出海必读：Facebook 2020休闲解谜游戏全球数据报告

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GameLook报道/解谜玩家喜欢手游的主要原因是打发时间和释放压力，然而，他们也喜欢沉浸到不同的游戏世界里。解谜游戏玩家喜欢打发时间，不太愿意参与社交，然而，他们愿意参加游戏期间或者游戏之外的社区活动。

与中重度品类相比，解谜玩家的内购意愿较低，但大多数用户都喜欢广告，他们非常喜欢通过看广告获得奖励，可以让玩家互动的幽默广告对于解谜游戏玩家最有吸引力。

美国和英国解谜游戏玩家画像

日本和韩国解谜游戏玩家画像

为了避免枯燥感，解谜游戏开发者们可以考虑增加巡回式在线活动、特殊活动货币，并增加6个以上的目标类型，还可以尝试合作任务、竞技天梯系统以及公会玩法。

确保一开始就把广告加入到游戏结构中，为鼓励内购，考虑存储系统、限时内购促销以及至少提供6个以上的道具可购买。考虑可玩广告等形式，让玩家们能够在发现游戏的时候就可以简单尝试。

解谜游戏现状

解谜是英国和美国市场最受欢迎的品类，这些区域超过60%的手游玩家都是解谜游戏用户。在亚太地区，手游玩家也倾向于该品类，韩国接近半数（手游玩家）是解谜游戏玩家，它在日本也是仅次于RPG的第二大品类。

英国、美国解谜玩家游戏动机

三消解谜是最常见的解谜手游，四个市场的玩家都喜欢这个细分品类。在美国和英国，接近半数的手游玩家体验消除解谜，韩国和日本接近三分之一的玩家喜欢这个品类，想要了解解谜RPG可以参考本文的RPG部分。

日本和韩国解谜游戏玩家动机

解谜玩家画像

解谜游戏玩家大多数是女性，年龄往往在35岁以上，她们把玩游戏作为某一件事而非她们核心身份的关键部分。由于她们是在做其他事情的时候玩手游，因此她们喜欢时间较短的游戏，而且她们更喜欢单独玩，而非与其他人一起。

3.1、品类成就感

为什么玩解谜游戏：总体来说，解谜游戏玩家主要的目标是释放压力、打发时间和为了完成某些挑战而获得成就感。她们觉得这些游戏满足了这些需求，尤其是在日常活动期间打发时间和获得成就感。

然而，解谜玩家喜欢手游的动机也有其他原因，这是该品类现有产品未能解决的。

在美国和英国，洁万家喜欢独特的东西以及能够让她们在游戏之外获益的事情，这对于物理解谜玩家来说尤其重要。尽管很多人把这些作为手游很有吸引力的原因，但很少有人觉得现在的解谜手游满足了这些需求。

为何流失：

美国和韩国解谜游戏玩家流失原因

与其他品类一样，不能满足玩家需求是导致他们流失的主要原因。大多数的解谜游戏玩家把厌倦、重复和缺乏进度作为他们弃坑的主要原因。广告出现频率太频繁或者时间太长也会让游戏体验打折扣，日本超过四分之一的消除解谜玩家还表示，难度太高是他们离开游戏的主要原因。

英国和日本解谜游戏玩家流失原因

解谜玩家总体上都会玩多款同类游戏，但她们也会尝试超休闲品类。有趣的是，她们也开始关注中度游戏，比如美国、日本和韩国解谜游戏玩家最近都下载过动作游戏。

未来洞察：

解谜游戏通常是比较直观的，一旦核心玩法被理解之后，如果没有足够的多样性，游戏体验就会变得重复性较高。幸运的是，开发者们有多种方法可以避免厌倦感。

解谜游戏的基础功能

基础功能：有些基础功能是大多数解谜手游都会在保持玩家数小时体验过程中经常用到的。自动新手教程和可视化解锁内容可以帮助新手理解游戏并在继续游戏的过程中向他们展示，游戏会发生变化、新玩法会加入其中。日常登陆礼物和可消耗道具是玩家留存的主要原因，而在线活动则是增加新世界的好方式，玩法模式和其他内容都可以让游戏体验变得更丰富。

关键功能：几乎所有的头部解谜游戏都是用大量不同的巡回活动，确保游戏里始终都有令人兴奋的内容可以体验。这些活动的数量稳定增长，如今解谜游戏里同时出现两三种活动已经是常态，特殊活动货币也有了一席之地，几乎半数的头部解谜游戏在活动的装饰物品商店中使用该功能。头部游戏和其他游戏另外一个有趣的差异，是它们在游戏里使用的目标类型数量，表现较好的游戏有更多的关卡多样性保持游戏体验的新鲜感。

按照数据显示，以下三个功能是头部游戏使用较多，而其他游戏使用频率没那么高的：

巡回在线活动：巡回活动是按时举行的限时活动（比如每周末），换句话说，尽管只持续一小段时间，但它们始终都是游戏的一部分。解谜游戏最常见的巡回活动是竞技锦标赛、季节活动或者与随机玩家、好友一起的合作任务。

