出海必读：Facebook 2020 RPG类手游全球数据报告

【GameLook专稿，转载请注明出处】

GameLook报道/RPG游戏最重要的就是控制、定制化和发展角色打败敌人，包括动作RPG、格斗、MMORPG、解谜和放置RPG等细分品类。在受调查的国家当中，日本和韩国40%的玩家都玩RPG手游。

虽然该品类在美国和英国不那么热门，但仍有四分之一的玩家喜欢RPG游戏。在RPG品类，日本和韩国手游玩家非常喜欢一些细分品类，日本玩家喜欢解谜RPG，而韩国玩家更喜欢动作RPG/MMORPG。

RPG玩家画像

RPG玩家与策略游戏玩家有着相似属性，但更年轻，他们通常投入很长时间在游戏里，更愿意尝试新游戏，他们喜欢在游戏期间与其他人互动，并且把游戏作为他们身份的核心部分。

英国和美国RPG玩家画像

日本和韩国RPG玩家画像

2.1 RPG玩家动机与流失原因

人们为什么玩游戏：在解压和作为打发时间的方式之外，RPG玩家还喜欢通过角色的形式沉浸到虚拟世界里获得成就感。RPG玩家还觉得这个品类通常带来创新，比如一些独特的东西，以及允许玩家在竞争中击败对方等。

有趣的是，美国的RPG玩家认为目前他们玩的RPG游戏未能做到沉浸到角色或者世界中，而英国玩家则觉得它们需要提高与熟人交流的功能。

日本RPG手游玩家的游戏动机

在日本，我们可以看到不同细分品类的游戏动力的差异，回合制RPG游戏在增强玩家成就感和收集虚拟物品方面都超过了预期。另一方面，解谜RPG游戏还有机会提高角色/世界的沉浸感，同时用独特的东西打动玩家。

RPG玩家流失原因

当游戏无法满足我们提到的关键动机的时候，就会带来比较高的流失率。大多数的RPG玩家认为无聊和重复是他们放弃RPG游戏的主要原因。同时，在韩国，超过三分之一的RPG玩家因为氪金设计太过分而弃坑，日本四分之一的解谜RPG玩家因为难度太高而停止了游戏。

为满足不同的游戏需求，RPG玩家还会体验其他品类，在美国和英国等西方市场，RPG玩家同时安装了休闲品类的游戏，比如解谜和超休闲游戏。韩国RPG玩家主要保持在中度游戏品类，比如在RPG之外还会玩策略游戏。

提高RPG玩法成就感

基础功能

为了保持RPG玩家的参与度并提高留存率，应该有足够令人兴奋的内容让他们体验。更重要的是，在不增加游戏进度的情况下提高玩家成就感是很重要的。

总的来说，所有的RPG游戏都是围绕回合制或者实时制R战斗进化，主要围绕角色发展而进行，这表现在支持核心玩法的大量收集和制造功能。如果处理得当，这种组合可以降低玩家厌倦感，并且极大提高玩家的成就感。为了进一步避免重复感，大多数的RPG游戏都使用在线活动提高游戏多样性，并增加新的、令人兴奋的内容。

关键功能：如果专注于高收入RPG游戏，我们发现玩家角色活动、特殊活动游戏币以及角色的多种升级形式，是头部RPG游戏区别于其他竞品的关键。

在活动期间，获得游戏角色的专属版本是头部RPG常见的做法。活动版角色实际上来自于很多RPG的收藏属性，以及玩家们喜欢特定的角色组合。因此这对角色形成了更砌墙的情感连接，当玩家喜欢的角色有了新活动之后，他们更愿意参与和享受其中。

在线活动是RPG游戏多元化、带来兴奋度和新内容的主要方式之一，越来越多的头部游戏开始使用特殊活动货币，通过参与不同活动的形式获取，让整个活动更具独特性。活动游戏币提升了活动经济的深度，把活动本身与主要玩法隔开，因此，活动几乎可以形成自己的游戏宇宙，这是玩家们愿意投入时间的地方。

角色发展是所有RPG的内在部分，也是玩家游戏内进度的关键指标。对应的是，大多数头部RPG游戏都有多种类型让角色变得更强。三种方式升级你的英雄，可以大幅提高角色升级的深度。

