氪金游戏加广告变现结果如何？ARPU提升22%！

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Gamelook报道/在曝光率问题凸显、买量成本飙升以及手游用户红利消失等多个原因的作用下，广告变现成为了越来越多中小团队的选择，Ketchapp、Voodoo等发行商的持续成功也让同行们少了后顾之忧。

据业内分析报告显示， 46%的手游开发者认为激励视频广告是手游广告众多形式当中，变现能力最强的，因此对于带动游戏公司收入增长的重要性不言而喻。然而，即使如此，一些开发商和发行商仍然认为在游戏里增加视频广告是一种带来负面体验的行为，觉得会影响收入和整体留存率。

在人们的印象中，内购是手游最主要的收入来源，不过，海外买量平台AdColony最近的一份报告显示，在整个应用领域，广告收入实际上比内购更高，占比达到了55%，而且激励视频广告给开发商和发行商提供了更多的选择：

为了对激励视频广告对于手游的作用和影响做进一步研究，AdColony与一家从业十多年的发行商进行合作，对该发行商的两款成功游戏进行了用户行为和付费数据分析，调研数据的时间跨度为2019Q1-Q3早期，两款免费手游的平均DAU为9.1万人。

留存率

留存率是判定一款手游发展是否健康最为明显的指标之一。虽然很多人都认为一个健康的游戏应该有稳定的用户数量，但实际上，这种理想状态几乎从未发生过。通常来说，比较关键的留存率主要有次日留存、七日留存和30日留存。

用户的数量随着时间的流失是不可避免的规律，尽管大多数游戏的30日留存都有着相似的下滑曲线，但调查结果显示，观看激励视频广告之后的玩家实际上回到游戏中的可能性更高一些，如上图所示，在加入了激励视频广告之后，三个关键留存率都高于未加入广告之前。换言之，视频广告的加入反而提高了用户忠诚度。

游戏时长

除了留存率数据表现更好之外，视频广告的加入还增加了两款游戏的平均游戏时长，分析结果显示，观看视频广告的玩家平均每天的游戏次数比不看广告的玩家多出12%，而且平均每次游戏时长比不看广告的玩家多出了28%。

此外，由于是作为激励手段而出现（而非打断玩法式的广告插入），玩家们更愿意主动观看激励视频广告，从而提高了整体游戏收入。从用户接受度来看，激励视频也占据明显优势，数据分析显示，46%的玩家选择了观看广告，而只有2.6%的用户选择内购。

广告观看量

一些发行商比较担心的是，一旦在游戏里加入了激励视频广告，增加了游戏内的经济产出，玩家们内购的需求就会降低，进而影响整体游戏收入，只不过，这完全是误解，从下图数据表现就可以很清楚的看出端倪：

分析显示，付费玩家更愿意观看广告，在不付费玩家当中，观看广告的用户比例只有4.5%，而内购玩家观看广告的比例则达到了13.1%；从频率来看，付费玩家观看广告的次数也比不付费玩家更多，比如内购玩家观看广告的平均次数是不付费玩家的三倍之多。

这个数据证明，付费玩家把观看广告作为一种增加游戏内经济产出的方式，而不是替代内购的选择。

收入

从变现数据来看，激励视频广告给手游带来的作用同样是积极的。在调研期间，两款游戏的收入出现了28%的增长，而且平均每用户收入贡献从加入广告之前的3.65美元，增长至4.48美元，增幅达到22.74%。

由于大多数的激励视频广告都选择了让用户主动点击观看，因此这种广告形式实际上是对用户体验极为友好的，数据结果也清楚地显示，激励视频广告对于免费手游的收入增长起到了推动作用。

结论

从此次调研数据来看，游戏内激励视频广告对于发行商很多重要的KPI都有正面的影响，比如被调研的两款手游在用户参与度、用户体验、内购以及整体变现效率等都有明显提升。

简单来说，激励视频广告在手游当中起到了带动用户参与、留存和付费行为等作用，无论是休闲游戏还是中重度游戏，通过与高质量的广告和数据分析公司合作，都可以找到与核心玩法本身融合度较高的广告变现模式，让发行商和开发商们可以在不妥协用户体验的情况下，最大化游戏收入。