年度报告看懂RPG：千亿级的RPG手游市场有何发展趋势？

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GameLook报道/在中国甚至整个亚洲市场，RPG都是非常重要的品类。据Newzoo最近发布的报告显示，RPG手游在2020年达到了185亿美元，在2020年全球手游总收入的占比超过了20%成为最大的手游品类。

值得注意的是，随着手游市场整体进入了存量阶段，IP改编成为了越来越多发行商和开发商的选择，这在RPG品类尤为明显。报告显示，超过半数的亚洲RPG头部手游都是改编产品，它们的IP都来自于影视、小说、动漫或者已经成熟的游戏IP。

从变现方式来看，内购仍是RPG最主要的收入来源，但也有越来越多的开发商在探索混合变现模式。

市场分布方面，中国、日本和韩国三大市场占据了2020全球RPG手游总收入的70%以上，而且亚洲玩家绝大部分都是男性用户。

以下是GameLook整理的完整报告内容：

如名字一样，RPG游戏是让玩家在虚拟世界里进行角色扮演的游戏。最早流行的RPG是桌游，比如《龙与地下城（1974年的D&D）》和《Travller（1977年）》。随后，RPG游戏开始登上了PC和主机平台，与桌游平台的头部产品有着相似的玩法，包括动作RPG系列《塞尔达传说（1986）》、JRPG《勇者斗恶龙（1986）》和《最终幻想（1987）》系列。

大多数的RPG游戏都是剧情驱动，带有独特的角色故事线。随着技术的发展越来越多的RPG游戏出现在手游设备上。

由于世界观设定在RPG游戏里至关重要，大多数的头部RPG手游都是基于此前成功的IP或者游戏系列。（2015年发行的）《FGO》就是基于日本互动故事PC/主机游戏《Fate/Stay Night》改编，并且成为了2020年度日本市场收入最高的RPG手游。该系列还衍生出了漫画、动画和小说改编作品。与此同时，《漫威突击队（Marvel Strike Force）》则利用了漫威IP成为西方市场的头部RPG手游。

近些年来，越来越多的高保真RPG进入了移动平台，尤其是在东方市场，都带有复杂的玩法和先进的3D画面，这加速了跨平台玩法的趋势。韩国游戏开发商和发行商NCSoft专门发布了Purple平台来支持其MMORPG游戏的跨平台服务。其他新发布的RPG手游，比如2020年的《原神》和2021年的《Odin：Valhalla Rising》都可以在PC或者主机跨平台。

RPG是手游平台收入最高的品类，东亚贡献了全球总收入的72%。RPG游戏占据了2020全球手游总收入的20%以上，值得注意的是，该品类在东方市场比西方更受欢迎。

很多热门RPG游戏都是基于成功的媒体IP或者有完整世界观的游戏系列。IP改编的RPG游戏从已有IP获得了家喻户晓的世界观，给游戏带来了非常可观的自然新增流量。东西方关键市场中，大约50%的头部RPG都是IP游戏。

尽管RPG游戏通常都是只有内购，但该品类的混合变现模式也在不断增加。一些RPG游戏如今在内购的基础上增加了IAA（游戏内广告）选项，在各种各样的广告格式中，激励视频是RPG手游最常用的形式。

RPG游戏市场概览：中日韩垄断70%以上份额

东亚的中日韩三个国家占据了2020年全球RPG手游总收入的70%以上。中国市场RPG手游收入为78.4亿美元，比日本（34.6亿美元）和韩国（20.4亿美元）加起来还多。

1、与欧美市场相比，RPG在东方市场更有影响力。

比如在英国和美国市场，畅销榜Top 50当中的RPG手游都不超过10款，而在日本和韩国市场，RPG都至少占据了前50名半壁江山。

相比较而言，东方市场的头部RPG往往有更多的功能，带有更深度的玩法，除了RPG游戏里常见的角色相关机制、资源和扭蛋之外，带来了更多的变现机会。

另一个值得关注的现象是，RPG市场份额占比最多的发行商往往来自本土或者与当地市场有着相似的背景。

2、IP游戏吸引更多的自然安装量，没有IP的RPG游戏倾向于通过创意广告推广。

在买量方面，很多流行的RPG游戏都是基于影视、小说或者动漫IP，比如《龙珠Z激斗》、《星球大战：银河英雄传》以及《漫威突击队》等，这些RPG游戏都从已有IP获得了知名世界观，推动了游戏的自然新增量。

与此同时，IP用户获取策略还可以在其他平台为现有游戏吸量。韩国游戏开发商们讲很多PC游戏移植到了手游平台，实际上，韩国2020年度头部两款游戏都是根据当地非常热门的PC游戏《天堂》IP改编。由于玩家们已经熟悉了IP与核心玩法，他们就更容易在手游平台接受复杂的MMORPG。

对于没有IP的RPG游戏来说，发行商们倾向于通过区域大V以及创意广告进行推广。比如在美国和英国RPG收入Top 20以内的收集RPG手游《突袭：暗影传说》，就充分利用了其高品质的创意广告，以及通过KOL进行大规模的推广活动。

