就占有了不小的热度。有意思的是，在《酿酒大师》以一己之力带动中青宝股价飞升后，市面上已经有同类产品连忙跟上了。

今年年初，TapTap上入驻了一款未正式上线的同名产品《酿酒大师》。目前该产品的评分为6分。经过比对，GameLook发现该产品与中青宝的《酿酒大师》无论是在玩法还是画风上，均有所不同，两者大概率不是同一款产品。

左为中青宝的《酿酒大师》

在中国，白酒是具备丰富的象征意义的，进而上升为一种文化。故千百年来，国人不仅喜欢在餐桌上以酒会友，还喜欢以酒祭祖。白酒总能出现在不同的场合，乃至国宴。比如白酒股市值最高的茅台，就针对不同场合推出了国宴酒、奥运酒、纪念酒等等。可以说，白酒在中国文化的语境中已经不仅是一种饮品，更是一种人情和仪式。

在中青宝看来，《酿酒大师》抓住了中国酒文化这一点，并用元宇宙的概念加以包装，提出“线上酿酒，线下提酒”的口号，实际上是一种创新的销售方式，能调动打通更多的实体+虚拟整合的销售方式，在保证安全、质量、合规的前提下促进多生态、多方式的销售模块。

就在中青宝回复深交所公告发出的第二天（5月20日），顺鑫农业（000860）强势涨停，市值一日飙升逾14.8亿元。盘面上，五粮液（000858）、泸州老窖（000568）等白酒股涨幅逾5%，白酒板块又迎来了久违的大涨。