获5500万美元巨额融资，这家初创公司要做的竟是这类手游？

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GameLook报道/对于一家初创游戏公司而言，能有百万级的种子轮融资，足可谓赢在起跑线上了。而如果把这一门槛提高到千万，符合条件的明星创业公司就变得屈指可数了。想得到这种量级的初始融资，往往意味着从创始团队到产品原型再到商业模型都有着明显的过人之处。

然而就在近期，全球游戏企业种子轮融资纪录被一家来自土耳其的新团队刷新。这家名为Spyke Games的公司筹集到了高达5500万美元（约合3.49亿人民币）的种子轮融资。这一数字同时也打破了由女性CEO执掌的土耳其企业种子轮融资纪录。由此也不经使人好奇，这家企业究竟有何魅力，能含着金汤匙出生？

图片来源：Spyke Games

大有来头的“新”团队

Spyke Games的创始团队都是一群在游戏行业、特别是手游领域摸爬滚打多年的老将，他们有着在Peak Games、Zynga和拳头游戏等多家知名游戏企业任职的光辉履历。其中首席执行官Rina Onur Sirinoglu、首席运营官Remi Onur和首席产品官Barkin Basaran均是Peak Games的早期团队成员。

Peak Games是一家位于土耳其伊斯坦布尔的移动游戏公司，该公司以三消游戏闻名。在2015年，这家公司推出了《Toy Blast》，而在2017年又推出了《Toon Blast》。截至2020年6月，这两款三消游戏的平均日活跃用户数均超过1200万。

优异的市场表现也让资本关注到了这家位于欧亚大陆交界点上的明星企业。2020年6月，社交游戏巨头美国Zynga公司以18亿美元的价格收购了Peak Games，上述的三位创始人也因此加入了Zynga土耳其团队。

此次参与领投的风投机构同样声名显赫——Griffin Gaming Partners。此前这家公司也曾投资Discord、Forte、AppLovin等明星企业。而Spyke此番能获得巨额融资的前提，便是双方在经营战略上的深度融合，Griffin的董事总经理Phil Sanderson同时也成为了Spyke的董事会成员。

Sanderson也表示，除了对Spyke团队信心十足，土耳其“令人难以置信的充满活力的游戏场景”也是他们愿意重仓Spyke的重要原因。

与如今3A工作室争相扎堆的加拿大不同，土耳其游戏产业的欣欣向荣呈现出的是另一种形态——轻。

从发展历史而言，土耳其显然无疑并不具备欧美或日韩的雄厚教育和技术基础。但得天独厚的地理位置使得该国能承接大量来自欧洲的游戏人才。同时，由于近年来土耳其里拉的持续贬值，该国的人力成本持续走低，仅为英国等发达国家的三分之一到四分之一。

在这样的背景下，土耳其的游戏产业将发展重心放在了轻量级的休闲手游上。这里的公司尤其擅长快速研发和迭代，一家土耳其工作室一年甚至可以制作10-15款休闲游戏。也因此，在超休闲游戏屠榜的欧美手游市场，来自土耳其的产品经常能占据榜单前十的半壁江山。

而前文提到的Peak的《Toon Blast》，根据App Annie的数据，更是位列2019年夏季日本益智游戏下载量榜第一，而直到今天，这款游戏依旧位居日本App Store免费榜第18位、畅销榜第33位。

土耳其休闲手游产业的繁荣也让Spyke有了开枝散叶的基础。目前这家公司仅有30人的规模，但计划在年底前增加到70人以上。对于3A游戏开发团队而言，这样的规模或许不足为道，但在土耳其，近百人的规模足可称之为“休闲手游巨头”了。

5500万美元砸出的休闲游戏长啥样？

在获得融资后，Spyke的女掌门人就表示，这笔资金除了用于招揽人才，主要都将用于公司首款游戏《Royal Riches》。而她也表示，Spyke的目标是创造年收入超过1亿美元并持续五年以上的游戏。

在YouTube上，已经流出了正在开发中的《Royal Riches》的实机演示，以偏好中重度游戏的中国游戏产业视角来看，这款5500万美元砸出来的游戏多少会让人有些意外。

Royal Riches实机演示这款游戏的玩法甚至比三消更为简单。玩家需要通过不断转动摇奖机来获得金币。如果转出三个相同的图案即可解锁对应的道具或事件，而这些道具或事件最终也服务于“获取更多金币”这一目标。金币则可用于升级地图中的建筑物或雕塑，每张地图中所有建筑物或雕塑都升满五星即可触发奖励关卡并解锁下一张地图。

