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GameLook报道/当整个行业都在提IP的时候，其实也不难推测纯原创产品的风险以及成功的难度。但就是一款字面上“负面Buff”叠满的纯原创二次元回合制手游，却成为了今年春天，日本手游市场最大的爆款，这款游戏就是由WFS和Key社联合研发的《Heaven Burns Red》（以下简称HBR）。
根据七麦的数据，HBR在2月9日于日本上线，上线当天便登顶了日本App Store的免费榜榜首，次日，也成功进入了畅销榜的前三十，近两个月以来，虽然游戏免费榜的成绩一路走低，但畅销榜成绩却十分坚挺。
上线首月，HBR畅销榜成绩一直保持在15名以内，直到上周，才短暂地跌到过36名，但随着版本的更新，排名瞬间又回到了前十，截至笔者4月2日完稿时，HBR的畅销榜排名为第17名。根据Sensor Tower的数据，在三月份，HBR的收入（包括安卓和苹果）约为2200万美元，约合26亿日元。
不同于很多爆款游戏的团队深谙“言多必失”的道理，在游戏大爆后，大多选择“隐姓埋名”一段时间内，HBR幕后的团队可以说是秉持着互联网的分享精神，在HBR上线还未满两个月的时候，就在上个月23日举办的Data.ai的大会上，结合HBR上线前后的一系列操作，分享了游戏持续吸引玩家，提高玩家满意度的诀窍。
以下为游戏的宣传PV：
虽然游戏已经上线了近两个月，但GameLook还是觉得有必要简单介绍一下HBR，已经了解了游戏的读者可以跳过这一部分。
在ACG领域，麻枝准和他的Key社，可以说是久负盛名的存在，他在三部曲便是《Kanon》《Air》和《CLANNAD》三部曲中对角色群像的刻画，至今依然让人印象深刻。而HBR，则是麻枝准在2010年完成了《Angel Beats！》之后，时隔12年再度创作的游戏剧本，仅凭这一点，HBR在上线前就收获了不少的期待。
而WFS，则是研发过《另一个伊甸》等高分二次元游戏的公司，此次在HBR上与Key社的合作，可以说是强强联手。
HBR的故事背景同样设定在末日，地球被一种名为“癌症”的神秘生命体侵袭，节节败退的人类在危急存亡之际，开发出了一种名为“炽天使”的特殊兵器，而持有者自然就是拥有不同天赋的少女。作为一款以剧情为卖点的游戏，HBR更像是一款结合了卡牌RPG玩法的文字冒险游戏（AVG）。
在玩法上，HBR也有不少特殊的设定，就比如明确的天数概念，而剧情的发展都会与天数和时间息息相关，例如午餐相关的剧情会发生在12点前后。在制作上，WFS显然也下了不少功夫，HBR创造性地在游戏中添加了大量2D作画，无论是在剧情部分还是在战斗部分，都有可能会乱入这些四格漫画般的补充插图。
最后在回合制方面，WFS虽然对游戏的机制做了一定的创新，但万变不离其宗，游戏的回合制并没有太多的惊喜，只不过搭配上精美的特写动画，战斗整体的体验在同类产品里依然算得上优秀。
控制玩家期待，及时作出纠正
回到HBR幕后的团队在Data.ai上的分享，此次参与分享的人员除了WFS的CEO柳原阳太，还有DeNA的游戏事业部副部长井口彻也以及直播平台Mirative的代表董事赤川隼一。
第一部分，三人讨论的是在游戏发售前如何提高期待和评价。对此，柳原阳太主要围绕着给予用户惊喜和安全感这两大方面，阐述了三个重点。
首先就是依靠团队硬实力，提高游戏的水准，简而言之就是游戏精品化。但这也不是简简单单依靠堆技术和人才就可以实现，毕竟在二次元领域，日本可能并不缺少有创意，有想法的个体，如何将这些人才的优势和创意与产品最大可能地结合，就成为了难点。
对此WFS首先选择了“创作者本位”，就比如上文提到的，游戏会根据时间发生不同的剧情的设定，虽然在视觉小说里很常见，但在二次元回合制游戏中却并不算多见，为了尽可能发挥Key社的优势，WFS选择了采纳这一观点，而不是一味模仿同类型的游戏，“不犯错就是成功”。
当然WFS也并不是一味地闭门造车，毫无根据地落实一些创新的想法，即使是这个时间的设定，也是团队在多次内测，收集玩家反馈不断优化调整后才得以实装。
