玩不了游戏,娃娃们爆买实体卡牌,月销量暴涨50%:中国游戏王何在?

与受缺少版号的线上游戏产业相比,线下实体卡牌已成风口,并且显然市场空白却未完全填充。

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GameLook报道/请听题:最严防沉迷新规落地后,不能玩游戏的小学生最流行做什么?

去学习?刷抖音?上兴趣班?正确答案是玩卡牌。准确地说,是收集、对战实体奥特曼卡牌。

2021年开始,奥特曼卡牌在学龄儿童中间悄然走红。以孩子们认准的驰名商标“宇宙英雄奥特曼”为例,据投资者称其发行商在2021年收入超过30亿,吸金能力压过成年人热衷的盲盒品牌泡泡玛特。

而根据好看商业援引知情人士的说法,去年9月红杉中国投资卡游后,这家曾经名不见经传的企业估值已经达到10亿美金级别,妥妥一匹新星独角兽。

电商渠道实体卡牌月销量暴涨50%

2021年9月,GameLook曾在天猫以“奥特曼卡牌”为关键词进行搜索,发现搜索结果首页,卡游旗下商品占比过半,且十分热销。售价19.9元的产品月成交量超过4万笔,售价59.9元的套装每月成交也超过1万笔。

今年2月,GameLook再度验证时发现,相关产品销量更普遍暴涨50%以上。如售价19.9元的的月成交量达到6万,售价超过200、看似较为昂贵超出未成年人消费能力的阳炎版礼盒,也从去年月售2000份变为月售3000份,相当于季度销量暴涨了50%。

小学生花200块买几张卡?千万别小觑未成年人的消费能力,以及追求爱好的决心。

内蒙古白音察干镇第一小学调查发现,一些孩子每月购买卡牌的花销“少则几十,多则上千”,更有甚者有的孩子“一年买的卡牌钱居然达到了一万多”。

去年8月,广东中山市还发生过一起7岁孩童拿走家里的2500元,半个月购买了上千张卡牌的社会新闻。

有小学老师也在个人公众号上,分享自己与学生围绕卡牌斗智斗勇的故事。该名老师形容,奥特曼卡牌热来势汹汹,孩子们当中不仅盛行,甚至会发展到在课堂上拿出来偷偷把玩的现象,不得已学校老师只能制定班规,不准孩子将卡牌带至学校,“否则见一张收一张”。

久而久之,老师没收的卡牌已有一定数量,某天邻居弟弟拜访时发现还帮这名老师“估了价”,声称“可以拿它去换一辆车”,因为一张卡“可以卖到三千元”。

一名老师“没收”的卡牌

为什么2500元能买上千张卡牌,有的卡一张又能卖3000元?这与卡牌的稀有度挂钩。

抽卡玩法与电子游戏一母同胞

奥特曼卡牌有着一套严格的稀有等级制度,比起抽卡手游有过之而无不及。

其中最普遍的为R卡,接着是SR、SSR,再往上还有UR,UR又分为黄金UR和白金UR两种。这还不算,奥特曼卡牌还有更稀有的黑钻卡LGR、LR,透明卡TR、TSR、TGR,以及电视卡、红GP、紫GP、XR、SP等大量让人眼花缭乱的体系。在官方旗舰店甚至会专门给家长科普,“LGR?UR?孩子口中常说的卡是什么意思”。

这些卡牌通常以卡包形式贩售,最基础的卡包只要1元钱就可购入,入门门槛极低,手头紧的小朋友也能参与。但1元卡包通常只能抽到R和UR等级,运气爆棚则能抽到蓝GP等级的卡牌。

同样卡包也分等级,比如2元的是豪华版、3元为奇迹版、10元是荣耀版、20元是星辰版、30元是炫彩版、50元是星云版、100元的黑钻礼盒、238元的阳炎礼盒(天猫月售3000笔),以及顶级的售价超过300元的卡游周年纪念礼盒。

不难理解,售价越昂贵的卡包(卡池)越是有几率抽出稀有的卡牌,而高价的礼盒版本通常固定会带有几张稀有卡,比如238元的阳炎礼盒就固定有2张XR、1-2张透明卡、2~3张LGR、4~6张红GP等稀有卡。

由于不能直接购买卡牌只能购买卡包,必然会造成重复获得某张卡牌,这会引导玩家复购,也给集换式玩法创造了条件。考虑到重复的稀有卡可以交易,加上奥特曼卡牌事实上成为玩家中间的“硬通货”,卡牌的价值无形中得到抬高,孩子更易完成购买决策。

奥特曼卡牌的价值通常有两种形式体现,一种是承载孩子的娱乐需求,卡牌本身有攻防属性,可用于对战,此外卡游也会举行相关赛事为卡牌竞技提供土壤;另一种是交换功能,卡牌不仅可用于交换其他卡,甚至可以用于交换玩具、零食,有孩子就在网络日记中感慨:“它简直就是孩子世界中的通用货币。”

风口赛道仍有市场空白

流行、坑深,以及线上游戏受到的严格监管,都为线下实体卡牌产业的爆发创造了条件。根据投资社区上的爆料,卡游2020年营收不仅超过泡泡玛特,且一直保持着每年100%的收入增长速度,2021年收入有望突破30亿元。

卡游的经销商与体验店也开遍全国,在上海的便利店,GameLook也普遍都有奥特曼卡牌销售。走在路上,也能发现“双减”之后孩子们三五成群聚在一起“玩牌”,有次GameLook甚至发现了一沓R卡被随意丢弃在路旁,足见实体卡牌的流行。

此外,卡游不是近年来唯一一家在实体卡牌市场受益的企业。上市公司华立科技同样有奥特曼卡牌业务,财报显示,光销售奥特曼卡牌华立科技一年就入账4000多万。

1月21日,姚记科技参与了卡牌交易与发行平台Card Hobby的A轮融资,投资完成后持有后者38%的股份,开始进军实体卡牌。

更早些时候的1月13日,另一家卡牌公司云涌控股向港交所提交招股说明书,云涌控股拥有魔法风云会、游戏王、武士道、宝可梦等IP授权卡牌。招股书显示,2018至2020财年及2021年前9个月,云涌控股的收入分别达到1.23亿、2.27亿、10.12亿和12.15亿港元,利润分别为1414.5万、3788.2万、9877.5万和1.38亿港元。

和奥特曼卡牌在小学生群体中流行不同,云涌控股旗下品牌主要受众为成年人,且集中于中国港澳台、马来西亚、新加坡等地,对内地市场涉猎不深。

不过,无论是受众是小学生还是大学生,市场是内地还是海外,流行的卡牌IP来源通常是国外IP,比如奥特曼、游戏王、宝可梦等。国产IP如叶罗丽固然有一席之地,但并未像奥特曼、游戏王、宝可梦一样达成现象级。

与受缺少版号的线上游戏产业相比,线下实体卡牌已成风口,并且显然市场空白却未完全填充。对熟稔卡牌游戏商业模型,热衷原创IP的游戏厂商而言,这或许不失为一大机会,只看如何把握。

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