阿里范存彦：《三国志战略版》如何放下ROI，得到ROI

GameLook报道/4月19日，OEGC 2021巨量引擎游戏大会正式召开，来自巨量引擎、完美世界游戏、阿里灵犀互娱、蓝飞互娱等多家一线厂商代表齐聚一堂，共同探讨如何迎接游戏行业新时代。

在会上，来自阿里灵犀互娱事业群的执行副总裁范存彦进行了精彩的分享，他表示：“巨量引擎先进的分发基建，让游戏公司可以聚焦游戏本身。而聚焦游戏本身，相信也是所有游戏人的梦想。”

以下是演讲实录：

范存彦：我今天分享的主题叫“放下ROI，得到ROI”，非常荣幸能站在这里给大家分享，灵犀互娱作为一家广州的企业，相比仰望星空，脚踏实地是我们更希望的，所以今天下午的分享会更加细化一些。

我先用几句话简单介绍一下灵犀互娱，第一，灵犀互娱依然是一家一心锐意进取的小公司；第二，我们现在的产品有《三国志·战略版》《三国志幻想大陆》《风之大陆》《狂野飙车》和《三国志2017海外》，虽然只有5个场景，但基本上反映了我们的业务思路，那就是精品自研、全球发行和长线运营。

今天的大会叫巨量引擎游戏大会，所以今天我们先来讲讲什么是巨量。对游戏人来说什么是巨量？爆量与爆R就是巨量，在过去的很多年里面，我们做游戏的经常碰到很多有关爆量的江湖传说，我们灵犀互娱也一直在努力的学习与探索，但是从去年的5月份开始，我们发现情况有些变化，我们与运维单位进行不断地探索，但是我们发现爆量越来越难。

我们开始请主播、请老戏骨拍小剧场，我们做各种各样的内容，但是推出去后，效果总是不达预期。我们储备了6个月的素材，但是一个月就已经消耗完毕，我们逐渐发现爆量与爆R变的可遇而不可求，开始变的玄学。这个时候怎么办，求而不得我们只能退而结网，但是退到哪里去？到哪里结网？这成为了一个放在我们面前地问题。

我们首先是退到产品，我们将《三国志·战略版》从2D升级到3D，我们基于3D开发出了新的游戏玩法：水战、火攻、夜战。我们将三国历史上著名的赤壁之战搬到了游戏里面，做成了一个实实在在的体验。

我们退到立意，游戏是一种体验，这是我们游戏人都知道的一句话，但是从去年我们开始对内说，游戏之外，体验加倍。也就是说游戏的体验不仅仅局限在游戏内，我们开始将端游时代做的地推重新拿回来，我们每个周末在全国做玩家见面会，12月31日我们在洛阳与玩家一起跨年。

我们配合平台，移动互联网以来，我们先做了效果广告，在过去的很多年里面，在座的同行包括其他行业的同仁们，我们八仙过海各显神通，在效果广告创造了非常多优秀的实践和回报。过去的两年，我们越来越讲究品效合一，我们把品牌的思路加入到效果广告中，但最终还是要回到效果广告中来。

这一次，面对爆量的困局里，我们灵犀互娱最终选择了放下ROI，投入了一大笔预算，找到十分知名的监制、导演为我们拍了一条30分钟的以小人物为视角的短片。这条片子，我们没有讲核心，也没有讲产品卖点，也没有考虑如何去带量。面对困局的三类，在产品、运营、品牌上的配合结果，我们发现我们的用户新增重新抬头，在畅销榜上可以重新起步，我们也不再担心头条的研发无法回收。

我们的经验是不是具有普遍性？我觉得谈不上，我想多半是没有普遍性的，因为人无法两次踏进同一条沟里。在2021年，我们到底应该怎么做，其实我们现在也一头雾水还在思考，但是我今天依然要面对这么多的同行，勇敢的分享。

谈完巨量，我们接下来谈下一个话题——巨量引擎。作为游戏人，我们都非常熟悉引擎，因为游戏开发离不开虚幻、Unity还有我们灵犀开源的2D引擎，这些都是我们常用的游戏引擎，我们在这些引擎的基础上开发出各种各样的产品体验。

但是在发行方面，我们不难发现发行层面有巨量引擎，所以当发行也拥有引擎的时候，我认为我们游戏人也需要思考一下到底要做什么？不要做什么？

过去的几年里，随着抖音等超级APP对用户的影响，以及穿山甲等系统对于流量的影响，其实，流量已经变的高度的智能化。换句话说，流量分发的基建已经完成，我觉得这一点应该成为我们未来的思考的出发点和基础。当流量分发基建成熟的时候，效果广告或者流量产品已经成为了一个常量，不再是变量。我们很难依靠买量和素材制作的灵光一闪来打造爆款，我们也很难再依靠这些行为来构成游戏公司的核心竞争力。

当基建成为常量的时候，我们应该把流量分发交给巨量引擎，让游戏公司回到只有游戏公司才能做的事情上，这也符合商业发展的规律就是，行业发展越成熟，专业分工越充足。