Zynga 5.25亿美元收购中国手游公司StarLark：代表作Golf Rival

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GameLook报道/最近，上市10周年的美国休闲游戏公司Zynga终于实现了业绩新突破，并且斥资5.25亿美元（3.15亿美元现金+2.1亿美元股份，折合人民币34亿元）收购了位于北京的一家游戏工作室StarLark。

得益于现有游戏《Toon Blast》、《Toy Blast》、Rollic旗下超休闲游戏以及《哈利波特：谜题与魔法》等游戏的强势表现，Zynga第二季度财报超出了分析师们的预期。财报显示，2021Q2期间，Zynga收入为7.2亿美元，同比增长59%，订阅收入7.12亿美元，同比增长37%，二季度收入成为该公司创办以来的历史最高，而净利润表现也颇为强势。

近几年来，Zynga在收购游戏公司方面一直是动作不断，然而除了土耳其Peak Games和芬兰Small Giant Games之外，这家公司收过来的团队往往是处于发展初期的工作室，因此并购金额都极少超过2亿美元。

那么，Zynga为何要巨资收购StarLark？这个明不见经传的中国团队为何值34亿元？请看GameLook带来的详细介绍：

天价收购背后，这家中国团队为什么值34亿元？

虽然34亿元看起来是个天价，但如果了解其中的细节，就会发现Zynga实际上一点都不亏。

StarLark领导团队，第一排右一为工作室创始人兼总经理Henry You

先说说被收购者的来历：StarLark是北京贝塔科技（Betta Games，原北京云图微动科技）旗下的研发工作室，代表作是体育手游《Golf Rival》，工作室位于北京，该游戏玩家数量超过600万。

作为“贵族运动”，很多人或许对高尔夫的规则并不清楚。不过，《Golf Rival》增加了非常详细的新手教学，哪怕没有任何高尔夫知识也能轻松上手，熟悉之后还会有中高阶教程，让玩家实现从新手到高尔夫大师的梦想。

从游戏品质来看，《Golf Rival》的画质精美，加上出色的音效，带来了具有沉浸感的高尔夫体验。游戏的操作非常简单，只需要滑动手指就可以击球，还能通过精准的瞄准设备实现完美进球。

玩法方面，你可以通过社交平台登录，邀请好友切磋球技、通过赠送或者比赛的方式得到好友礼物。在多人模式中，玩家可以与对手进行1V1实时比赛，还能加入锦标赛模式，加入高尔夫联盟，与全球顶级选手竞技。

Sensor Tower的数据显示，《Golf Rival》7月份双平台内购收入超过了500万美元，下载量超过100万次。

据外媒DOF的分析显示，《Golf Rival》是高尔夫游戏品类增长最快的游戏，仅次于头部产品Playdemic旗下的《Golf Clash》，后者年收入在1亿美元以上，且Playdemic被EA收购的价格是14亿美元。

也就是说，Zynga收购StarLark的价格，实际上只比Playdemic被并购价格的三分之一多一些，对于成长期的《Golf Rival》来说，这个并购家可以说是很低的。当然，Zynga公司CEO Frank Gibeau也表示，考虑到StarLark的收入和利润，他对并购价格感到满意。

“《Golf Rival》是一款休闲PvP游戏，就像是《Words with Friends》版本的高尔夫俱乐部，有非常好的成长空间和高度社交功能，而且它的收入增长曲线才刚开始。我们非常看好这款游戏的品质，并且认为它有很大的增长空间，它目前是增长最快的高尔夫手游”。

他表示，该游戏还在不断地自然增长，如果已经有特别高的收入，Zynga可能不会考虑收购。如果从《Golf Rival》的收入和利润来看，Zynga的收购价格并不高，“很多人没有注意到的数据，比如DAU和付费转化率表现都很强势，从多个角度来看，这都是一个非常好的业务。”

Gibeau表示，这笔并购将有助于Zynga打造真正的全球大作，“《Golf Rival》仅在2021年的下载量就超过了600万次，通过这次并购，Zynga还获得了一个有望创造全球大作的精英团队，同时还在中国拥有了一个新的工作室”。

买来的破纪录业绩：Zynga四年并购金额超过37亿美元！

Zynga公布的2021Q2财务报告显示，截至6月30日，Zynga收入同比增长50%至7.2亿美元，订阅收入同比增长37%至7.12亿美元，双双打破了该公司二季度历史记录。营收方面，Zynga第二季度实现2800万美元净收入，比去年同期的1.5亿美元亏损有了大幅改善，也比预期中的3000万美元亏损好了很多。

