从爆款到获TGA大奖，《糖豆人》如何开启自己的流量闸口？

【GameLook专稿，转载请注明出处】 

GameLook报道/《糖豆人：终极淘汰赛》（以下简称 糖豆人）所取得的成绩，在游戏圈已经有目共睹。这款由Mediatonic研发，看似简单但却蕴含奇思妙想的游戏，自从八月份上线以来，就一直深受市场和玩家的青睐。

依靠着休闲的玩法，《糖豆人》一跃成为各大游戏平台的爆款，销量和在线人数也节节攀升。

首日150万玩家、首周Steam销量200万套，最高同时在线人数超17万，这些豪华的数据都一再表明了创意对于游戏本身的巨大加持。

如今，取得“开门红”的《糖豆人》并没有停下前进的步伐，在有着“游戏界奥斯卡”之称的TGA 2020上，再斩获“最佳游戏社区支持奖”，这个大奖也为《糖豆人》在2020年画下了一个圆满的句号。

而值得一提的是，在获奖前，《糖豆人》还一并就获得了TGA最佳多人游戏、最佳独立游戏、最佳家庭游戏三项提名，并在金摇杆奖上获得了最佳多人游戏和最佳家庭游戏奖。

7大关卡+30余款皮肤，第三赛季冬季淘汰赛激“冻”来临

在此前的TGA 2020颁奖典礼上，《糖豆人》获奖的同时，官方还同时公布了游戏的第三赛季即将开启的消息。据官方公布的资料显示，于12月15日正式上线的第三赛季，将会以冰雪为主题，并会在赛季中加入7个全新关卡和超过30套皮肤。

与现实的季节相契合，本次《糖豆人》所推出的第三赛季冰雪主题，将包含有与冬季运动相关的关卡，比如“雪山速降”就是一个以巨大的滑雪升降机为灵感设计的关卡，玩家必须跳过一个个大型机械基础设施的圆环来获得积分；

再者，像是“雪球争霸”这个关卡，就是以冬季最常见的堆雪球为原型设计的团队赛。3支队伍通过在雪地里滚动雪球来制造最大的雪球获得胜利。

除了上述两个关卡外，还有需要玩家疯狂躲避雪球、拳击手套和弹射版，全力向终点冲刺的苔原冲关；以及以团队为单位，全力追赶并抓捕四处乱跑的小企鹅的“企鹅大追捕”；

当然，有些关卡，比如“严寒冰峰”还设置了相应的暴风雪天气。除了与冬季主题对应外，更重要的是，玩家可巧妙利用冰雪风暴、风扇和弹射板，直接向着那高耸的垂直冰峰起飞，攀上山顶。

比如“如履薄冰”，就拥有易碎的冰砖，你需要时刻注意脚下的冰砖，避免因破裂而坠入其中。最后，决赛图还加入了与此前“滚石行动”模式类似的“滚轮行动”，不同的是，此次研发团队还加入了上升的黏液，加大了关卡难度的同时，也让对决变得更加激动人心。

考虑到短短两个月内，官方便更新了如此丰富的游戏内容，这个更新速度可以说十分迅速，不仅满足了玩家对于游戏内容的需求，并且第三赛季的内容还在推特上引掀起了许多玩家的热烈讨论和点赞。

实际上，在过去的数月里，官方以赛季式内容更新为主要方式，根据特殊的时间节点添加新颖的、契合主题的关卡/皮肤，已经对游戏进行了大大小小十多次更新。比如在哥吉拉日与东宝国际联合推出“哥斯拉皮肤”，在满月时推出狼皮肤和活动等。

频繁更新背后，不仅是糖豆人推动游戏的可玩性增长的必要举措，同时也是向玩家展示创意和想法，激发玩家解锁新事物、社交的需求，并让其乐在其中。

骚操作社区运营，成为破圈一大法宝

从零到过千万销量，《糖豆人》在短时间内所创造的销量奇迹让人惊讶，成为了今年休闲赛道上的绝对黑马。当然，很多人将这个破圈成绩归功于直播、游戏玩法上，但当我们将视角转到其社区运营上，会发现《糖豆人》在运营上的巧妙策略对游戏破圈的强大影响力。

截至目前为之，《糖豆人》官方推特上已拥有超过155万关注者，而这个数字在7月时还只有4.2万。从运营角度来看，《糖豆人》之所以如此迅速出圈，其“接地气”的社区运营策略在其中起了不小的推动作用。

Mediatonic高级社区经理 Oliver Hindle曾分享道，他每天都会在官推上与玩家进行数十次的互动和调侃，包括但不限于二次创作作品，时下流行的有趣新闻、梗文化、游戏全新内容等，比如让玩家津津乐道的“删除黄队”和“糖豆人内部结构”事件，且每条推文背后都涉及到大量的策略和规划。

