GameLook：为何Zynga在日本跌倒?

GameLook 分析 / 社交游戏巨人Zynga正准备进行IPO，作为高举全球化扩张大旗的Zynga、依靠Facebook平台如鱼得水，但是今天从日本市场传来的消息却让游戏业产生了一丝怀疑 “ Zynga玩不转日本？”

起因正是Farmville 和 Treasure Isle这两款Zynga的老兵在日本MIXI平台并不受欢迎，将于8月2日黯然下线，这不是个例，根据早先的报道Gameloft旗下农场模拟游戏Ecofarm在日本同样无人问津。当然我们不能忽略Zynga Japan出品的Machitsuku在日本还拥有300万的用户，不过如何看待Zynga这两款在欧美市场成功的产品在日本的失败？值得探讨一二

GameLook作为国内唯一一个长期跟踪日本社交网络及社交游戏的网站，我们给出自己的观点：

平台的差异

无论是DeNA、GREE还是MIXI，都跟Facebook有着很大的不同，MIXI跟Facebook更相似，是一个实名制社交网络，更偏向社交。但是GREE和DeNA则可以理解为游戏社交网络，这两个平台是匿名的。Zynga选择了在MIXI发布游戏，但是日本用户是非常保守的一群人，更何况是在MIXI平台。

MIXI 2010财年来自广告营收占比达79.3%，MIXI charges占比仅16.3%，MIXI是一个社交应用收入占比并不高的平台。MIXI跟mobage和GREE平台的不同在于对PC很早就支持了，DeNA 75%的收入来自社交游戏，mobage、GREE此前只有手机版，而Zynga的Farmville在上个月才宣布推出iOS版，虽然MIXI未必是日本最佳的社交游戏平台，但Zynga根本没有选择余地.

不过如果Zynga选择登录DeNA和GREE，那么同样会遇到一些问题，其实DeNA平台上一些受欢迎的游戏是DeNA自己开发的，GREE同样如此，这跟腾讯多么相似，即使裁判员又是运动员，那么这之中的游戏规则就复杂了。

热酷、MMV等对Zynga的挑战

下面的榜单是5月份MIXI的TOP20社交游戏排名，第一名是热酷的《阳光牧场》，用户500万+，榜单下面还有MMV(Marvelous Interactive Software)的《牧场物语》,这些老游戏对MIXI用户是完全的统治性的地位，热酷的《阳光牧场》早在2009年MIXI开放的时候就同步进入。日本用户同样跟欧美用户最大的不同在于，对游戏的忠诚度非常的高，他们的付费能力很强，付费率也高，ARPU可以到50美元堪比MMO网游。Zynga在日本已经错过了农场类游戏用户扩张的时机。

我们同样比较下Facebook这张榜上的游戏，各位可以看到，农场类题材以DAU排名，其实算下来只有Zynga自己的游戏和智明星通的中文版《开心农场》在这个榜上，相同题材的游戏越往榜单上走，数量就越少，Zynga作为Facebook上的“老玩家”，当然深谙其道，你看Zynga何时会一个题材做多个？用同样题材的游戏挑战榜单上的老游戏，其实难度很大。

用户口味的差异

日本是一个游戏业非常发达的国家，诞生了千奇百怪的游戏产品，而日本社交游戏同样如此，根据GameLook持续的观察，日本最常见的社交游戏题材主要是战国类、恋爱类、时尚/明星养成类、动漫改编、占卜、侦探/冒险、RPG等等，农场类的发布频次在日本其实很低，大量的是恋爱养成，非常偏女性向。以至于GL都觉得长期发这些新闻过于YY。

Zynga目前出品的老游戏，除了扑克题材，感觉目前跟日本用户的口味还是有比较大的区别，相信这也是Zynga收购Unoh的原因，本地化的开发才更能适应日本市场。在日本大获成功的热酷同样是如此做，产品设计、策划团队日本当地组建，包括乐元素收购“日本电脑制作”，目的也明确为了更好的适应当地市场。

给Zynga的建议

钱多的同学，请收购吧，既然每月一次定期收购，如果Zynga真的希望在日本快速扩张，举起金钱大棒更有效。如果要依靠自己的研发，那么就只能慢慢跟日本本地开发商打消耗战.