七创社：粉丝厨力推动ACGN模式进化

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GameLook报道/从曾经的舶来产品到舶来产业，再到如今具有本土特色的文创产业，ACGN产业在国内的生根发展可谓势不可挡。伴随着整个产业的加速成长，众多在年轻一代中具有重要影响力的国漫IP，也相继诞生。其中，七创社的《凹凸世界》正在展现出蓬勃的生命力。

从2016年6月第一季播出至今，《凹凸世界》在B站的总播放量超过3亿，全网动画播放量接近7亿，是少有的几个能长期稳定霸占B站国创区前五的国漫IP。而在国内同人文化圈，《凹凸世界》所累积的内容与成绩，更是让大多数国漫IP望尘莫及。但这样的成绩，对于想要打造ACGN全产业链的七创社来说，只是前进道路上的第一步。

实际上，早在13年创办七创社之初，七创社就有IP游戏化的想法，通过原创自建内容打通ACGN产业的模式，从动画作为第一步来持续验证。不同的在线出版物形式，意味着创作、工艺、商业化变现上的差异，有跨度但也值得尝试，在七创社看来，ACGN的领域，核心价值是IP内容，无论动画也好、游戏也好，都是将一种热爱和喜欢传递给那些与自己有同样喜好的人。

2020年6月，七创社首款手游作品《凹凸世界》上线，上线前全网预约超过500万，上线四个月累计注册用户数超过1000万。通过将《凹凸世界》游戏化，七创社正在尝试解决过去几年来国内动画产业的变现难点，打通上游内容创作与下游衍生变现通道的道路，事实证明，这条路径可以打通，能够在形成内容特征的同时进一步拓展IP商业化价值。

漫游联动，打通ACGN内循环

回顾过去几年，ACGN圈子里最常听见的一个词便是：国漫崛起。

在上周B站的国创动画发布环节，我们看到13个原创动画作品，不久前，腾讯阅文也宣布未来三年将合作发行30余部动画。这一年来，大平台对优质内容的投入不断增大，与内容相关的多领域投资也在强化，围绕IP化为核心的产品开发成为主流。

如何创造出超级IP以及更好的运营它的长期生命力和商业价值，是行业最应该思考的问题。

动画行业本质来讲是时间产业，要经历较长的IP孵化孕育，然后依托作品中精彩的内容，将用户从观众变为核心粉丝，在这个过程中培养情怀，最终凭借内容与鲜明的角色形象，与粉丝达成共情。

为了让核心粉丝能够在《凹凸世界》手游中找到熟悉感，七创社并没有选择追随主流，改变其核心内容设定，而是沿袭了原作相同的架空世界观以及颇具特色的Low Poly美术风格，将角色和场景再次展现在玩家眼前，他们认为，一部作品有数量庞大的观众，数以亿计的观看量，并不是变现的关键，那些与作品拥有情感联系的粉丝才是核心。

值得一提的是，游戏加入的自定义时装系统和小剧场，释放了不少玩家的同人创作能力。尤其是小剧场，官方把动画第三季精细的建模继承到游戏当中，可以自由实现同人创作需求，让每位粉丝打造自己心目中的理想剧情。

同时，团队还对核心的战棋玩法进行了差异化的改动，以“创新式快节奏RPG”为核心构建游戏玩法，并在游戏中辅以全新的可触发剧情，对《凹凸世界》IP进行深度拓展，不仅打通了漫游产业的上下游链接，让IP能够垂直纵深积累，同时也利用差异化的玩法、有别于主流的美术风格，进一步突破圈层，吸引泛用户的注意，加速凹凸IP构建。

抓住Z世代，用爱发电助力IP成长

凭借庞大的同人创作衍生数量，以及产能稳健的在线出版物矩阵，《凹凸世界》已经为中国原创作品中最大的粉丝参与的ACGN领域IP，七创社显然是属于少数的“别人家的孩子”。但从某种程度上，这也与其对Z世代成长的理解，对同人二次创作的包容度有很大关系。