以著名的“糖豆人内部结构”事件为例，该事件就是源自于部分玩家对这个萌萌哒糖豆人内部结构的好奇而提出的一个疑问，但这个疑问最终被运营团队充分地抓住，并放大了它的影响。

9月24日，糖豆人官推发布了一个投票，声称内部画师描绘了糖豆人真正内部构造的图示，团队将根据投票结果决定是否对该图片进行公开。这种利用玩家好奇心理进行营销传播的方式颇为老套，但胜在奏效。

为了加重玩家的好奇心，官推还加上了例如“丑陋”等，与糖豆人可爱外形形成反差的词语，来刺激玩家投票。

很显然，这个话题成功出圈了。这次预热吸引了超过30万玩家的投票。而就在同一天，官方也放出了那张酝酿已久的、半人半鸟的惊悚图片。这张颠覆了所有人认知的照片，最终引来了近50万观众的点赞，甚至在国内著名的知乎、微博等社交平台上，也引发了一轮轰动。

实际上，若你细心留意《糖豆人》的运营，不难发现类似这样的骚操作几乎贯穿了整个运营的整个过程，且每次都能取得良好的效果。在GameIndustry上，Oliver说出了这背后所蕴藏的秘诀。

他列出了十多个如何深入玩家的运营策略，包括：要与用户保持话语体系一致、明确发帖的目的和价值、借鉴网红的做法、利用大数据驱动、接受反馈并主动引领社区等等。

在这样频繁且充满创意的社区运营下，糖豆人官推收获了玩家的大量转发、评论，间接助力游戏提升玩家留存率的同时，也有助于游戏迅速破圈。

而关于糖豆人在国内的破圈，B站则扮演了十分重要的角色。

对于许多人而言，第一次知道《糖豆人》，是在其发售破圈后。但鲜少有人知道的是，早在游戏正式发售前两个月，《糖豆人》便首先登录了B站，与国内玩家进行了第一次接触。其在6月11日发布的第一支中文PV视频更是获得了超过200万的播放量。

而到了游戏正式发售后，B站通过线上线下相结合的方式，以及PUGV内容的加持，多维度助力《糖豆人》破圈传播，最终打通了游戏内外的流量，为游戏本体不断输送新鲜血液，而这些有着“自来水”属性的新粉丝，最终反哺到整个传播环节，进一步扩大了游戏的传播力度，实现破圈传播。

卡通化的美术风格，重现闯关节目的滑稽

在谈论《糖豆人》成功哪个部门贡献最大时，工作室主策划Joe Walsh曾给所有部门一一打分，而美术部门最终以2分成功垫底。当然，所有人都知道这只是一个玩笑。实际上，美术风格尤其是糖豆人的设计，正是这款游戏收获成功的主要原因之一。

显而易见，游戏采取了十分讨喜的卡通风格，同时也含有着搞怪逗趣的元素。人物形象上有各种经过卡通化之后的动物，比如恐龙、独角兽等，也有各种生活化的元素，比如菠萝、薯条等，整体形象均以豆子的外观展开，这也呼应了游戏的名字“糖豆人”。

在地图设计上，制作团队也大举采用鲜艳的配色，对比度分明，整个游戏的氛围活泼可爱，娱乐化气息十足。

Mediatonic创意总监Jeff Tanton曾表示，这样的设计，灵感来源于很多闯关类综艺节目，节目中挑战者穿着笨重衣服进行比赛，是引起观众捧腹大笑的原因。

因此，团队故意将角色设计得个子很高，并且给双腿施加一些限制，让他们没有膝盖，还为糖豆人设计了各种服装。在整个过程中，服装成为了游戏重要的组成部分之一，不仅为玩家提供了扮演角色的需求，同时又不会让游戏脱离本色。

滑稽的外表搭配上选秀闯关玩法，两者产生的喜剧效果使其很适合作为直播节目存在，不仅玩家喜欢，看客更是深陷其中，不亦乐乎。

可以看到，《糖豆人》是一款“看”得懂的游戏，并不需要过多的学习成本，也正因此游戏以病毒般的传播速度迅速抢占了各大直播平台中抢眼的位置，帮助了游戏迅速积累人气。

结语

游戏发布至今仍然火热，沙雕、蠢萌等，都已经成为其独特的标签和文化。依靠这些独特的标签和文化，糖豆人正在创造一个又一个销量、直播神话。随着赛季的更新，越来越多新奇好玩的模式、地图也将加入进来，持续的内容输入必定会给游戏带来更大的成长空间。