专访董瑞豹：趣加互娱要做三十年后还被人记得的游戏

GameLook报道/7月30日，在2021ChinaJoy全球电竞大会上，一批知名游戏电竞企业分别与上海市静安区、徐汇区、浦东新区人民政府签约，落户上海的同时也让上海游戏圈愈发热闹。

在这场签约仪式上，全新成立的趣加互娱引人瞩目。作为FunPlus为聚焦中国市场业务而进行的重要战略部署，总部位于上海徐汇区的趣加互娱致力于成为一家提供极致体验的内容服务商。在海外市场深耕多年的FunPlus目前已稳居营收头把交椅，多年积累起的研发和发行经验也将成为趣加互娱快速成长的重要推力。

这场大会也是董瑞豹第一次公开代表趣加互娱参加业内活动。作为新任FunPlus首席战略官兼趣加互娱CEO，他肩负着全面开拓中国市场的重任。这位见证了中国游戏行业20余年发展的资深高管为什么选择了FunPlus？FunPlus又将如何更好地在中国市场树立自己的品牌形象？近期，就相关话题，GameLook对董瑞豹进行了独家专访。

FunPlus首席战略官、趣加互娱CEO董瑞豹

游戏圈就是一个循环

加入FunPlus之前，董瑞豹曾担任网易首席运营官并领导游戏业务，1999年加入网易董事会的他也是丁磊之外任职时间最长的一位董事。如今，谈及这20余年在游戏行业里的观察和思考，他觉得游戏人如同身处一个不断循环的世界。

“我觉得这个世界一直是在循环的，因为万变不离其宗。不管时代怎么改变，一些基础的东西其实始终没变。”网游时代的游戏厂商更多是与电信运营商合作，宣发过程就如同做网吧推广员，后来电视广告又成为最重要的宣发渠道。步入手游时代，游戏厂商更多时间则是在和手机厂商争论分成比例是五五还是三七。在董瑞豹看来，这种变化只是表面的改变，而实际上指向的都是同一个目的：“找到好的合作方法让合作伙伴帮你把产品推广出去”。

这样的循环也体现在研发上。网游时代的国内游戏厂商都是从代理游戏起家，因为大家都不知道怎么做游戏，通过代理吸取到经验后才开始自己的研发之路，周期可能长达三四年。但随着端游的日趋成熟，想在玩法上寻求突破也变得愈发困难，于是大家只能开始拼IP，越知名、越热门的IP也就越具有生存空间。

进入手游时代，在2012-2015年这最初的三年，很多新玩法的手游不断面世，很快就吸引到了一大批玩家从端游转向手游。但进入2015-2016年，网游IP成为手游竞争的杀手锏，而最近这几年，行业内在大IP的争夺上更加激烈。“这个阶段好像又没有太多新的玩法了，接下来再度推动行业改变的风口可能是AI、云游戏，通过技术进步又回到玩法创新的赛道上”。

2011年，手游才刚刚开始起步，董瑞豹的一位投资人朋友因为十分看好移动游戏领域的初创公司而邀请懂游戏的他一同会见了一批游戏人。之后，董瑞豹告诉这位朋友，“Andy可以投，其他的暂不考虑”。这位朋友随即表示，“既然你如此推荐Andy，不如你自己也投一点”。

董瑞豹所说的Andy，便是FunPlus的创始人兼CEO钟英武。当时的FunPlus只是一家刚成立一年的团队，其核心产品是一款模拟农场经营类游戏，主攻中东市场，并取得了初步成功。比起产品，董瑞豹更看重的是Andy做游戏的态度：“他要做一个事情就会拼尽全力，一个一个去完成”。

作为早期的投资者之一，一开始董瑞豹也并没有加入FunPlus的想法，直到去年疫情之前，Andy向他咨询公司未来的发展规划，提出三点建议的他得到了Andy一句非常简单的回答：“我也是这么想的，你过来一起吧”。

长线IP+组织文化，突破重围的两把利器

董瑞豹的三条建议既高瞻远瞩却也脚踏实地：“第一，公司的产品要品牌化、IP化，去做二十年、三十年都有人记得且会去玩的游戏；第二，建设组织文化，希望每一个加入FunPlus的人都会感觉这段工作经历是独特的、成就公司的同时也是被公司成就的；第三，真要做大做强的话，必须要进入中国市场，不能只是安于海外而对进军中国市场没有决心”。