2.2 RPG游戏里的社区

过去三个月美国、英国和韩国RPG手游玩家参与的社交/社区活动

过去三个月日本不同类型RPG手游玩家参与的社交/社区活动

与整体手游用户相比，RPG玩家在相关品类的社交活动参与度极高，美国四分之三、英国79%的RPG玩家都会参与相关的社交活动，比如观看PRG游戏直播或者查看其他玩家的分数以及成就等。在日本，动作RPG/MMORPG以及回合制RPG玩家分别有67%和63%的人参与过品类相关的设计活动（解谜RPG玩家的参与比例是53%）。

在线社区对于RPG玩家来说还是越来越重要的社交渠道，美国、英国、日本和韩国超过半数的RPG玩家每周都会访问游戏社区，这在日本动作PRG/MMORPG玩家当中更为显著，65%的人每周都会至少参加一次在线游戏社区。使用在线社区方面还有一些有趣的差别，在美国，48%的RPG游戏玩家使用这些群组学习即将到来的游戏内活动；在日本，46%的动作RPG/MMORPG玩家使用社区获得娱乐玩法内容，而42%的解谜RPG玩家想要找到在游戏里提高的方式。

美国、英国和韩国RPG玩家想从手游/开发商获得的信息

日本不同类型RPG玩家想从手游/开发商获得的信息

或许不令人惊讶的是，RPG玩家也会喜欢游戏期间的社交互动功能，英国和美国超过40%的RPG玩家、韩国超过51%的玩家表示他们喜欢在线多人模式。另外，43%的英国RPG玩家和超过三分之一的美国玩家表示他们喜欢在游戏期间与其他人聊天。

虽然与其他人一起玩对RPG玩家很重要，但值得好主意的是，他们当中的大多数都愿意尝试好友没玩过的新游戏。实际上，69%的美国PRG玩家和61%的韩国RPG玩家表示他们经常玩朋友们不在玩的游戏。

尽管RPG玩家倾向于自发形成社区，开发商可以通过正确的内容增强游戏社区。RPG玩家非常喜欢听到开发商的消息，日本和美国超过80%的玩家表示他们乐于听到开发商的消息。在不同市场，建议和技巧，以及即将到来活动的信息是RPG玩家特别感兴趣的。动作RPG/MMORPG以及回合制RPG玩家对幕后内容的兴趣很高，韩国和英国三分之一的玩家愿意在游戏设计方面提供反馈。

未来的RPG社区玩法

与策略游戏类似的是，RPG玩家也高度重视社交参与度和团体活动。因此，对于在这个竞争激烈的品类想要长期成功，规划完善的社交功能框架很重要。

基本玩法：不同区域RPG游戏最常见的社交功能是带有匹配AI的PvP系统（并非与你想要挑战的某个人战斗），公会玩法以及用多种方式直接参与的辅助玩法。而且，社交参与度因为可以给玩家特殊奖励，或者加入公会或参与PvP玩法得到好处（比如帮会点）而广受欢迎。

关键玩法：

市场数据显示，头部RPG与众不同的做法包括协作PVE模式、3人以上的PvP模式以及特殊社交货币，这些做法给了玩家更多的理由参与社交活动。

与其他玩家一起打怪兽是很多RPG玩家乐于做的事情，因为它给游戏增加了战略深度和社交沉浸感。在头部RPG游戏里，同步和异步合作玩法都很常见，从不同的细分品类来看，MMORPG通常喜欢使用在线实时协作，而其他RPG则倾向于异步模式。

PvP是RPG游戏在所有市场的主要元素之一，为了保持玩家参与和娱乐，顶级RPG游戏通常会有多种PVP模式增加多样性。通常的做法是一个主要的PVP竞技场，以及一个或者更多的合作pvp模式，加上一些pvp活动。

为了增强社交玩法的重要性，头部RPG游戏大多数都增加了能够通过参与游戏内不同社交活动获得的社交货币。一个比较常见的做法是奖励玩家特殊的收集物（角色、物品、装饰品等），带有PvP玩法的RPG游戏通常会有两种社交货币：PvP货币和公会/好友币。

2.3变现方式

在被和韩国，RPG是内购的头部品类，与其他市场相比，这些国家的玩家们更愿意每月付费，比如韩国这个比例是10.9%、日本是9.3%（作为对比，英国是5.4%）。

各国RPG付费玩家比例

谈到内购，超过半数的RPG玩家倾向于直接购买而非带有随机元素的付费。在回合制RPG和动作RPG/MMORPG品类这一点尤其重要，分别有77%和70%的人表示他们更愿意直接付费（美国RPG玩家这个比例是55%）。

