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GameLook报道/今年8月，《糖豆人》与《Among Us》的同时爆红，引起了圈内圈外的关注和热议。无独有偶，近期中国手游市场也同样上演了一出“双星闪耀”的盛况。踩着九月的尾巴，《万国觉醒》与《原神》双双上线，在各自领域狂刷纪录。
如今，经过了十数天的热度发酵后，全球同步发布的《原神》固然成为了玩家间的“名人”。而另一方面，有着“全球第一SLG手游”之称的《万国觉醒》也毫不逊色。
作为出海最成功的国产SLG手游，《万国觉醒》在全球市场早已满载荣誉。而在不久前，这款出海霸主级游戏终于迎来了最后、也是最大的一场“中国区大考”。
9月23日，由成都乐狗研发、莉莉丝发行的SLG手游《万国觉醒》正式开启国服公测。果不其然，这款超级SLG在首发当日便登顶iOS免费榜首位、迅速窜至畅销榜第5名，并于两日后跻身TOP3，目前游戏也仍在iOS畅销榜前五。
而在收入方面，《万国觉醒》表现也同样亮眼。截至10月8日，根据Sensor Tower预估数据、游戏在中国区iOS收入已达3100万美元。如果加上android官服收入，《万国觉醒》发布16天的在中国大陆地区收入或已达3亿元左右。同时，这款游戏在海外市场的发挥也依旧稳定，最近一个月海外收入达5600万美元。
王牌空降，《万国觉醒》全球月收入有望破10亿人民币？
在游戏上线之前，大部分国内玩家对于《万国觉醒》的印象可能较为陌生，但这款游戏却是国内游戏从业者最熟悉的名字之一。近年来，国产SLG一直牢牢占据着全球76%的市场份额，而《万国觉醒》更是一众出海SLG中的佼佼者。
过去两年以来，这款明星产品不仅长期占据各类出海成绩榜单TOP10，甚至还在去年刷新了国产SLG的出海纪录。
2019年9月，《万国觉醒》凭借单月超过5400万美元的收入，打破了此前由《列王的纷争》保持了3年多的纪录，创下了国产SLG手游的出海收入新纪录。不仅如此，游戏之后又继续发力，一度成为全球收入最高的SLG手游产品。
而这款重磅产品在回归国内市场后，自然不负众望地再次刷新了国内同行的认知。据Sensor Tower数据显示，游戏发布首周，在iOS平台的收入预估已达1350万美元，成功超越《三国志·战略版》同期，打破了国内SLG手游首周收入纪录。
不仅如此，从Sensor Tower透露的数据来看，9月22日-10月8日，《万国觉醒》中国区iOS的收入在3100万美元左右，iOS版下载量近170万次。也就是说，游戏光是在AppStore上就已收入2亿人民币左右。而根据iOS与安卓2:1的比例来推算，国服上线16天以来的收入估计超3亿元。由此推算，游戏在国区首月收入预估将达5.6亿人民币左右。
另一方面，游戏在9月9日-10月8日期间的海外收入将近5600万美金（3.7亿元人民币左右），下载量140万次。由此来看，国内首月收入很大可能将超过海外市场。同时，《万国觉醒》最近一个月全球收入或将达1.4亿美金左右、近10亿人民币。
海归成神，“出口转内销”如何制胜
近年来，囿于国内版号与存量市场的限制，出海逐渐成为了热门趋势。而在这股大潮之下，“出口转内销”也逐渐成为行业新方向。但令人意外的是，尽管大部分国产手游在海外市场打得火热，在回归国内后却难复盛况，作为出海主力军的SLG品类也同样如此，而《万国觉醒》则打破了这一现状。
据Sensor Tower数据显示，游戏在9月底上线不到10天，便登上了9月中国AppStore手游收入排行榜12名、并在半个月内国服狂揽3亿人民币，且目前仍稳扎畅销榜TOP5。而此前的《王国纪元》没能达到这一规模，海归表现最好的《守望黎明》也未能进入畅销榜前十。因而《万国觉醒》自然也就成为了名副其实的“海外回归中最重磅的SLG手游”。
当然，游戏的成功很大一部分得益于产品本身。虽然《万国觉醒》是一款国产SLG，但却与国内SLG清一色的“三国脸”不同。游戏并未拘泥于中国历史和文化，而是融汇了中国、德意志、不列颠、日本等11种多国文明体系，相对新颖的题材带给了国内玩家耳目一新的SLG体验。