尽管玩法简单，但这款游戏还是呈现出许多与传统IAA游戏的不同之处。

首先是视觉效果。虽然采用了轻量级游戏常见的竖版模式，但游戏的美术呈现并不粗糙简陋，在转场过渡、人物动作、交互动画等细节上都有着较为精细的处理。整体的美术语言则采用了欧美玩家更熟悉的卡通风格。

其次是文化与地域特色。尽管并没有太多剧情，但这款游戏在内容填充上并不敷衍。为了实现全球化运营，在地图设计上融入了各国风土人文，既有奥林匹亚这样的西方文化圣地，又有和风十足的日本场景。而游戏中的许多场景也结合了西方神话、童话等文学艺术元素，在提高游戏内涵的同时，也为未来游戏长线运营中的内容更新打开了更多素材来源。

而最重要的区别还是商业模型。作为一款社交游戏，用户信息和社交网络是这款游戏非常重要的一环。因此，区别于IAA游戏以收看广告获得额外收益，《Royal Riches》选择了通过分享和邀请好友的方式来为玩家提供激励。而在摇奖机的正上方时刻高悬的用户头像也在时刻强调这款游戏并不是“单机”游戏，它更希望借助用户自身的真实社交网络实现病毒式裂变。

与此同时，这种经典的玩法机制也很容易让人联想到上线已有十余年的《Coin Master（金币大师）》。截至2021年4月，这款游戏的下载次数已超过3.5亿次，在英国和德国，该游戏更是收益最高的手游。而这款游戏的开发团队则来自土耳其的邻国、同样处于欧亚大陆交界处的以色列。

社交休闲游戏：不可忽视的蓝海

事实上，无论是《Coin Master》还是《Royal Riches》，都并非单纯意义上的“单机休闲游戏”。对于欧美休闲玩家而言，最让他们“上头”的除了转盘摇奖，还有社交属性带来的用户粘性。

例如在《Coin Master》中，玩家就可以通过攻击其他玩家的村庄或掠夺其他玩家来获得财富，也可以通过部署盾牌和宠物犀牛来保卫自己的村庄。某种意义上来说，这其实也是转盘玩法与轻量社交SLG玩法的一种结合。虽然《Royal Riches》尚未加入这种玩法，但从社交元素植入以及目前的游戏内容来看，同样很有可能会在未来的版本迭代中添加类似玩法。

在此前GameLook编译的针对棋牌游戏巨头Playtika CEO的访谈中，他就曾提到Playtika“从不优先考虑变现，而是首先打造社区提高留存”。与IAA休闲游戏依靠广告投放“赚快钱”不同，社交休闲游戏非常依赖用户的长期留存和持续投入。因此，Playtika非常重视社区建设，由此也使得玩家“在游戏中呆10年也会依然觉得很有安全感”。

这实际上也与Spyke“持续5年，每年营收1亿美元以上”的愿景不谋而合。在欧美市场，有大量以女性和中老年人为代表的休闲玩家，他们不喜欢过重的付费深度和游戏玩法，但同时也并非对游戏品质毫无追求。高品质的社交休闲游戏能很好填充他们的碎片化时间，借助社交网络，则能使他们更容易被“粘”在游戏中，进而通过持续性的小金额投入为游戏贡献长期稳定的营收。

此前GameLook曾采访过的不少国内出海游戏企业负责人也曾表示，即使是相对重度的游戏出海，想要更好地融入欧美市场，同样需要效法轻量级游戏，降低付费深度和游戏肝度，以更符合欧美玩家游戏偏好的形式进行长线运营。

值得一提的是，在App Annie发布的《2022年移动市场报告》中就指出，去年移动游戏用户支出增长至1160亿美元，增幅为15%，而这主要得益于超休闲游戏的流行。

而相较于中国出海厂商竞争激烈的SLG、卡牌等赛道，轻量级的社交休闲游戏目前在全球市场仍呈现出相对蓝海的状态。以Spyke为代表的土耳其休闲手游行业无疑也给远在东方的中国同行们上了一课：比起动辄上百人研发两三年的中重度游戏，一个小团队一年就能迭代出十余款的社交休闲游戏，也可以是一门非常不错的生意。