从公司业务来看，第二季度同样表现出色，在线游戏收入（用户付费）5.87亿美元，同比增长51%，用户订阅付费收入5.79亿美元，同比增长27%。二季度手游平均DAU达到了4100万，同比增长87%，MAU达到2.05亿，同比增长194%。

调整后EBITDA为1.74亿美元，比Zynga预期高了5900万美元，主要得益于更强势的运营表现和更低的递延收入变化，二季度结束，Zynga有15亿美元现金和投资资金，将用于完成现有并购和未来的收购。

在去年9月份成功发布的基础上，随着玩家在社交玩法的参与度提高，《哈利波特：谜题与魔法》实现了新的里程碑，广告收入也是第二季度的重要收入贡献者，达到了1.33亿美元，同比增长110%，主要得益于Rollic旗下超休闲游戏的成功。

“我们的广告业务表现很好，Rollic开始带来大量新用户，现在我们有了更多的玩家，现在已经开始广告和推广《哈利波特》、《帝国与谜题》等产品让用户流向这些游戏里，所以要看后续的发展如何”。

《Words With Friends》第二季度收入达到12年来的新高，主要得益于Rewards Pass和单人挑战内容的推出。Zynga第二季度员工数2476人，收购StarLark完成后将增加50人。

不过，Gibeau对于下半年的预期较为谨慎，他预计年度收入可能达到27.25亿美元，同比增长38%；订阅收入28亿美元，比之前的目标订阅收入29.3亿美元略低，主要是因为IDFA带来的不确定性、游戏延迟发布和新用户游戏行为的不确定性。

“随着社交隔离的解禁和IDFA的影响，我们发现5月底至7月初业务有些波动，一些在2020和2021年加入Zynga的玩家们开始走出去，因为COVID封城措施已经在放开，他们投入的游戏时间有所减少”。

IDFA新政的推出，让广告主比以往更难定位大R用户。“苹果推出了IDFA新政策，我们决定削减一部分买量预算，看它带来的影响最终如何解决，社交隔离解除之后，我们看到新用户量明显减少，但还有一部分原因是主动减少了买量行为，因为我们认为现在不是时候，所以这会影响我们下半年的收入，我们将订阅用户数量的预期降低了3%”。

但Gibeau强调，公司对利润预期保持不变，团队聚焦于管理成本和为股东带来更多利益，“如我们交流的那样，IDFA带来的影响是短期的，行业会找到新工具、新技术、新方法，长期来看会逐渐回到正轨，现在正处于调整过程，但好消息是我们已经取得了进步。”

Gibeau表示，尽管这些不确定性影响了新用户的游戏和消费行为，但核心玩家并没有受到影响。“我们希望对股东尽可能透明，现在的好消息是已经看到公司逐渐恢复、核心业务表现强势，看到了买量早期有不错的回报”。

与很多行业相比，全球疫情给游戏行业带来的影响较小。由于社交隔离政策的影响，人们在2020年有了更多的时间投入到游戏里，而在这个过程中，Zynga也通过并购的方式不断扩张，取得了越来越出色的成绩。

自Gibeau担任CEO之后，Zynga就一直在并购方面非常主动，实际上游戏行业的并购趋势也明显超过往年，综合计算，Zynga四年之间在游戏行业的并购金额已经超过了37亿美元。

除了对StarLark的并购外，Zynga还完成了对移动广告变现平台Chartboost（2.5亿美元）的并购，后者拥有7亿月活用户。Zynga自2017年斥资1亿美元收购土耳其公司Peak Games旗下卡牌游戏业务之后，就一直在并购扩张。2018年5月份，该公司2.5亿美元收购了Gram Games，随后在2019年底斥资5.6亿美元收购了《帝国与谜题》开发商Small Giant Games。

最大的一笔并购发生在2020年，Zynga当时斥资18亿美元收购了Peak Games，随后在2020年10月份，该公司又斥资1.68亿美元收购了超休闲游戏发行商Rollic（下载量破10亿次），甚至还收购了《火炬之光》制作人打造的Echtra Games工作室，以进入PC游戏领域。

尽管业绩出色，但Zynga的股价却出现了下滑，主要因为Gibeau对下半年业绩的预测较为谨慎。

他透露，业务方面，由于受到“合并”玩法品类的激烈竞争，《Merge Dragons》和《Merge Magic》都呈现了收入下滑。由于IDFA政策的影响，Zynga还推迟了原定于Q3期间发行的农场游戏《Farmville 3》推迟到了第四季度，还把《星球大战：猎人》的发布时间从2021推迟到2022年，不过仍将在Q4进行限量测试。