微信广告叶宇恒：如何发现小游戏新商机

GameLook 报道/2022微信公开课Pro于1月6日上午在广州举行。

谈及微信大家想必都会不陌生，作为腾讯公司于2011年推出的即时通讯软件，随2021年的到来也迈向了崭新的第十一个年头。

本年度既是其曾于去年提出的“下一个十年”的首次公开课，还成为微信首个“零碳”公开课，在此，微信官方详细介绍了过去一年间微信的生态发展情况，同时还对新一年的新战略、动态进行了展望。

当日（1月6日）课上，来自于微信广告部门的讲师叶宇恒表示，持续围绕增长、变现，以新流量、新能力、新玩法、新预算和新服务是挖掘小游戏无限新商机的重中之重。

以下是GameLook整理的演讲实录：

叶宇恒：大家好，我是来自于微信广告的，也是今天微信公开课的讲师叶宇恒，今天我会给大家分享发现小游戏新商机。

首先来回顾一下整个小游戏的商业循环模型，其实一开始先会从内容制作开始，然后小游戏诞生之后，开发者就会将它做大规模去做用户增长，然后最后通过这些用户换来一些商业的收益，做到商业变现。

那么我们广告在这个过程中做了什么呢？其实主要是在第二步，我们会通过广告的推广能力，从朋友圈、公众号小程序等其他流量池广告推广帮助大家去做用户增长。

另外一个是在小游戏里面，我们可以植入各种各样的不同的广告形式，然后通过广告变现去帮助大家实现商业变现。那么今天我也会给大家从广告推广和广告变现两部分进行介绍。

第一部分我们先从广告推广开始看是如何帮助大家去做好用户增长的。在过去的一年里面，小游戏的整体的推广规模再次提升，达到了85%。同时广告的投放对生态的影响力持续在增强，广告贡献的小游戏注册用户数已经达到了1400万，成为了用户增长不可或缺的一个渠道，通过广告推广实现增长的游戏数量也增加了20%，也就是说越来越多的开发者通过广告买量来做自己游戏的用户增长。

那么在如此快的增速的背后，我们整个广告平台又发生了一些什么样的进化呢？接下来我将会从三个方面给大家介绍新的流量，新的能力，核心的玩法。

我先从新的流量开始讲起，其实从2018年开始，我们广告平台就持续的为小游戏去拓展广告的流量，从公众号小程序支持小游戏的推广，再到朋友圈直接支持小游戏的直接跳转，那么在21年的下半年，我们更是加微信小游戏，拓展到了微信流量之外，腾讯视频、腾讯新闻这些也陆续已经可以打开微信小游戏，并且我们通过我们流量这个系统将整体的流量扩转到了外部的APP，现在外部的APP也可以直接唤醒微信小游戏了。

在过去的半年的时间里面，这些非微信的场景我们已经完成了链式的搭建，那么可以通过我们整个腾讯广告的投放系统直接投放小游戏推广到这些流量里面去。同时在能力建设的层面，在微信流量里面效果比较好的广告变现和付费功能已经上线了，而首日变现的ROI和首日付费的ROI等等的能力，也会在不久的将来在这些流量上面上线。

分享一个关于RPG游戏的案例，这一个RPG游戏尝试是一个在非微信里面投放尝试比较成功的案例，这款中的游戏在上线一段时间运营之后，在微信流量下面的投放规模已经遇到了一些瓶颈，通过尝试在非微信的投放，最终实现了快速起量，然后整体在非微信的广告投放上面贡献的用户新增占比可以超过30%，同时通过付费oCPM的能力投放，整体的投放效果也是跟在微信里面投放是比较相近的。

讲完新的流量的拓展，那么我也讲一下新能力方面，我们整个广告系统的智能投放也做到了更加深入到商业的本身。从过去的注册升级到今年，从内购和广告的变现，ROI整体的能力给到了开发者更加简便和稳定的一个投放模式。接下来我们也会去深入到生态本身，对用户数据等等增加更多的考虑。我们有关注到其实每天开发者有非常多的用户是来自于自然量的，后面整套广告系统也会去将广告带来的用户和自然量进行结合，打通了数据和推荐之后，可以让整套智能投放的系统再次升级。

另外在新的玩法上面，视频号是微信生态中一个新的超级连接器，在用户内容商业之间形成了新的连接。那接下来我将会从生态规模、产品能力和营销模式上面去讲一下视频号和小游戏之间的结合。

在生态规模上面，过去的一年里面，视频号无论在用户规模、创作者规模和用户时长都有了一定的发展，其实在我们的营销模式和流量上面都带来了一些新的希望。

在产品能力上，其实今年广告平台已经支持了视频号的一些基础的能力，例如说视频号已经支持通过广告进行推广，然后我们也推出了视频号的互选平台，可以在视频号上面去下单，然后在里面做一些内容营销的东西，明年也将会上线视频号的小任务，让更多的创作者可以加入到里面来。

体验来在内容营销的模式上面，我们今年上半年会先从品牌营销开始，然后头部达人先行，我们整体的品牌以品牌营销的模式会按照CPM去进行结算，然后如果有兴趣的开发者也可以也联系我们加入到这个计划里面中去，然后到下半年的话，我们会逐步升级我们的产品能力和营销的方案，延伸到更多元的营销诉求，包括效果等等。

讲完整体的广告推广能力，下面第二部分我会讲一下小游戏的广告变现。

在广告变现的基础能力上面，我们常规的组件，大家耳熟能详的激励视频、Banner和插屏等等，在形态上我们都有了不断的迭代，链路上面有了一些升级，整体我们的变更效率也就是eCPM在今年有了超过30%的一个提升。

在这个背后其实广告平台都很努力的去把握两大营销的预算，一个就是游戏和电商，围绕这两个行业的营销预算，我们在激励式组件上面给到了一些彩蛋、弹幕等等的功能，除了关注到游戏和电商的预算之外，22年我们也会将拓展封面广告这种形式，拓展到品牌的行业预算里面去，那么视频号的发展也必将带来直播和短视频更多的预算，所以在下半年我们也会去生产出新的直播组件，去拓展视频号的预算进入到小游戏的流量里面来。

整整一个广告平台，除了提供了平台级别的产品能力之外，我们还提供了变现增长一体化的合作模式，也就是我们的优选计划，开发者只要做好小游戏，剩下的都可以交给我们去进行运营。在过去整体通过优选计划已经打造了5款过亿流水的小游戏和6个过5000万的爆款，然后22年整一个优选计划会持续加码继续投入，我们会给大家提供更多的新的预算和新的服务。

针对融合变现有内购和广告变现的游戏，我们会提供更多的测试预算和服务，那么我们也鼓励精品的游戏去进行长线运营，当游戏达到一定的流水规模之后，我们会配赠相当额度的一个预算，去支持开发者更多去发展，然后提升整体的收入。

22年我们会持续围绕着增长变现两个命题，通过新流量、新能力、新玩法、新预算和新服务，发现小游戏无限的新商机。

我的分享到这里，谢谢大家。