放下ROI，回归内容：灵犀互娱《三国志·战略版》爆量背后的故事

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GameLook报道/据Gamelook消息，随着在中国港澳台及韩国的成功发行，《三国志·战略版》全球总下载量已突破5000万，并跻身全球手游收入top5。其实在不少玩家和同行看来，这位SLG赛道的领跑者平日里难免有些缄默，不过同样低调的还有它身后那家略微“神秘”的厂商——灵犀互娱。

虽说目前仅有5款产品面世，但灵犀互娱旗下《三国志・战略版》、《三国志幻想大陆》、《风之大陆》均跻身过国内App Store畅销榜第三。其中，自研自发的《三国志·战略版》更是自2019年上线以来，长期稳扎iOS畅销榜TOP3，并多次打破SLG收入天花板。

近日OEGC 2021巨量引擎游戏大会正式召开，多家行业内一线厂商齐聚一堂，共同揭开游戏业内容时代的全新篇章。阿里灵犀互娱事业群执行副总裁范存彦现身发言，第一次分享了《三国志·战略版》如何在前进受阻的情况下实现曲线突围。而事实上，这也是外界初次近距离了解到，这家低调得有些过分的知名“厂牌”背后的故事。

后精品化时代，退而结网成就爆量

在GameLook看来，《三国志·战略版》的确算得上是“年少成名”。彼时游戏上线后仅用两周时间，便稳居iOS畅销榜前五，成为起点最高的三国SLG。但当最好的产品遇上了最好的时代，却诞生了一次最大的挑战。

随着2020年全行业完成精品化转型，手游市场却集体迈入了深水区。就连多次刷新行业认知的《三国志·战略版》也不得不承认，去年想要在手游市场实现用户的再增长已非易事。范存彦透露：“我们每个月都在尝试新的方向。但效果都不达预期。我们绞尽脑汁想通过素材、通过渠道扩圈，结果30天后一看新增设备极少。”

在同个方向屡屡碰壁仍不知退让，自然不是聪明人的做法，同样也不是灵犀互娱的答案。在GameLook看来，努力摆脱寻找ROI万能解的迷信，从游戏本身出发，才是灵犀互娱和《三国志·战略版》交上的题解。

今年1月，由吴宇森监制、张大鹏（《啥是佩奇》导演）执导、电影《赤壁》原版人马打造，灵犀互娱推出的年度品牌片《川流》正式上线。令人意外的是，这部三十分钟的影片“没有讲游戏、没有讲产品卖点、也没考虑怎么带货”，却将游戏中“策略”与“三国”两个要素展现的淋漓尽致，一时间吸睛无数。

吴宇森监制，张大鹏导演的品牌片《川流》

几乎同一时间，《三国志·战略版》也推出了“赤壁之战”新剧本、并进行了SLG 3.0全面升级。详细来说，游戏在还原三国史实的基础上将产品3D化升级，并另起炉灶搭建了新一套的水战玩法。同时还融入了许多自然变量因素，首次在手游玩法上体现赤壁之战的“谋与真”。除此之外，官方持续通过一系列玩家见面会等线下活动，将游戏内社交体验延续至游戏外。

事实证明，这一做法的确行之有效，游戏很快实现了用户二度增长的目标、且iOS下载榜排名也因此有所提升。而从更长远的效果来看，灵犀互娱对产品理解的提升、以及对自有运营方法论的探索，也加速了游戏商业层面的一再突破。

毫无疑问，以退为进的灵犀互娱，凭借“放下ROI”的方式成功实现了“得到ROI”的目标。

以精品内容撬动用户，成就行业明星厂牌

从《三国志·战略版》曲折突围的故事来看，在行业发展高度成熟的当下，其实很难再靠素材和个人的灵光一闪来打造爆款产品。随着流量采买成为常态，流量获取环节完全可以交由专业的“巨量引擎”们。但相对应的，这也要求研发商需要更多地聚焦于游戏内容本身。

通常来说，当所有人站在同一起发行跑线时，往往更考验游戏厂商对玩家、产品的理解能力。而GameLook认为，从“站得高跳得远”的《三国志·战略版》长期表现来看，灵犀互娱显然是其中的佼佼者。

背靠阿里这颗大树，灵犀互娱并没有止步于简单地“乘凉”，不断寻求创新突破、做精品内容反而成为其一直以来的最大愿景。

2019年，以“真实地形+自由行军”为卖点的《三国志·战略版》上线，刷新了玩家和同行对于三国SLG产品的认知，之后一度登上了全球收入榜第6。也正是从彼时起，三国赛道内卡牌游戏一家独大的局面被打破，一大波三国SLG随后如井喷般爆发。

然而，作为品类推动者的《三国志·战略版》却并未止步。如今，游戏再度升级策略玩法、将SLG手游真正意义上带入水战时代后，再度迎来了高光时刻。毫不夸张地说，《三国志·战略版》已成为了全民级策略游戏，几乎比肩当年COK的热度。

在明星合作上，《三国志·战略版》的态度一以贯之，同样注重对内容的精准传达：真实玩家、内核相契。从胡歌到李乃文，从六神磊磊到侯震，他们都是三战的真实玩家，从他们口中讲出的“情义勇谋”，更能引起玩家的共鸣。与懂产品的名人合作，这是灵犀的态度，也是灵犀的原则。

《三国志·战略版》庞大的真实名人玩家群：胡歌、李乃文、陆川、候震……

但显然，独一份的成就并没有让灵犀互娱满足，在“当家花旦”《三国志·战略版》如日中天之际，灵犀互娱选择从另一角度继续深耕三国赛道，在去年6月推出了卡牌游戏《三国志幻想大陆》。很快，游戏幻想风立绘、以及深度玩法得到了大量玩家的青睐。上线当天即获App Store今日推荐，5日便冲上iOS畅销榜TOP3。

灵犀新品《三国志幻想大陆》也大获成功

其实不止是《三国志·战略版》《三国志幻想大陆》，往前追溯《风之大陆》、《狂野飙车》、《三国志2017海外》后不难发现，无论是自研产品，还是在国内代理本土和海外的精品，亦或是代理国内精品出海发行，灵犀互娱从品牌宣传片、效果广告素材，小到一篇公众号推文、一篇游戏内公告，始终坚持用精益求精的内容撬动用户。

如果让GameLook来预测，谁更有望打开新时代逆存量市场的大门，这位低调的明星选手必定榜上有名。原因无他，往往走向成功终点必定都是坚持到底的人，而我们目前已经清楚地看见了灵犀互娱在坚持创新、以及精品内容上的决心。

结语

在精品化竞争愈演愈烈的当下，灵犀互娱的成功经验无疑意义重大。可以预见，在自家明星产品的影响下，其后续游戏业务的发展想必也将加速驶入快车道。而处在急速转变的关口，这家被范存彦自己描述为“锐意进取的小公司、新公司”，显然更需要广纳贤才。怀揣与用户“心有灵犀一点通”的初衷，灵犀互娱期待越来越多志同道合新伙伴的加入，共同创作能够直达玩家内心美好作品。

灵犀互娱商务合作：cooperation@lingxigames.com

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