特殊活动货币：越来越多的头部解谜游戏开始使用特殊活动货币，玩家们可以通过参与各种活动获取。在解谜游戏里，活动货币通常是用来获得各种活动相关的高级物品，比如相框、装饰建筑或者其他反映玩家进度以及游戏成就的物品。

6个以上的关卡目标（三消）：拥有足够多的不同关卡类型可以体验、掌握和享受，是提高游戏生命周期很好的方式。通过频繁增加新关卡类型设计和关卡目标降低重复感，可以把中长期留存保持在比较健康的水平。更重要的是，如果及早增加新的关卡目标，早期留存也可以提高。

3.2、社区

与RPG和策略等其他品类相比，解谜玩家喜欢单机，社交参与对他们来说没那么重要。实际上，86%的日本解谜玩家都表示手游是他们自己享受时间的宝贵方式。然而，美国解谜玩家超过60%的人都愿意参加更多的社交活动，表达了未来参与该品类社区活动的兴趣。

解谜手游玩家未来愿意参与的社交/社区活动

这些活动包括与游戏公司以及其他玩家在线沟通、在排行榜查看其他玩家分数等。有趣的是，超过四分之一的美国物理解谜玩家还希望看到该细分品类的在线直播。

日本和韩国解谜手游玩家想从游戏/开发商得到的信息

和其他中度品类相比，解谜玩家不太愿意参与在线社区，美国、英国、韩国只有不到四分之一的解谜玩家每周参与在线社区。不过，值得注意的是，美国和英国的物理解谜玩家比消除解谜和字谜/益智/桌游玩家更愿意参与这些社区。

美国不同类型解谜手游玩家想从游戏/开发商得到的信息

对于参与在线社区的用户，他们的地域分布也比较有趣。在美国，解谜玩家参与在线社区主要是及时了解游戏更新，而英国解谜玩家则把它们用作提高游戏技巧的途径。

英国不同类型解谜手游玩家想从游戏/开发商得到的信息

姐妹开放式可以通过恰当的内容打造和增强游戏社区。解谜玩家愿意听到开发商的消息，美国和英国80%的用户标识他们乐于收到该品类开发商某些类型的信息。在四个市场中，提示和技巧以及未来游戏内活动信息是解谜玩家最感兴趣的。解谜玩家还对问答以及客服形式支持开发商感兴趣。

解谜游戏社交玩法的未来

在解谜游戏中，社交功能并不像在RPG和策略游戏那样重要。然而，这方面已经出现了比较明显的变化，因为头部解谜游戏当中，社交功能的数量越来越多了。

基础社交玩法：总体来说，解谜游戏对社区功能的使用比较弱，只是保持在一个相对高的水平。绑定Facebook或者其他社交媒体平台的账号看到好友进度、送给其他玩家生命，以及与其他人比分数是大多数解谜游戏提升社交互动的基础功能。

关键社交玩法：在差异化的社区功能方面，很明显能够带来深度社交互动和提升“在一起”意识的功能是头部解谜游戏脱颖而出的关键。公会通常被视为RPG或者策略游戏常用的玩法，但解谜游戏也可以从中受益，尤其是当它们与合作任务以及竞技天梯系统结合的时候，可以增加玩法深度。

数据显示，以下三种功能是让解谜游戏与众不同的关键，因为顶级解谜游戏做的更好一些：

公会玩法：这种中度游戏常用的功能近些年来开始出现在头部解谜游戏里，不令人意外的是，社交功能的趋势没有减弱的迹象。公会玩法本身很强大，但它们也会给其他沟通功能打下出色的基础，比如合作玩法、在线活动以及竞技天梯系统等。

竞技天梯系统：尽管大多数的解谜游戏都不是多人游戏，而且专注于个人成就，竞技天梯系统也开始变得越来越受欢迎，尤其是在头部解谜游戏中间。关键在于，开发商要保持天梯足够休闲，以便让所有玩家都乐在其中，与此同时还能给打败其他玩家带来兴奋感和成就感。

合作任务：合作任务是聚拢玩家并增强所有游戏社交体验的有效方式，即使是在不常用深度沟通完发的休闲游戏里，合作游戏也可以提高留存率和参与度。在解谜游戏里，合作任务通常是由玩家和好友或者随机认识的人一起完成，但公会相关的合作任务也开始越来越多的出现在解谜游戏里。

3.3、变现：内购和游戏内广告

在四个市场中，大约6-7%的解谜游戏玩家是内购付费用户。

在内购方面，解谜玩家更倾向于直接购买道具，而非通过随机开箱的方式获得奖励，比如美国和日本60%的玩家都喜欢直接付费。内购方面一个比较大的差异是对pay-to-win选项的态度，在美国、英国和日本，大多数的解谜玩家都表示接受pay-to-win选择，然而，52%的韩国解谜游戏玩家认为内购应该限制在不能让你赢的道具之内。

