亮相港台双榜第一，《灌篮高手》手游电竞布局再深化

GameLook报道/电竞是游戏的延伸，万众瞩目之下，电竞成为了增长最快的产业之一。Newzoo预测，2020年全球电竞规模将突破11亿美元。伽马数据统计，一季度中国电竞行业又以67.32%的环比增长率，跑赢游戏市场大盘。

规模膨胀的同时，电竞愈发朝专业化、体育化方向发展，不乏有观点认为，电竞是基于互联网的新型体育竞技。继MOBA、战术竞技之后，体育竞技手游，也在这一浪潮下乘风而行。如《灌篮高手》手游，自上线以来频繁收获苹果推荐，560万预约、电竞赛事直播场均50万热度等成绩，接连助攻产品走向长线运营。

近日，《灌篮高手》手游中国港澳台地区正式上线，几无悬念再次拿到苹果Today推荐，代表了苹果对于体育竞技产品的高度认可，上线当天，游戏还创下同时登顶App Store及Google Play免费榜成绩。这既是《灌篮高手》手游第8次斩获Today这一App Store“最高礼遇”，也是首次在其他地区市场迎来开门红。

同时在《灌篮高手》手游于电竞领域的快速发展背景下，叠加DeNA全球化战略指引，《灌篮高手》手游电竞全球化布局呼之欲出。

预约破百万，线上+线下全方位宣发保驾

中国港澳台出师首利，发挥了DeNA一贯稳扎稳打、宣发全面的“传统”优势。甚至可以说，优秀的推广，是《灌篮高手》手游敲开其他地区市场大门的第一要素。

存量市场的今天，游戏企业愈发注重修炼“吆喝”能力，销售费用也频频走高。一季度，B站销售费用支出超过6亿，业内闻名的以买量见长的三七互娱，2019年则花费77亿元获量。AppsFlyer更预测，2020年全球游戏安装广告费消耗将达到300亿美元之巨。

而亚洲，又是全球获量成本最高的地区，这不仅仅要求游戏厂商实在的资金投入，更要求投入的创意、策略的优化，细节到不同地区市场同时上线，又必须因地制宜定制宣发方式。因而宣发，也是对《灌篮高手》手游中国港澳台地区发行的一次大考。

自3月18日宣布取得《灌篮高手》手游中国港澳台地区发行权以来，DeNA一直积极筹备上线，频繁推出各式活动预热。首曝一周后，游戏启动预约，同样在短短一周时间内，《灌篮高手》手游在中国台湾旋即斩获40万预约，到游戏公测前，2个月时间全平台预约数已然突破百万。

按照Newzoo的统计，中国台湾玩家数量约有1450万，以当地资策会产业情报研究所（MIC）提出，七成玩家是手游用户的说法，中国台湾手游玩家每10人当中，就有1人预约了《灌篮高手》手游。

5月中旬，考虑到当地人口集中、价格以及用户习惯等特点，《灌篮高手》手游在携手中国台湾艺人萧敬腾，拍摄电视宣传片的同时，又在线下打造专属地铁，以及公交、出租车体广告，以及覆盖中国台湾全省的7-11和商圈/写字楼电梯广告。发动线上+线下推广联动态势，全方位且持续扩大产品影响力，实现未发先火。

5月27日《灌篮高手》手游上市记者会举行当天，活动大使萧敬腾更是亲临现场助阵，并同步在网络直播，引发粉丝、玩家关注。虽然游戏代言人高度常态化，实际效果见仁见智，不过《灌篮高手》手游代言一直选择“热爱篮球的大男孩”形象的策略，的确也收效显著。如另一名代言人邓伦，无论在私下或是公众厂商，都对篮球情有独钟，贴合产品特质的代言人选择、而非全看人气，不失为增进游戏推广效率的一种方式。

发展迈入新阶段，全球化电竞启航在即

中国台港澳上线之前，运营近6个月后，《灌篮高手》手游已经用28次精品推荐、49次热搜推荐，以及6次苹果Today推荐证明了自己。

取得这一成绩，与《灌篮高手》手游覆盖全面、衔接紧密的推广密不可分。和目前行业以流量采买为主流推广手段不同，《灌篮高手》手游更加侧重于品牌营销。这一做法的好处在于，推广不再是“一锤子买卖”，通过在玩家当中建立起统一的品牌形象，更加利于长尾影响力的累积，也为产品长线运营夯实基础。与此同时，2019年金翎奖“最佳移动电竞游戏”的荣誉，也揭示了《灌篮高手》手游将不断深化电竞布局的趋势。