在与Andy交谈过后，董瑞豹一开始并没有立即决定加入FunPlus。然而当他思考良久最终迈入FunPlus的大门时，却只有相见恨晚的感受：“我来了之后才发现，Andy还真的是这么想的”。

2019年，FunPlus旗下的Kingsgroup团队发布了一款以生存策略为主题的SLG新作《State of Survival》。作为欧美市场最火爆的手游品类之一，SLG在海外佳作不断，但《State of Survival》却在激烈的市场竞争中脱颖而出，仅用17个月便做到月流水8000万美元的营收。

在董瑞豹看来，这款游戏的成功之处便在于对IP化的重视。“此前SLG都是重玩法轻剧情，很少有人去写很多故事，但这款游戏里我们写了很多角色的背景故事，这之间也有很多主线任务去串联剧情，我们其实已经开始慢慢有一点在做IP的味道”。

之所以要重视剧情，是因为董瑞豹所说的IP并非单指一款产品在一个品类上的表现。“最理想的情况是这个IP不仅能做SLG，还能做RPG或是休闲游戏等其他产品。未来我们希望能有一个非常强的IP可以吸引到不同的牛人，跟我们一块把这个IP做好，同时做出很多不同的游戏内容，让这个IP自己也可以慢慢迭代”。

尽管董瑞豹口中的超级IP还没真正诞生，但已经有越来越多的牛人慕名而来，帮助FunPlus实现IP梦。今年4月，FunPlus宣布，任命王炜担任公司首席创意官，同时担任旗下Imagendary Studios创始人和CEO。作为世界顶尖的CG艺术家，王炜曾在暴雪娱乐任职逾十年，作为前暴雪首席艺术家，参与了暴雪全线游戏和影视的创作与研发。

对于王炜的加盟，董瑞豹表示，“我们觉得能想、能写还不够，能把这些创意展示出来的人最厉害，王炜就是这方面的专家，他能帮助我们把公司产品IP化，朝着更franchise（特许经营）的方向去做”。

优秀人才的持续加入也让FunPlus独有的组织文化逐渐显露出来，“好奇心、冠军精神、追求极致”的价值观并不是一个空口号，而是在这种独特的工作氛围内，自然而然形成的。“虽然说在中国我们做得相对低调，但慢慢接触到我们公司的人还是会发现原来这个公司出来的人是比较独特的”。

在加盟FunPlus前，董瑞豹每一两周都会有一整天是和Andy一起度过的。“他的一整天是早上9点到晚上12点，有的时候我和他讨论公司发展策略讨论到走路都会腰疼的程度。”Andy的这种“冠军精神”是这家公司所具有的重要气质，而思考模式的独特性同样也是董瑞豹所说的“独特”的一部分：“我们想事情都是先想结果或是最后要做到的事情，然后倒过来去思考如何达成”。

如果要总结FunPlus这一组织文化的形成过程，那就是“不打鸡血、实事求是”。“我们是透过工作的一些行为去分析怎样去做更适合我们、更忠于我们的这种文化，这方面我们其实做了很多工作”。

中国市场要趣+，也要游戏+

在IP化和公司组织文化都初具雏形后，FunPlus在中国市场的正式亮相自然也就水到渠成了，因此成立了以聚焦中国市场业务为核心目标的公司——“趣加互娱”。

对于此次趣加互娱落地上海，董瑞豹表示这其中有三层原因，其一是上海的营商环境和政策扶持力度对企业发展能够保驾护航，尤其是在过去几年接连出台的电竞与游戏产业的相关利好政策更是与趣加互娱的业务方向相契合；其二是在诸多全球顶尖游戏厂商都落户上海后，上海的人才基础和游戏产业氛围都相当优秀，这也与趣加互娱自身的人才战略相匹配；其三也是最重要的一点：趣加互娱对于中国游戏行业的发展前景十分看好。

