多元化品类、全球化战略：出海先锋IGG的蜕变

GameLook报道/近两年，出海成为了国内游戏行业最大的趋势，而在成功的出海发行商里，IGG给人的印象往往是“黑马”和“SLG大厂”：2017和2018年收入持续高速增长，并且连续两年净利润破10亿元，《王国纪元》经常位于出海手游收入榜头部，全球累计收入在2018年9月份就达到了8.25亿美元。

值得注意的是，曾凭借SLG手游《王国纪元》在国外市场一举成名的IGG，已经不再只是出海成功者，据Sensor Tower此前的Q2报告显示，IGG已经成为中国游戏发行商收入总榜第五名，与头部的腾讯、网易等传统游戏大厂开始了同台竞技。

2019 ChinaJoy IGG 展区主舞台

实际上，IGG的海外“爆发”是多年深耕和全球化战略积累的必然，随着在国内高频买量和贴近玩家的营销攻势，以及产品向多个品类的拓展，这个“出海先锋”正在发生明显的蜕变，我们从该公司2019 ChinaJoy展馆的巨大变化就可以看出端倪：

出展产品KV视频：https://v.qq.com/x/page/k0903zv1u58.html

从黑马到白马：心态更从容

在很多人的印象中，2018是中国游戏公司的出海元年，据AppAnnie此前发布的《2018中国移动游戏出海报告》显示，国产手游去年出海收入达到了61亿美元，同比增幅49%。加上国内市场增速放缓，进军海外市场成为大多数同行躲不开的话题，甚至国内游戏市场的巨头腾讯网易在海外的游戏总收入都同比增长了505%。

一时之间，“不出海就出局”成为了业内公开的秘密。

作为较早进军海外市场的中国游戏公司，IGG近两年受到的关注度陡增，最主要的原因是一款手游的出海表现优异：2017年的时候，IGG就曾因年利润10亿元被业内称为“黑马”，而在AppAnnie这份出海报告里，该公司的《王国纪元》更是成为了2018年国产手游出海收入冠军。

让人意外的是，在国内众多同行纷纷出海的时候，IGG却选择了对国内市场投入同样的重视，随着2018年收入达到7.49亿美元和多款新游戏陆续推出，IGG黑马变白马，已然成为了业内头部发行商。

不过，和2018年具有宣布“回归中国市场”和回馈玩家的首次参展不同，2019年的IGG展馆有了明显的变化：不仅展区视觉效果更精致，还根据不同类型的产品打造了不同主题。

比较有趣的是，IGG今年的展台还和在Q2榜单同台竞技的腾讯互娱位于同一个展馆。一个是回归国内市场的出海先锋、一个是加大出海力度的国内游戏市场霸主，两家公司都在对方的舒适区发起了挑战，这也从另一个层面展示了IGG心态更加从容。

不止SLG大厂：玩法内容更多元

长期以来，SLG是国产手游出海占比最高的品类，而出海收入榜Top 30经常有三分之一以上的位置被SLG手游占据，IGG则凭借《王国纪元》和《城堡争霸》被打上了“SLG大厂”的标签。而且，两款游戏长期表现非常亮眼，《王国纪元》的注册用户达到了1.8亿，月活跃用户超过1300万。

据Sensor Tower去年的报告预测，这两款手游带来的累计收入超过了百亿元。或许，更值得一提的是，在很多手游产品的寿命只有几个月的时候，《王国纪元》和《城堡争霸》发布时间分别已经超过了3年和6年。

不过，作为当事人，IGG从来没有把自己局限在SLG领域。

今年的CJ展会之前，IGG去年出展的多款新游戏陆续在不受版号门槛约束的海外市场上线，比如2018年底的《王者决断》，以及最近呈明显上升趋势的《巨龙国度》等，都在2019年的展台上以更为“完整”的姿态再次出现。

和去年明显不同的是，在2019年的IGG展台上，除了《王者决断》、《巨龙国度》等SLG新游外，还出现了面积占比一半的其他产品展区，比如沙盒MMO玩法的《掘地大冒险》不仅有建造、铸造功能，还加入了副本BOSS等RPG元素，甚至还有地牢、塔防等玩法。

首次曝光的生存射击新游《狂热之地》，以及航海题材的MMO“代号：七海”等精彩内容都令人目不暇接，多种类型的产品展示也证明了IGG多元化发展的决心。

从深耕海外到全球化：IGG的蜕变

虽然成立了十多年，但由于常年在海外发展，IGG在国内可能很少有人注意到。直到该公司2017年突然入围出海收入榜头部、宣布2017上半年利润超过5亿元的时候，IGG才开始进入大多数人的视野中。

随着《王国纪元》获得版号并在国内正式上线，被认为一贯“闷声发财”的IGG开始在国内市场频繁出手，无论是各渠道上高频出现的买量广告，还是贴近国内市场和玩家的营销攻势，都让业内同行无法忽视。比如AppGrowing发布的2018买量报告显示，《王国纪元》在游戏买量榜单进入了2018年度排名前十。

此外，针对中国市场，《王国纪元》还推出了定制化的推广，比如分别做了“只打歪果仁”和“全球国战，专治不服”两支重磅广告，而且话题 #中国，专治不服# 在微博的阅读量超过了1.4亿次，高举高打的营销策略让《王国纪元》在国内市场的收入榜排名迅速增长，目前中国市场已经占到IGG总收入的三分之一。

表面上来看，出海成功之后的IGG似乎把重心转移到了国内市场，与当下国内市场“全民出海”的大趋势相悖。其实，这是业内对于IGG的认知有些偏差。

在2018年之前，很多人可能认为该公司一直低调的在海外“闷声发财”，但实际上，这只是因为对IGG不够了解。据公司COO许元在此前的采访时透露，IGG每年的广告制作成本就有数千万美元，广告投放资金更是达到了数亿美元之多。

换句话说，在中国市场的高调营销，和之前在海外的做法并无二致。这家公司一直在坚持同样的“全球化”战略，从产品研发、买量到高调的营销，再到本地化团队，该公司实际上在中国市场的做法和之前在全球其他市场高度一致，在谈到IGG核心竞争力的时候，许元如是说：

“我们的核心竞争力就是全球化，一是全球化的研发，只有全球化理念设计出来的游戏才不用单独做本地化开发，我们在全球多个国家和地区都有研发中心和团队，所有的产品都是这种大规模军团协同作战、合作设计完成；二是全球化的市场，我们的游戏都会以20种不同语言，在全球200个国家和地区发行；三是全球化的运营，我们在10多个国家和地区建立了自主运营的分公司，不仅能够给本国的玩家提供最优质的服务，还能深度覆盖周边100多个国家和地区”。

回归国内市场之后，IGG的全球化努力也切实表现在了业绩上，比如2018年，该公司46%收入来自亚洲，27%来自北美、23%来自欧洲，与全球市场的规模占比非常相似。截至2018年12月31日，IGG 旗下产品在全部区域已拥有6.2亿注册用户，遍布全球200多个国家和地区。

对于大多数的国内同行而言，出海成功或许是重要的超车捷径，但对于IGG而言，多元化的产品和全球化的营销运营投入是一以贯之的策略。在手游市场全球化加速、玩家口味开始趋同的情况下，蜕变中的IGG已足够引起所有同行的重视。