在跳出漫改IP手游换皮同质化的怪圈之后，基于篮球题材天然的竞技属性，《灌篮高手》手游布局电竞已经成为一种必然。事实上，游戏设计在一开始就采取了真人实时竞技呈现，为后续赛事的铺开做好了准备。

一方面，游戏引入篮球竞技中专业的技术动作，如抢断、篮板、扣篮等，同时提供1v1、3v3、5v5等多种对抗玩法，增强游戏中的对抗性，以及电竞生态培育关键的赛事观赏性。另一方面，《灌篮高手》手游采取立绘原汁原味，模型Q版3D结合的形式，放大赛场上的细节，增加代入感，同时凭借合乎手游操作逻辑的简化处理，进一步降低准入门槛，构建全民参与的根基。

此次中国港澳台地区复现了国服开局盛况意味着，在实现IP长线运营的初步目标之后，《灌篮高手》手游上线进一步被抬升，小编猜想，该游戏是否也已经开始走向推动电竞全球化的方向？

其实，若将电竞全球化拆分，将发现包含游戏行业两个命题：年轻化和出海。

二者均是近年来各大游戏企业讨论的热点，在谁掌握了年轻人，谁就掌握了未来的今天，年轻化已经从可选项变为必选项，电竞高度普及、又喜闻乐见的特性，使其成为品牌和产品年轻化，维持长线运营的不二法宝。

而随着《灌篮高手》手游中国港澳台地区上线的成功，它电竞优势也必将开始顺延开来，推动产品人气上升，搭建起专属的玩家生态，以摆脱手游生命周期的影响，对《灌篮高手》手游后续在全球市场的发展有所裨益。

生态初步成型，抢先践行两大战略

《灌篮高手》手游在电竞全球化层面的积极动作，与DeNA战略方针的推行不无关系。2019年以来，DeNA在原先IP大战略的基础之上，全面开启全球化发展战略。

据官方透露，通过加大投入、提高成功率、扩大发行区域等具体举措，DeNA以IP为核心，致力于成为为全球玩家提供更多优秀产品的厂商。《灌篮高手》手游，显然又是DeNA战略实施的先锋，其本身作为IP大战略的产物，又依仗灌篮高手IP在世界范围的广泛影响力，是同步推行IP、全球化两大战略的“最佳人选”。

事实成绩也验证了DeNA选择的正确。如今，《灌篮高手》手游已然在国内体育竞技手游当中，拔得电竞头筹。3月中旬，《灌篮高手》手游首届“灌篮高手冠军杯赛”正式打响，参赛64支队伍角逐百万奖金，为期近一个月的赛事，贡献了百余场精彩对决。直播平台均场热度超过50万的人气，为《灌篮高手》手游电竞生态塑形开了个好头。

国服最强三井寿“LL中中大大”等一批明星选手的涌现，也标志着《灌篮高手》手游电竞生态逐步成型。

在决赛“山王一队”上演惊天逆转的戏码，仍为玩家津津乐道、记忆犹新的5月20日，《灌篮高手》手游趁热打铁，宣告第二届“灌篮高手冠军杯赛”启动，意味游戏赛事举办逐步进入常态，《灌篮高手》手游电竞有了系统化运作的可能。

而随着《灌篮高手》手游中国港澳台地区发布，在预约人气、苹果Today推荐等关键节点赢得与国服相同的开门红后，其电竞布局也迎来了新的开端。

结语

从3月首届杯赛开始，到5月第二届杯赛与中国台港澳地区市场同步取得进展，《灌篮高手》手游电竞从布局、到成型、到深化的效率，堪称神速。短短2个月时间，《灌篮高手》手游已经走完许多人气电竞产品，花2年时间才走完的路。

这是国际顶级IP、体育竞技属性，以及全球化战略综合的结果。对于《灌篮高手》手游而言，目不暇接的阶段性成绩，既意味着荣誉，也代表着更多、更严苛的挑战。

不难想象，《灌篮高手》手游会继续趁胜追击，马不停蹄开展全球电竞赛事，朝着全球顶级体育竞技手游的目标进军。这注定是一项艰巨的任务，但我们相信，这一天离得不会太远。