“现在国内这些95后、00后的年轻玩家，他们出生时国内的经济环境就非常好了，他们在成长过程中所面对的宏观环境、家庭、教育、互联网乃至接触到的海外文化和70后、80后相比完全是另一个时代的人，由此也带来游戏诉求上的不同”。董瑞豹用当下最火爆的《迷你世界》作比：“现在的年轻玩家喜欢这种非常自由度高、能表达自己的游戏”。

也正是由于国内游戏市场的蓬勃发展和国内玩家不断涌现的对精品游戏的诉求，让董瑞豹看到了机遇的同时，也对打磨精品游戏更为执着。“当下大家都在谈内卷，但我觉得其实还是有很多新的机会，比如像我们这么拼去做IP的就不多，这种产品高度是一般公司难以下定决心去做的”。

他所提及的“产品高度”包含了从游戏的引擎到世界观再到剧情、美术，以及对游戏玩法的选择，这也使得趣加互娱的IP开发周期会被拉得很长。“我不觉得一两年能打造一个什么东西出来，我们首个要做的IP化产品在第一步可能就需要三四年时间。而且这只是第一步，未来我们还要做很多不同的游戏去增强这个IP，那就变成可能至少要做十年时间才能达到一个我们比较满意、相对有影响力的程度”。

虽然对市场而言可能要等待更长的时间才能见到趣加互娱的超级IP游戏，但趣加互娱也正试图在更多领域为市场带来惊喜。

根据目前的战略规划，趣加互娱共分为四大业务板块，除了游戏外，还有投资、电竞以及文创三大版块。这或许也解释了为什么趣加选择用“互娱”而非“游戏”来作为中国总部的命名：“趣加互娱立足的是文化这样一个新兴且大而全的产业，它不仅仅是游戏圈的事情，更是一个由上而下的完整产业链，四大板块的布局都是在围绕这一产业链展开”。

不久前FunPlus领投了Singularity 6工作室的B轮融资，开放世界MMORPG《帕里亚》正是这家公司的处女作，而这也符合董瑞豹所说的以沙盒、开放世界等品类为重点的投资方向：“这些具备高度自由、开发世界特点的游戏品类不仅充分迎合当下年轻人的诉求，也为我们未来的IP打造预留了足够的想象空间”。

除了研发与投资业务，电竞产业也是趣加互娱的一个重要板块。坐落在上海的FunPlus Phoenix电子竞技俱乐部（FPX）成立于2017年，这支电竞新军仅用两年便斩获英雄联盟2019年LPL夏季赛冠军和S9全球总决赛冠军，而在第五人格、使命召唤手游、CS:GO、Valorant、LOLM等多个项目上FPX也均有建树。董瑞豹表示，此次趣加互娱落地上海也与上海浓郁的电竞文化有着重要关系：“我们希望把FPX的电竞文化透过上海向全国辐射，带动更多人喜欢和参与电竞，这对于趣加互娱自身的产业布局有着重要意义”。

目前，FPX电子竞技俱乐部已连续多年在各大调研机构的报告中稳居中国电竞战队品牌第一名、世界电竞品牌前五。优秀的成绩也让董瑞豹对未来有着更高的期待：“专业化的运营和优秀人才的持续加入是FPX取得成功的关键。所以我们也将继续加强赛训体系，与高等院校深入合作，提升电竞人才储备”。

不止于此，FunPlus也正在致力于突破文化与游戏边界。7月下旬，在趣加互娱向文化定制平台“韵文博鉴”投资数千万的消息传出后，引发了外界的普遍好奇。韵文博鉴的核心业务是提供文物展示和手工定制在内一系列特色文创内容。“我们希望加强和韵文博鉴在文创领域的深度战略合作，进一步拓宽趣加互娱在文化内容上的布局，为消费者带来更为丰富的内容选择”。

随着趣加互娱正式落地上海，董瑞豹布局中国市场的建议也在稳步展开。在“游戏+”的四大板块上全速向前的趣加互娱，正在以董瑞豹为代表的资深老将所部署的战略下，将FunPlus多年深耕所积累的全球视野与中国市场的特性相结合，为蓬勃生长的中国游戏产业注入一股新生力量。

对于董瑞豹的“十年之约”，我们期待并心怀希望。

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