实际上，早在第一季动画还未开播前的2012年，《凹凸世界》的主要角色人设就出现在了网络上。而此时，官方贴吧已经有大量的同人作品在传播，为《凹凸世界》接下来的出圈预热。

2016年10月，七创社在B站投稿了名为《凹凸世界MMD（模型全公开，一起来调教！）》的视频，并主动邀请鼓励粉丝下载角色模型，进行二次创作。

不难发现，同人二字几乎是伴随着凹凸世界IP成长。而颇有意思的是，《凹凸世界》IP的核心用户百分之六七十是年轻女性。这一群体是粉丝经济的主体，情感丰富，更喜欢通过衍生创作表达自己的喜爱。

在官方默许的情况下，《凹凸世界》的同人作品开始迅速增多，在主打的同人社区，如LOFTER、半次元，《凹凸世界》内容和角色的热度高居不下。

数据显示，《凹凸世界》的同人作品数量在LOFTER平台上的标签参与数为56.6万，阅读量超过21.2亿，常居热门榜TOP3；而在半次元平台上，作品常年稳居原作排行榜第一，包揽了角色排行榜前九。

微博#凹凸世界#话题有5.9亿阅读，92.9万讨论，而超话则有着6亿阅读，2.4万条帖子，更为直观的抖音短视频平台，相关话题播放量更是突破 27亿，如此傲人的成绩也共同助力《凹凸世界》IP在国内ACGN领域的影响力。

同时，《凹凸世界》本身作为励志主题的热血动画，其倡导的正向价值观——友情、成长、胜利，与《凹凸世界》的Slogan“我们才是这个世界的英雄”相呼应，回归小我、做自己的凹凸英雄也更容易与年轻用户产生情感共鸣。

不难看出，大量粉丝通过同人创作产生的粉丝经济，正在成为凹凸IP商业价值的主要体现。

粉丝经济打通产业链，多维度覆盖Z世代生活

七创社早在2017年就开始了对衍生品及授权开发业务的尝试，为了验证这一模式的可行性，七创社在摩点开设了周边制作众筹活动，4小时内筹集金额即突破百万，最终三个月后筹集金额超过300万，为目标金额的1577.47%，成为摩点国漫内容众筹的最好成绩之一。这一结果，也间接告诉七创社，《凹凸世界》IP的衍生品拥有广阔的用户市场，具备产品开发的基础。

经过几年来的耕耘，七创社已经与衍生品产业上下游建立了良好的合作关系，供应链布局完整，同时在上游的设计以及中游的监督制作方面也积累了丰厚的经验，在衍生品生产这条线上，七创社目前已经实现了完整的业务流程，正在积极探索直播等新的销售模式。

在衍生品销售方面，七创社在淘宝天猫开设了官方旗舰店，官方周边产品已涵盖超过140个SPU，累计932个SKU，覆盖了青少年群体的日常用具、文具、服饰、手办潮玩等生活娱乐的众多方面。

正是因为《凹凸世界》在Z世代消费群体的影响力，今年以来，七创社与中国一铅战略合作，开发的新国潮商品入选“上海礼物”，与可口可乐推出跨界IP联名产品“唷！茶”茶饮，销量喜人。同时，《凹凸世界》还将继续立项新的衍生游戏产品，动画第四季也即将上线。

基于凹凸世界的成功经验，七创社未来还将继续孵化全新IP，坚持打造本土精品 IP 产业链模式，以多元化方式破圈，链接更多年轻用户群体，践行“做青少年生活方式的引领者”的目标。

从动画、游戏，到周边、跨界合作，七创社已然在整个ACGN领域搭建了完整的商业化矩阵，这样广阔的布局难度固然不小，但七创社相信这一模式代表今后一段时间中国内容领域的方向，愿以赤子之心继续努力去做，去实现。他们希望能做“中国的万代”，“万代模式是一个可学习，并且在现在环境之下可以去做到的。从IP的源头到产品到游戏端等各个出版物形态，它相对来说是一个比较完整的产业闭环，能够把这三点放在自己内部的框架里面去不断循环、螺旋成长，肯定能做好。这是我们想学的。所以成为中国万代这个目标现在还没有变。”