国产手游制霸全球，《和平精英》与《PUBG Mobile》收入榜前五会师

GameLook报道/在竞争激烈的手游市场，应用商店的游戏数量已经达到数百万个，新产品想要获得关注并不容易；业内数据显示，手游产品的平均寿命不足半年，这种情况下，一款游戏想要长期成功的难度更大。

11月App Annie全球iOS手游收入榜前十名

不过，腾讯光子工作室群却用两款产品向业内证明了打造爆款长线产品的能力：App Annie公布的11月全球iOS手游榜单上，《和平精英》与《PUBG Mobile》在收入榜前五名“成功会师”，成为前十名仅有的两款射击游戏。

耀眼的成绩背后，这两款手游是如何征服全球市场的？从2018年3月份《PUBG Mobile》发布到2019年11月与《和平精英》收入榜头部会师，光子工作室群又是如何在不到两年的时间里同时打造了两个业界标杆？

《PUBG Mobile》如何成为标杆？国产射击手游的出海突围之路

自2018年3月份海外市场发布之后，《PUBG Mobile》不断刷新出海手游的成功记录：

上线一周迅速登顶105国iOS免费榜，IGN对其评分8.7，并在评语里写道，“它并没有取代键鼠精准操作或者主机射击游戏的吸引力，但它是手游技术的奇迹”。

IGN评价截图

《PUBG Mobile》还拿到了2018年金摇杆奖最佳移动游戏，2019年成为首个入围金摇杆奖“年度电竞游戏（Esports Game of the Year）”的手游产品；连续两年获得Google Play年度最佳对战游戏，被App Store评为年度精选和年度热门游戏。

在不计算中国大陆地区数据的情况下，截至11月，《PUBG Mobile》在全球的下载量突破6亿次，DAU突破5000万，MAU突破1亿。

PUBG Mobile海外数据

据Sensor Tower近日发布的11月国产手游海外收入榜显示，该游戏成功夺冠，成为目前为止最成功的出海手游。

Sensor Tower出海收入榜截图

在电竞方面，Newzoo的数据显示，PUBG MOBILE CLUB Open（以下简称PMCO）成为全球范围内最大的移动电竞赛事之一，两届参赛队伍近5万支，秋季总决赛观看量接近5亿次，在YouTube单频道成为第一。

与国内市场相比，《PUBG Mobile》在海外取得如今的成绩尤为来之不易。没有腾讯流量加持的情况下，该游戏在陌生的海外市场遇到的困难也是所有厂商都难以想象的。

射击游戏需要玩家同时处理多个信息

众所周知，由于要求玩家具备高精准度和熟练度、并且需要同时处理多方面的信息，射击游戏向来被认为是“不可能做成手游”的硬核品类。在《PUBG Mobile》之前，业内对于手游设备是否能够带来完美的射击游戏体验也并不确定。

实际上，除了射击手游的操作门槛之外，《PUBG Mobile》团队面临的更大困难是，对海外用户和市场并不了解，从美术、音频、关卡策划、技术、枪械策划，到运营以及市场等方面都需要从零开始。

PUBG Mobile游戏截图

智能机设备型号的碎片化和网络基建条件的参差不齐，对研发和上线之初带来了巨大的挑战。据团队介绍，海外玩家的热情超出了预期，国际服务器一直处于高负载状态，“我们一边通过配置调控服务器压力，一边协同运维和腾讯云的同事尽快补充机器。最夸张的时候，硬件供应商甚至连夜组装机器来满足我们的需求”。

与国内市场不同，海外玩家在美术风格、关卡设计以及玩法等方面都有着较大的差异，研发团队在初期美术团队只有10人的情况下顶住了压力，并且与《生化危机2》合作，加入了昼夜交替的不同玩法；音频设计方面，《PUBG Mobile》还是国内首个使用Ambisonics和HRTF技术的项目，这种主机VR游戏才会使用的技术，让玩家戴上耳机就可以轻松判定敌人方位。

不同市场的用户对于枪械手感的要求和使用习惯也有很明显的差别，据团队透露，今年推出的两大版本最大的工作量都用在了枪械输出机制和手感调试上，“仅仅是武器效果的调优就至少需要半个多月”。

在运营和市场营销方面，《PUBG Mobile》需要根据不同市场的发行环境和用户诉求采取差异化、定制化的运营和营销策略，所有的资源挖掘和对接都是从零开始。

PMCO 2019总决赛落幕

《PUBG Mobile》上线之初只有2人负责赛事，但随着游戏的成长和发展，光子也形成了国际化的团队。据GameLook了解，电竞团队有60%的员工来自海外，80%的成员掌握三门语言。

如今，《PUBG Mobile》已经成功地从爆款成为了长寿产品，并且在全球收入榜的名次逐步爬升；PMCO也已经覆盖了全球10大赛区，使用16种语言全球直播，全球观看直播人次接近6亿，成为了国产射击手游在海外市场的标杆产品。

《和平精英》捅破品类天花板：最好的成绩永远是下一次

在国内手游市场，《和平精英》并不是射击游戏品类最早的产品，甚至当时的玩法普及率已经非常高，品类竞争环境已经成为了“红海”。但自5月8日上线以来，该游戏的成绩却不断打破人们对于射击手游的想象力。