同时，游戏极具辨识度的3D美式卡通画风也为产品加分不少。小蛮腰+水桶腰的造型即使是在欧美游戏中也能算是颇具风格，独特鲜明的武将造型更是第一眼便在玩家心中留下了深刻的印象。而在玩法上，游戏也都在各方面做到微创新、以及优化提升。从自由行军的操控、到视角无缝缩放、PVE+PVP的竞技玩法等等，这些都此前在SLG游戏鲜少出现的。
而除产品本身过硬的品质外，买量推广也是《万国觉醒》取得成功中很重要的一环。据App Growing数据显示，在游戏公测前近七天的时间里，莉莉丝加大了广告投放量力度，新增的广告素材一度超过4000个。
当然，游戏在延续莉莉丝一贯“大宣发”风格的基础上，也十分注重本土化。投放了大量曹操、孙武等中国玩家耳熟能详的历史人物展示素材，并多用中国古代兵法来讲解策略布局。
另一方面，在游戏代言人的选择上，除了与邓紫棋等年轻人喜爱的明星合作。《万国觉醒》还基于国内SLG用户群结构，把握住了这群中龄男性玩家的喜好，邀请《铁齿铜牙纪晓岚》中的“铁三角”：张国立、张铁林和王刚三位老戏骨，以经典影视造型现身、为产品背书。
令人意外的是，在代言人的挑选上，莉莉丝并未局限于同游戏风格相近的时尚明星。而是选择“入乡随俗”，寻找中式SLG代言人，确保游戏能够最大程度地触达每一位SLG玩家。在此过程中，“老炮”代言人形象与游戏的欧美卡通风格之间形成的强烈反差感，也会进一步加深玩家印象。
大开大合同时又不失对细节的思考，正是这样的营销打法，助推《万国觉醒》成为了最重磅的海归SLG手游。这也带给接下来即将回归的海归产品一些启示：除了大买量投入外，接地气的营销手法，才是“内销”制胜的正确方式。
SLG大决战开启，长期运营面临挑战
《万国觉醒》亮眼的首秀无疑带给整个SLG领域一次不小的震撼，但对于SLG这类生命周期较长的品类来说，接下来的长线运营才是真正的角力。
纵观整个国内SLG市场，首先要直面的必然是《三国志·战略版》、《乱世王者》和《率土之滨》三位“老大哥”。其中《三国志·战略版》的表现尤为瞩目，该作在今年上半年平均月流水过6亿，且目前还在增长。
另一方面，腾讯与祖龙合作的、首款采用UE4引擎研发的高品质SLG手游《鸿图之下》将于10月上线。同时，由乐动卓越研发的多文明题材SLG手游《征服与霸业》，以及攸乐科技研发的策略卡牌手游《乱世逐鹿（代号:三国）》，也都由腾讯代理、且均获版号。在《万国觉醒》打响了第一炮后，这一众颇具潜力的SLG新兵即将依次登场，展开一场SLG大混战，大大提高了国内SLG品类的竞争烈度。
当然，相较于一众三国手游，《万国觉醒》在题材、美术风格上与这类传统SLG有着显著差异。游戏本身巨大的新鲜感固然容易吸引新玩家，但长期来看，要留住国内玩家却是不小的挑战。
在GameLook看来，《万国觉醒》在全球的成功很大部分归功于其多文明题材，能够快速与各国玩家产生共鸣。但对于大部分国内用户来说，纵使能对三国武将如数家珍，却难以分清埃塞尔弗莱德、源义经、萨尔卡等国外历史人物，这会影响到玩家后继的游戏代入感、付费冲动。
因此，首发之后《万国觉醒》如何在与一众三国SLG的长期博弈中站稳，才是游戏接下来要面对的首要难题。
GameLook认为，《万国觉醒》作为一个新游戏品牌，无IP加分，且世界观更为全球化，容易受到国内热门游戏、热门本土题材的冲击。要化解这一难题，对莉莉丝来说就必须高举品牌化、IP化的大旗，只有加大对品牌侧的投入、以及加入更多的本地化游戏内容，才能更好的保持产品的长期活跃、复现《万国觉醒》在海外市场的长生命周期历程。
结语
此前在公测当日，《万国觉醒》做出了一个惊人的举动，宣布只上线AppStore、游戏官网、TapTap、以及九游。直接跳过了华为、小米在内的android应用商店。而如今，跳开安卓渠道，游戏依旧火爆，光国服iOS就已收入2亿人民币左右。
另一方面，同期上架的《原神》也做出了一样的选择。从两大新品的表现来看，如今国内渠道在优质产品面前日益式微，精品游戏不靠渠道一样能杀出重围。这在一定程度上激励了更多的中小CP，一个内容为王的时代真正到来了。
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