解谜手游玩家的广告偏好

考虑到解谜游戏的玩家付费率较低，内购广告对于开发者来说是解谜游戏品类一个非常有价值的变现方式。解谜玩家理解广告的交换价值，美国80%的玩家、日本96%的玩家称，他们不介意看到游戏内广告。

AppAnnie的报告显示，使用广告SDK的手游数量越来越多，2019年89%的高下载游戏都采用了广告变现模式。从解谜游戏品类来看，增加了广告SDK的产品，玩家下载之后的一个月里，投入的游戏时间平均增长了66%，三个月投入时间平均增长了133%。在对应期间，总游戏次数分别增长了81%和109%。

然而，值得注意的是，游戏内加入广告需要考虑到玩家们看广告以提高体验价值的偏好。与以上两个品类一样，解谜游戏玩家喜欢长时间、低频率的广告，而不失短时间、高频率的打扰。

激励玩家观看游戏内广告也是有益的，59%的韩国消除解谜游戏玩家表示，当收到奖励的时候，他们更愿意观看广告。

未来变现

解谜游戏的变现以往都是很直接而且聚焦于核心玩法，即使如此，越来越多的游戏也开始增加一些meta元素，在整个解谜游戏品类，变现方式仍然主要专注于核心游戏层面。

基础功能：如上所述，解谜游戏主要专注于核心游戏，在元游戏方面关注的很少甚至没有。因此，核心游戏相关的变现元素，比如帮助通过困难关卡的增值道具、完成特定关卡的额外步数或者可以继续玩的额外生命，是目前所有解谜游戏最常见的变现方式。

关键功能：高收入解谜游戏与其他产品之间的变现差异没有那么大，但一些有趣的地方仍值得注意。首先，储蓄系统（完成关卡可以存储货币，一旦存满，可以用极低的付费打开）在头部解谜游戏当中更普遍。而且它们还会更频繁的利用限时内购促销礼包，而且有更多的增值道具可以购买。

以下是高收入解谜游戏运用较好的三个功能：

储蓄系统：这是一个非常有趣的变现方式，它把游戏内任务与付费结合在了一起，这是解谜游戏和博彩游戏都开始再利用的方式，以便提高收入增长。简而言之，你通过游戏内活动（通常是完成关卡）的方式提升储蓄的游戏币数量，一旦存满，你可以通过一次消费的形式打开，它的吸引力在于，你可以获得比正常内购更多的游戏币。

限时内购促销：把多个物品和增值道具打包在一起，用折扣的价格卖出去，是所有手游都在使用的一种增收手段。然而，这在解谜品类尤为普遍，头部游戏把它用到了一个非常高的水准。

开发商们一直都在通过改变价值与价格的对比，但最近开始了创新，比如带有专属装饰道具的进度内购促销，在头部游戏里做的更好一些。

6个以上的可购买道具：如上所述，解谜游戏的一个关键变现机制就是帮助玩家通过困难关卡和不好的处境。特别的是，所有解谜游戏都给玩家道具内购的机会，但头部游戏提供了更多的道具可以选择。在不同情况和挑战下提供不同道具可以提高整体变现效率。

3.4、广告偏好

如果广告看起来足够有吸引力，美国和英国接近三分之二的解谜游戏玩家愿意花时间学习如何玩一款新游戏。

美国和韩国解谜手游玩家广告偏好

为了获得玩家注意，营销者们传递最相关的信息和主题是很关键的。能够吸引解谜玩家的高效广告应该展示主要玩法和角色/剧情。当面向日本消除解谜游戏玩家做广告的时候，可以考虑高光角色，通过可玩广告吸引美国和韩国想要尽快尝试新游戏的解谜玩家也是有机会的。

解谜游戏想要传递幽默感和挑战主题的新手游广告，幽默风格的广告在日本消除解谜玩家当中尤为重要。

英国和日本解谜手游玩家广告偏好

广告回流：采用高效的广告策略不仅可以吸引新玩家，还可以召回流失用户。美国超过80%的解谜玩家、日本68%的解谜玩家都表示，他们愿意回到过去30天没有玩过的解谜游戏里。

影响美国和韩国解谜手游玩家回流的因素

影响英国和日本解谜手游玩家回流的因素

总体来说，传达新内容或者更新是这类玩家重新参与的主要动力，美国、英国、日本和韩国30%的消除解谜玩家表示，这会影响到他们是否回归游戏。玩家的在线与个人社交圈对于重新获得对老游戏的兴趣也很关键，美国物理解谜玩家只有不到三分之一的人表示，如果有人提到了某个游戏，他们会考虑回归，英国四分之一的字谜/益智/桌游玩家表示，如果有人在线邀请，他们会考虑回到游戏里。