其次就是在上线前做好准备。柳原阳太在会议中坦然地表示，WFS在过去有过很多难以忘怀的失败经历，这也是为什么团队直到反复确认自己做了力所能及的一切后，才选择了上线HBR，而不是为了抢档期，贸然将自己都不确定是否准备好的产品推向市场。
最后一点就是适当、充足的营销活动，控制玩家预期。在HBR上线前，柳原阳太表示，WFS前前后后举办了十次官方直播活动，还联动日本当红的Vtuber组合Hololive，进行上线前的预热。
游戏还邀请了乃木坂46的成员拍摄广告 图片来源：游戏官网
但WFS并不是一味地炒热游戏的话题度，在直播活动中，WFS会根据观众的评论，推出直播的时间点等进行综合分析，不断优惠自己后续的直播活动和营销重点，调整营销的内容和表述，在提高广告质量的同时，精准控制玩家的期待。保证在游戏上线后，游戏的质量至少达到及格的水平，不会让HBR因为过低的期待值而丧失玩家，或者因为玩家期待过于狂热，最终期待落空。
丰富游戏价值，培育0门槛游戏社区
第二部分是游戏上线后，如何维持和提升用户的评价，反哺游戏的增长。就这一问题，井口彻也、赤川隼一和柳原阳太分别从游戏社区的建设、扩大以及游戏运营的节奏这三个方面，作出了自己的解答。
井口彻也认为，在游戏上线后，及时根据玩家的反馈来调整游戏内容，纠正游戏方向是很重要的，毕竟开发团队和玩家之间存在着极大的信息差，游戏上线后难免会发生，团队认为是重点的功能，玩家反响平平，而团队认为是锦上添花的细节，却颇受玩家喜爱的情况。
而正是因为这种体验和信息上的差距，让井口彻也和DeNA将一个多样化，自由的玩家社区视作珍宝。玩家应该能够在社区里发表自己不同的想法和观点，开发者也需要重视这些内容，即使由于运营、技术等原因，在短期内无法对玩家的反馈及时作出调整，也要保证游戏前进的方向与玩家的期待保持一致。
在这一方面，HBR显然做得不错
而在玩家社区之上，赤川隼一提出了“让玩家将游戏视作自己分内的事情”这一观点，如果玩家能够将一款游戏视作自己生活的一部分，这类型的玩家玩家不仅会更愿意将时间投入到游戏中，同时也更加乐于分享，扩大游戏的影响力。
而要达到这一目标，则需要降低直播、社区等，能够将用户聚集起来的活动的门槛，让玩家彼此之间能够尽可能地借助游戏分享自己的生活和价值观念，让游戏的价值从单纯的娱乐上升到社交、生活的载体。
对于以上两位的分享，柳原阳太表示了赞同，并进行了补充。他表示WFS的游戏大多是单人游戏，因此让玩家可以通过社区交换意见，分享经验的确十分重要。但除了游戏社区外，游戏运营的策略和节奏同样重要性，“WFS基本是一边看玩家的反馈，一边做出预测，同时开发游戏未来的服务”。
和主机等平台上的RPG游戏一样，手游同样需要达到无论玩家何时加入游戏，都能获得类似的体验的标准。但在长线、稳定运营的基础上，游戏公司还需要经常时不时“来一个大新闻”，让玩家产生游戏这个月、下个月、下下个月、甚至半年内，似乎都会很有趣的想法。
针对性本地化管理，与玩家直接交流
最后一部分则是日本和海外游戏运营方式的差异，换而言之就是如何做好本地化内容。这对于正在大规模出海的国内公司而言，还是有一定价值的。
井口彻也认为，在海外创建游戏社区、发行游戏产品时，不能一味地套用游戏产品本土的运营经验，而要和当地玩家直接交谈，DeNA在自己出海的经验中就发现了海外用户与日本玩家很多的不同之处，就比如没有看游戏内长文本的习惯、更倾向于明确的目标而非自主探索等。
其中一部分玩家文化上的差异，就比如各地区玩家对微交易不同的态度，甚至会从根本上影响游戏的角色表现和关卡设计。井口彻也最后还表示，“一个能够想到用户脸的团队，就是可以提升游戏表现的团队”。
壁纸收尾 图片来源：游戏官网
而柳原阳太对于DeNA的做法也表示了赞同，认为游戏公司出海，就必须要有面对当地用户的觉悟，在会议的最后，柳原阳太也对WFS的成功进行了总结。
“WFS的成功来自过去失败的经验，以及成功也不洋洋得意，骄傲自满的谦逊态度，我们会在积累和对自己的总结中，实现更大的成功”。
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