3、常规更新与在线活动维持玩家兴趣：

联动可以让休闲RPG留住老用户，但还可以作为有效的推广手段。据Newzoo的消费者洞察工具显示，玩家们选择留存的一个主要原因就是探索游戏世界与剧情。为了充分满足这个需求，RPG发行商们需要经常用新内容来更新其游戏。

然而，如今的RPG游戏变得越来越复杂，维持常规的更新计划是非常具有挑战性的。因此，很多RPG游戏加入了非常深度的游戏内容，比如角色收集/升阶、武器制造/强化、天赋以及宠物系统等等。聚焦Meta机制的玩家将会把大多数的时间投入到角色成长上。

通过公会或者PVP系统实现的社交参与也在MMORPG游戏里广泛应用，主要是为了保持玩家参与度。韩国2020年顶级RPG《天堂2M》，就带有公会玩法，并且为PVP模式增加了战斗区域。

近些年来，越来越多的RPG游戏聚焦于通过收集和活动的在线运营活动。《原神》通过新活动以及限时扭蛋池保持玩家兴趣，《突袭：暗影传说》引入知名主播Ninja作为游戏里的限定版角色。即使如此，JRPG仍聚焦于剧情和角色设计，比如《FGO》就充分利用了成功的IP属性以及动漫UGC社区来留住玩家。

4、内购仍是RPG最主要的收入来源，因为深度游戏内容创造了更多的变现机会。

由于RPG游戏通常都带有深度内容，内购成为了该品类最为广泛使用的变现方式。在这些内购功能当中，扭蛋机制是带给玩家消费动力最有效的一个，它覆盖游戏角色、武器、宠物和其他游戏内资源。通常来说，这些扭蛋系统通常是带有特定刷新时间的特定资源池，并且带有保底机制，扭蛋一定数量之后，玩家必定获得特殊物品。

如《原神》案例所示，几乎每一个新的扭蛋池刷新之后，内购收入都会有对应的增长。

很多RPG游戏如今加入了订阅或者Battle Pass功能，不仅激励了玩家付费，还维持玩法和社交参与的活跃度。此外，打包促销通常是为了给玩家提供额外的资源用于创造或者升级角色。另一个常见的变现机会是限时能量，玩家们必须付费获得额外能量才能继续玩或者参与特定活动。

与休闲式收集RPG相比，MMORPG带有更多的PVP功能，用于激励玩家付费提升角色进度。比如在《天堂2M》当中，如果想要武器强化100%成功，玩家必须付费，否则的话，就可能会把之前强化的级别降下来。

5、RPG玩家并不排斥游戏内广告。

尽管RPG游戏通常聚焦于内购，但加入游戏内广告依然是有机会的。调查结果显示，如果能够免费玩游戏、获得游戏内物品以及游戏币，或者观看更长时间的广告能得到更大的奖励，83%的RPG玩家接受游戏内广告。

RPG游戏正逐渐向混合变现发展：尽管游戏内广告与内购相比在RPG游戏里并不常见，但它正在越来越受欢迎，因为这种方式可以吸引不付费玩家。由于RPG玩家们喜欢沉浸式游戏体验，具有干扰性的广告形式几乎在RPG游戏里很少出现，比如插屏广告和横幅广告。相反，激励视频广告和原生广告更为常见。在原生广告中，品牌内容在游戏里世界里无缝出现，比如谷歌与《原神》的合作就非常典型。

总体来说，激励视频正在成为手游领域的一个趋势，而RPG品类也不例外。在Netmarble的《七宗罪》和Nexter的《英雄战争》等热门RPG游戏里，玩家们可以看广告获得游戏内物品，甚至能得到免费的扭蛋次数。为了最小化广告干扰，玩家们通常可以自由选择观看广告的时间以及是否观看。

值得注意的是，由于RPG游戏依然是内购为主导的品类，开发商和发行商们通常会限制玩家每天观看的广告次数，以确保内购不受影响。尽管如此，市场正在有越来越多的RPG游戏开发商开始拥抱混合变现模式，我们预计该领域会有更多不干扰和创新的广告形式，比如原生广告和品牌注入。

关键市场的RPG游戏

1、放松与解压是玩手游的最主要原因。

除了休闲原因之外，探索和沉浸等方面的原因也是玩家喜欢RPG手游的原因。

尽管整体手游玩家和RPG手游玩家体验游戏的理由相似，但比较有趣的是，RPG玩家在放松与打发时间等原因方面低于整体玩家，其他方面，RPG手游玩家表现突出，比如探索、沉浸、社交和竞技等因素。

2、RPG玩家更受男性玩家欢迎

在美英日韩四大关键市场，手游RPG玩家用户群相似，他们大部分是男性，而且是全职员工，拥有者中高水准的收入，游戏是他们最喜欢的爱好与兴趣之一。不过，东西方RPG玩家最关键的一个差别是，欧美RPG手游玩家性别比例稍微均衡，而亚洲RPG玩家绝大部分都是男性。另外，韩国尤为突出，接近五分之一的RPG手游玩家是学生。