有趣的是，超过半数的RPG玩家都接受pay-to-win选择。日本的动作RPG/MMORPG玩家是最欢迎这种模式的，有59%的人表示支持该做法。

为RPG游戏加入广告

过于依赖内购会让RPG玩家离开，超过三分之一的韩国RPG玩家和美国五分之一的玩家都因为氪金太严重而放弃了RPG游戏。

为了平衡，开发者们可以使用混合变现模式，加入应用内广告。RPG玩家们对此是接受的，日本90%的玩家、美国70%的玩家表示他们不介意游戏内广告。

App Annie的报告显示，当单独依靠内购遭遇变现危机的时候，激励视频广告是不错的解决方式，这些广告可以给玩家提供随后可能购买的物品试用机会。

值得注意的是，玩家们把游戏内广告作为提高游戏体验价值的方式。总的来说，RPG玩家喜欢时间更长、频率更低的广告，而非短暂、频繁的广告。在10分钟的游戏体验里，日本51%的回合制RPG和动作RPG玩家更愿意一次观看30秒的广告，而非更短更频繁的打断。激励玩家观看游戏内广告可以带来帮助，54%的韩国RPG玩家表示，如果可以得到奖励，他们更愿意观看广告。

未来变现

RPG游戏的内购变现通常集中于角色收集/成长，因为这些方面对玩家在RPG游戏里的成功和进度扮演非常重要的角色。更重要的是，随机产出的宝箱让在全球所有区域盛行。

基础功能：从所有区域的RPG游戏变现功能来看，核心层变现优势明显。换句话说， 玩家们已经习惯了在RPG游戏里为角色投入资金并通过装备物品让它们变的更强大。另一方面，核心玩法的变现主要集中在当角色被击杀时候的复活以及跳过能量机制的等待时间。

关键功能：

如今，大多数的RPG游戏都把开宝箱作为了内购变现的主要手段。然而，数据显示，有多种宝箱和更多的角色收集，是头部RPG游戏区别于普通竞品的关键。另外，激励玩家同时购买多个宝箱（十连抽）也是带动玩家消费的有效手段。

5个以上的不同宝箱：如此前所说，开宝箱机制在RPG游戏里的使用率很高，实际上成为了这类游戏内购变现的基石。然而，头部RPG更倾向于提供多种不同的宝箱让玩家购买，限时特殊宝箱和活动宝箱也被增加到游戏里，以便在常规活动之外提高玩家消费水平。

大折扣宝箱：所有游戏都在不断地寻找降低玩家消费阈值的方法，头部RPG游戏使用的一种方式就是所谓的大折扣宝箱（即国内熟悉的十连抽），这种做法激励玩家以更低的价格一次购买更多的宝箱，这种附加价值很明显受到了玩家们的欢迎。

51个以上的可购买角色：有足够的角色可以购买，是大幅提高RPG游戏变现潜力的重要手段。这对于一次控制多个角色的回合制RPG尤为显著，但单角色RPG（比如动作RPG/MMORPG）也可以通过伙伴或者宠物的方式加入更多的角色。

2.4、广告偏好

只要广告看起来足够有吸引力，美国四分之三的RPG玩家和韩国67%的玩家都愿意花时间学习如何玩一款新游戏。

美国、英国和韩国RPG玩家的广告偏好

日本不同类型RPG玩家的广告偏好

为了获得玩家注意力，对营销者们来说很重要的是，在广告中加入最相关的信息和主题。能够吸引RPG玩家的高效率广告是展示主要玩法和角色/剧情的创意。角色在日本市场尤为重要，而且日本RPG玩家还对广告中特定的游戏美术风格感兴趣。实际上，日本70%的回合制RPG玩家和53%的动作RPG/MMORPG玩家更喜欢有风格的画风（美国RPG玩家这个比例为41%）。

RPG玩家想要看到能传递挑战和刺激肾上腺素的新手游广告。有趣的是，与美国、英国和韩国相比，日本RPG玩家（尤其是解谜RPG玩家）更喜欢看到幽默风格的广告。

玩家回流：实施有效的广告策略不仅可以吸引RPG新玩家，还可以召回流失的老玩家。美国超过90%的RPG玩家和日本80%的玩家表示，他们愿意回到过去30天没玩的RPG游戏之中。

日本不同类型RPG玩家的回流因素

传递新内容或者更新是重新吸引这些玩家参与的最佳方式，美国47%的RPG玩家表示这可以帮助他们回到一款游戏里。有趣的是，积极的媒体评价也可以吸引日本用户回归，五分之一的用户表示，如果看到一款游戏的新文章或者博客，会考虑再次尝试。