上线6小时登顶免费榜，一个多月之后，光子工作室群正式宣布该游戏DAU突破5000万；在腾讯发布的Q3财报中，《和平精英》成为移动游戏业务重要的增长动力；在11月月份，它还多次在App Store霸榜，最高曾连续7天保持中国区畅销榜冠军，不断刷新着人们对于射击手游品类的认知。

与《和平精英》优异成绩形成明显反差的，是手游市场日益白热化的竞争环境，用户对于游戏品质要求的提升、买量成本的居高不下、以及全球各地监管趋严等问题，都给新产品带来了越来越高的竞争门槛。当然，从另一个角度来看，也更说明了这些成绩的来之不易。

俗话说，“打铁还需自身硬”。《和平精英》之所以能够在众多的竞争者中脱颖而出，最为根本的是出色的游戏品质和持续不断的玩法创新。

为了打造业内顶级的射击游戏体验，光子工作室群为这个项目投入了超过300人的大团队，并使用最先进的虚幻引擎4进行研发。为保证射击手感，研发团队做了数十种枪械弹道与投掷轨迹模拟，模型的反光和倍镜都是依据真实物理反应为参考，还通过Filmic tonemapping和bloom后处理提升游戏对比度和视觉效果，人物所有动作细节都是捕捉真人动态位移，带来了次世代级别的射击手游体验。

游戏发布不到一个月，研发团队就在5月29日推出了第一次大版本更新，匹配优化、枪械手感调优以及“加油，特种兵”等熟悉的元素悉数回归，满足了“原汁原味、追求经典”的用户需求。6月20日，光子工作室群正式宣布《和平精英》DAU突破5000万，创造了业内记录。

两个月斩获3次App Store推荐

不过，该游戏并没有满足于现状，而是开始了引领品类玩法创新的探索。6月25日，“暗夜危机”版本正式发布，新加入的丧尸模式带来了火焰喷射器、诱饵手雷等武器和道具，为玩家们开辟了更多的战术选择；后续的夏日冲浪模式还增加了爱心岛与冲浪板，照顾了复杂玩家群的多元需求。

8月27日，《和平精英》推出了第三个资料片“重装对决”，与核心枪械手感迥异的火箭筒等重武器、全新的战术团队竞技模式和“遗迹”地图更新，以及跳伞动作等细节的全面优化，让业内看到了射击游戏玩法的更多可能。

在成为了品类领头羊之后，《和平精英》的目标已经不再是与竞品争高下，而是开始从多个方向突破，带动整个品类的玩法创新和发展。10月22日，第四个大版本“奇趣派对”在优化体验和增加淘汰回放功能的基础上，还加入了化装舞会、南瓜、旋转木马等元素，新增载具直升机和火力对决等娱乐玩法，随后还推出了团竞占点模式，在满足趣味性和玩法多元化的同时，增加了更为立体化的战术选择。

产品和玩法带来的领先优势之外，《和平精英》还通过一系列的IP联动与完善的电竞赛事打造了完善的生态，形成了难以逾越的壁垒。

从《终结者》、《黑衣人》、《攀登者》等电影，到《乐队的夏天》这样的综艺节目、与音乐人Alan Walker的合作，再到《愤怒的小鸟》、王老吉等品牌的联动，《和平精英》的跨界合作就如同自身的创意玩法一样充满惊喜。

多元化的联动方式也为玩家在游戏之外提供了更多的讨论话题，乐队的夏天对暗号、愤怒的小鸟娱乐区、“小鸟和猪都佩齐”以及“大吉大利、今晚王老吉”等脍炙人口的段子在社交媒体广为流传，不仅推动了品牌融合，还让IP价值实现了最大化。

此外，《和平精英》还打造了由PEN、PEL和PEC三大赛事构成了职业电竞赛事体系覆盖职业、半职业和巅峰选手；PEL提出的“不由界定，百战成名”的口号诠释了游戏本身的电子竞技文化；多维立体的商业化模式打造战术竞技生态，为品类的长线发展提供了源源不断的人才、赛制和资金等多方位的保障。

以往被人们认为不可能在手游平台做到的射击品类，终于出现了捅破品类天花板的产品。发布半年多以来，《和平精英》一步一个脚印，取得了越来越好的成绩，成为了当之无愧的“射击手游一哥”。

在产品、玩法创新和完整生态的加持下，GameLook相信，这款游戏的最好成绩，永远是下一次。

结语：

在手游人口红利消失、买量成本水涨船高的市场环境下，想要有一款产品进入头部榜单就已经是非常艰难的事情，但光子工作室群却通过《和平精英》和《PUBG Mobile》两款产品全球iOS收入榜Top 5会师，刷新了业内对射击手游的认知。

国内市场，《和平精英》从游戏玩法设计、IP联动到电竞体系不断突破完善，榜单位置不断走高并稳定在榜首，成为射击手游品类的领头羊；海外市场，《PUBG Mobile》克服了重重困难，获得了国外玩家和市场的一致认可，为国内同行的出海树立了新榜样。

全球化趋势加剧的情况下，光子工作室群通过两款产品用不同的方式征服海内外市场，打出了一套漂亮的组合拳制霸全球，相信在2020年乃至更远的将来，将会给整个手游市场带来更多惊喜。